1个月撒10亿!快手下血本扶持直播电商,商家怎么看?

17人浏览 / 0人评论

3月5日,快手上线“10亿补贴计划”,这是快手的年度大戏了,补贴范围包括但不限于企业蓝V、会员(10大权益)免费,直播流量补贴,视频流量券,APP应用推广能力,免费专业直播培训及其他支持。

宿华这次可说是诚意满满,企业认证/会员免费、流量补贴、培训等一应俱全。

据快手介绍,服务号希望帮助非电商行业实现流量变现、品牌推广、私域运营能力打造等。目前来看,房产、汽车、家装、首饰等对用户留资需求较高的行业,在快手上都实现了成功的“短视频+直播”营销推广,找到更多经营变现的通路。

那么,这次的补贴计划真的这么好吗?快手是出于什么目的要烧10亿?小派和大家一起解析。

1/

最高奖励5万曝光!仅扶持线索类直播

为助力汽车、房产、装修设计、咨询、技能培训、生活服务等行业从线上获取精准商机,快手补贴活动将助力线索类直播间获取流量扶持。

线索类直播是指直播间带有服务号在线咨询贴片,用于收集用户信息。

 

活动期间内,每天直播(带在线咨询贴片)满1个小时将获得1000曝光奖励,一周开播满5天再额外赠送5000曝光。最多可获得50000曝光奖励。

 

另外,流量券也是一个很好的补充,每人每天3次机会,根据展示的标签,分为500、1000、2000、1万和10万共计5种流量劵。

一瞬间,有不少商家都表示失望,因为并不能直接带货。

一位经营玩具类目5年多的商家钱先生认为,线索类直播以前没做过,这毕竟多一个转化环节,会影响成单效率。

不过,对于价高且消费频次低的产品、培训或服务而言,商家认为刚刚好。一位从事房产销售的吴先生表示,卖房从来不是一锤子买卖,看两个月买房也很正常,这就需要收集整理大量的线索,逐步筛选客户需求,从价格、地段、面基、朝向,到学区、停车位、增值空间等,非常细致。

“而且我们比较看中快手的老铁文化,客户忠诚度高,复购率高达60%。虽然买房复购少,但客户忠诚度是可以增加推荐的,一个推荐可能就是几百万的房子,提成2万-10万不等。这笔账能算的明白。”

在小派看来,这次的流量扶持,不太适合低价、消费频次高的小商品直播,更适合高价、频次低的产品,能更好的获取有效线索,进而留存到私域流量池,“一旦进入私域,触达的机会就多了,客户教育的成本直线下降,转化率也随之上升。”

2/

大咖直播+机构培训,有点干货

此次活动安排了大咖直播、免费专业直播培训课等环节。从3月8号开始,连续四周特别邀请到专业培训MCN机构免费开课。

 

看着不起眼,但平台下场办直播训练营,着实不多见,据悉,快手这次邀请的都是一些已经有成功案例的大咖,从实操中总结经验,会有不少干货。

“一场直播招收100名学员“、“半年售出160套新房”、“单月卖出40辆车”、“一年帮助企业招到2000名员工”……

这些是部分大咖的标签。

对于免费培训,小派是经历过很多的,从来不抱有太大希望;不过,从分享嘉宾的含金量看来,多少还是会有一些直播干货的。

3/

企业蓝V免费!会员免费!

快手服务号自2021年3月5日凌晨0点至2021年4月5日24时,对企业、商家免收蓝V年费和会员功能年费。

 

此次行动为限时免费,希望有意来快手做生意的商家朋友们尽快行动起来,提交认证申请,并及时关注认证审核状态变化,尽快加入快手服务号的大家庭,使用会员功能权益,逆风翻盘,在快手上获取更多商机,实现生意的迭代升级。

这就是聊胜于无,对商家而言,1200元真不算多大的事,也就是“能省点是一点”。

4/

短视频平台竞争白热化,快手拿10亿抢市场

随着微信逐渐发力短视频,短视频江湖已然形成三强争霸的格局,快手深刻地感受到了流量焦虑。

据悉,自2020年10月2日,微信视频号上线以来,用户规模爆发式增长。据《2020年视灯视频号发展白皮书》显示,截止到2020年底,视频号日活破2.8亿,已超过快手的日活数据。同时预计2021年微信视频号用户日活将达到5亿,GMV交易额有望突破人民币3500亿。据分析,视频号以及直播或将成为微信下一个10年最重要的功能之一。

波波来了、秦刚等一批视频号大V更是坦言,视频号日活已经超过快手,下一步会赶超抖音,成为短视频第一平台。

在此背景下,快手和抖音等短视频巨头感受到越来越大的竞争压力,本次快手推出的“10亿补贴计划”或有助于扶持商家,提高变现能力,保持市场竞争力。

小派认为,这的确是快手应对视频号、抖音步步紧逼的上策,现在不烧钱,后期就无钱可烧。现在留住了商家,就留住了平台商业模式的根基。

延展阅读

快手大跌近7%,市值半月缩水4650亿港元

3月8日,“短视频第一股”快手大跌。截至当日收盘,快手股价报收266港元/股,跌6.67%,目前总市值为1.1万亿港元。

 

公开资料显示,快手于今年2月5日正式登陆港交所。上市当天,其股价开盘大涨193.9%,报338港元,虽然此后略有回调,但仍涨逾160%,并以300港元/股收盘,当日总市值达到1.23万亿港元。

2月8日,恒生指数公司公告称,快手科技符合快速纳入标准,将于2月22日收市后被纳入恒生综合指数、恒生国企指数、恒生科技指数及恒生互联网科技指数。

此后,快手股价一路飙升,一度冲破 400 港元大关,并于 2 月 16 日创下 417.8 港元/股的高光时刻,公司总市值也因此一度超过1.7万亿港元。

然而在2月22日,快手正式被纳入恒生综合指数、恒生国企指数、恒生科技指数及恒生互联网科技指数之后,其股价开始走滑坡路。

从2月22日至3月8日之间短短11个交易日内,快手股价已经从377.8港元降至266港元,市值缩水4649.76亿港元。

 

 

全部评论