1688店群:掘金逆袭之路,深度剖析无货源店群,干货满满

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在这世上,成功从来都不是一蹴而就的,

只有不断的努力,日积月累,才有厚积薄发的可能。

现如今,很多人都不再安于现状,想要自己创业,闯出自己的一片天地,但苦于没有足够的资金和人脉,不知道从何做起。于是很多人就把目光放在了近两年比较热门的无货源店群项目上,今天我呢就给大家深度剖析一下1688无货源店群的这个项目。

首先,什么是1688无货源店群呢?

无货源顾名思义就是无需进货囤货,也无需自己发货,在网上开店的一种模式。而无货源店群就是指开多家无货源店铺,同时量化操作,实现利润最大化。无货源平台有很比如说:天猫、淘宝、京东、拼多多/1688等等,大家比较熟悉的就这几个,今天我们聊的是1688。

1688无货源店群的核心理念:采集全网电商平台的爆款商品,合理优化后,上传到自己的1688店铺加价出售。当有顾客下单时,店主就去采集该商品的上家拍单。填写顾客的收货地址,让上家直接发货给顾客。在顾客确认收货后,店主就能赚的差价利润了。

1688店群的优势:

无需进货囤货,运营成本相对较低。

产品自带流量,加上平台对新店有一定的流量扶持,所以不必担心新店流量问题,大大降低了新手店铺没流量的烦恼。

操作简单易上手,新手也能很轻松的就学会。

灵活性较强,可个人操作,也可以公司的形式操作。

经验小结:

相信大家也知道了薄利多销的理念,这里再和大家说一个就是细水长流(有机会发展成长期客户的,宁愿自己少赚点也要把客户留住),毕竟一个相对稳定的收入是很好的。还有就是一定要在最短的时间内把客户拉住,不要让他有机会(时间)去别的店铺咨询价格,和他闲聊都可以,一定不能让买家去咨询别的店铺。因为别家店铺价格更合适的话买家是不会在你的店里下单的!

接下来,我就来谈谈目前店群的三种玩法。

无脑铺货:这是以往淘宝店群的主流玩法,就是完全依靠软件来采集上货。

大量采集上架,杂货店玩法,店里什么产品都卖。不过这种玩法的违规风险较高,1688平台并不支持这种玩法,很容易就会被扣分降权甚至封店。

商品裂变模式:裂变是指把一种商品变成上百个,即把宝贝标题分裂为上百个不同的,但其实还是同一个宝贝。因为1688是通过搜索获得流量的,这就相当于垄断了这个商品的流量。

这种模式的优点是流量确实很大,但是商品的转化率很低。因为顾客并不精准,因为商品的标题乱七八糟,有些标题与商品相差甚远。

而这种模式最让人头疼的是,如果一件商品违规了,店铺将会有上百次的违规行为。所以使用这种玩法来操作1688店群也是很难做的。

再加上1688平台的管理力度相对较大,所以小编并不建议使用以上两种方法来做1688店群。

精细化的店群运营:与之前的两种玩法不同,此玩法是利用软件与人工相结合的方式来操作,是目前做1688店群的主流玩法。

精细化经营是根据一定的选品策略,每天收集10种左右的商品,店铺商品总量不超过200种。

也就是说,上满商品后,定期清理无流量的滞销商品,店铺宝贝少,选择同一类目的来经营。由于是人工选品且单店单类目,符合1688平台对于店铺小而美的规则。

所以,转化率比较高,利润也不错,基本零违规,店铺能够长期存活。问题在于,选品方面要做一定的数据分析,不能单靠自己的眼光去选择,而是要结合市场数据操作。

在这里给大家分享一下我的选品方法:选品方法也都是按照自己多年的经验严格来操作的。同时也可以参考同行一些卖得比较好的产品,但是不要照搬,现在照搬同行效果不是很好。可以参考同行产品,去找一些类似款,然后优化下标题再上架。我选的产品大部分都是在淘宝找的,阿里巴巴比较少。因为阿里巴巴有一些是要运费的,比如家具之类的类目我就不会选择阿里巴巴。因为现在查的比较严,1688上货的话,我都是采集爆款,不采集同行的,都是爆款我一般很少选特别高销量的。因为特别搞销量店铺的产品有很多背景、logo和品牌之类的,处理起来比较麻烦。除非是我自己觉得非常好卖的产品,这种我一般都会去问一下上家,能不能卖他们的产品。我是觉得这样安全一点。这只是我个人的选择,其他平台也是可以参考的。比如店铺刚开始的时候,肯定是要靠低客单价的产品去带动访客的,那低客单的产品就可以去拼多多找。还有一点就是这些低客单的产品其实不赚什么钱,但是会带来一些访客,我们要做的就是不断去优化产品,让这些低客单产品和其他产品关联。

1、优化标题

我的方法就是把关键词下载下来,然后进行组合,也可以去参考别家类似产品的标题,然后利用三八哥工具箱进行爆款或者同行采集。

我的宝贝标题大部分都是淘宝标题,加上自己找的蓝海词。后期优化的时候,可以再去多找一些相关词组合起来。 

我个人是觉得,上了有一个星期或者半个月的产品,有流量有加购但是没有出单的,就需要重点优化一下。

2、上架时间

这个没有具体时间,我一般是上午、下午和晚上都会操作一次,就是不会一次性上满,每次上架一点这样。因为我个人觉得每天保持上新,是有必要的。

四、如何解决售后问题

售后的问题,每个店都会有,但是一般都能比较简单的去处理。比如超时发货的问题,一般有单就会直接拍,然后上架,基本上都能做到尽快发货。

偶尔发货不及时,我们也会主动去和客户沟通,告诉客户可能需要稍微等一两天。如果订单超时,被客户投诉是要被处罚的,所以事先要和客户沟通好。如果沟通效果不大,也可以采取补发礼品的方式,这是我的一个小建议。

其实售后一般就两种情况,要么取消订单要么退换货。如果是取消订单的话,我会让客服直接电话沟通客户,询问清楚对方取消订单的原因,原则上是能不退就不退。当然在电话沟通之前,我们是会提供2-3种解决办法让客户选择的,实在不行的话才会给客户退单。

如果是换货的话,就尽量满足客户的要求,还是要以保持订单为主。大部分售后单都是可以维护出来的。

总结:1688/阿里巴巴这个平台,主打是批发单为主,跟其他的电商平台还是不同的,其他的电商平台主要是以零售为主,例如京东淘宝系的B2C模式,我们都知道1688是B2B模式,但这个并不影响我们做店群无货源。

我们在做京东无货源店群,习惯性的追求高利润,多数的产品利润是在50%以上,甚至有的单子利润是300%,例如我们卖袜子9.9元,我们卖了290元,居然还有卖出去的,这种类似高利润产品,在京东平台是经常可以见到的。

而我们在做阿里巴巴/1688无货源店群,利润实际上就远没有京东那么高了,常见的利润大概在15%-50%左右,追求的更多是批发单为主,在1688平台上,多数的客户都是采购商,认为采购产品在阿里巴巴平台上会更便宜些。

1688/阿里巴巴做店群虽然利润少比不过京东,但是产品数量比较多,以批发为主,产品数量拉高客单价,有些单子一个谈成,高达大几千,大几万不等。

店群的模式,一个店铺实现赢利,熟悉上手,完全有必要可以组建团队来操作,优化出自己工作室适合的模式,以团队来操作效果更加。

选品其实是可以再优化的,现在电商平台的多样化,短视频平台的多样,例如抖音、快手这些平台,很多带货高手卖得也挺不错,可以留意下短视频平台的带货,有可能是我们下一个选品的目标,因为季节性产品,时效性产品,节假日产品,都可以考虑进来,多元化的选品玩法,可以参考我们京东选品的那一招打法。

关于图片盗图检测这块,是非常有必要做的。

关于售前售后这块,我认为做1688的核心在于销售客服,可以把客户往自己的微信导进来,培养成长期客户采购商,例如客户询单时,很有必要让客户留下电话,进行追销,例如销售的本质是解决信任,产品的本质是价值,有客户询单,你可以以价值的标准打法,去跟客户聊天,客户问这件产品怎么99元这么贵,你先不要说价格,可以多聊点产品本身的质量,功能性,客户是送人的还是公用的,说这个产品是非常耐看,一看产品本身价值就很高,沿着这个思路去深挖......

 

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