拼多多新店付费推广前期核心操作,快速提升点击率和转化率

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又来跟大家见面了哈,抽点时间来分享一下找关键词的技巧,希望对你有帮助。

许多商家在做付费推广的时候,会遇到这两个情况:

①充几百块钱,半个小时就烧没了,而且还没订单,转化率极低,亏损极严重!

②推广完全烧不动花费,没曝光低,点击率低,没有流量,没有转化率。

做付费推广的前提:

1、(评价)拥有有效销量的链接,有效销量指的是带评价的销量,用显示的评价数量除以总销量=出评率,这个出评率高于15%是正常的,不然你这个链接就是黑链接,厕所的石头,又臭又硬!刷出来的销量再高,如果出评率不够也没用。

2、(主图)创意图点击率到位,因为搜索是按点击扣费的,您想,哪怕你出价再高,消费者不点击您的产品,你的推广做的又有何意义呢?也就是说,如果您的点击率不够,平台不会把您的产品掏出来给消费者看!所以提前测好图(测图是搜索另外一环计划)

二、那么今天我们就聊聊怎么做出评率以及怎么做高点击率的主图!

1、做评价,提升出评率,我有一点心得分享一下,如果能帮到您,请给个收藏,我就谢天谢地了,如果您觉着不行,您就当我给您讲了个相声得了!

我们要的是“有效销量”,什么叫做有效销量呢?就是带评价的,之所以过滤评价其实也是平台为了抑制虚假交易;您可能会说,那为什么不像友商平台一样直接删除销量、删除评价呢?因为拼多多平台需要高销量来做羊群效应,提升转化率、同时吸引更多的商家来拼多多入驻:您看,友商平台的销量是更新的,而拼多多是累计销量,所以有很多10万+的链接是吧,您在别的平台看不到吧?

做评价的心得,我总结以下几点:

①我们不要大量做虚假交易平台,拼多多是社交电商,您可以把您的链接,分享给您的朋友圈活跃真实好友,您想,虚假交易的那些平台的账号,能是真实的人群吗?

②邀评,这个成本比较大,说真诚的,跟你购买的人不见得一定给您评价,我们可以通过邀评的方式,来提升出评率。

③直播,2020年是直播年,罗永浩都开始直播了,您想,我们直播面对面,其实完全可以邀请到评价的。

④多多进宝,多多进宝的出评率比较高,但是您需要有一定的资源,这里指的是人工干预多多进宝渠道。

⑤其他的诸如:推广、活动的出评率都挺高的,但是我们要考虑到,消费者愿不愿意评价,会不会给好评,我上面说的几条,完全是站在作为卖家的角度去思考的,您好好解读一下您才懂。

2、优化点击率,我想告诉大家一个常识,但是这个本是常识的东西很多人不知道,那就是:您的主图不能换的,换了主图,您的权重直接掉,流量直接没!所以我们在一开始的时候,一定要把主图测试好。

上文说过,点击率是拼多多考核我们获取流量的能力,平台会根据我们获取流量的能力来判断应该给我们多少的曝光!(让多少消费者看到我们的产品),而且搜索根据点击率来计算扣费(CPC),所以您的点击率直接决定了您能都获取低价的点击。

所谓测图,我的理解是:通过搜索、场景购买大量的曝光(不要怕砸钱,0成本做不了生意),让更多的消费者看到我们的产品,然后看消费者愿不愿意点击我们的这个产品!

一般测图的话,应该几张图一起测,选择点击率最好的图作为我们的主图。

流程我给你写下来:划重点

①计划名称: 测图计划 。

②预算限额:自定义300¥/天。 (200-400左右,因为我们需要大量的曝光)

③折扣时间:选择除开凌晨的其他时间,凌晨没人;一般的类目,黄金时间都是在下午15:00-晚上23:00是交易高峰期,人流量比较多。

④选择产品:(测图之前,一定要有基础有效销量,出评率大概在10%以上。0销量不要开车测图,因为代价略大,极可能测不出来曝光的。)

⑤测图选词:测图当然是搜索比较好(个人感觉),因为搜索是消费者需求的具体表达,想买什么,就直接搜索,所以搜索的精准度,非常高!那么我们直接测大词+二级属性词即可。

⑥测图出价:我们选择行业平均出价X120%的出价,因为我们需要短期获取曝光,细水长流的计划肯定不行的。

⑦下面的人群溢价,全部20%(因为我们已经高出价了),当然,如果在之后没有曝光,我们可以提高溢价。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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