10年老运营带你轻松破解手淘流量困局,打造店铺超强卖货力!

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做店铺最想要的就是流量-免费流量,找我交流的商家遇到问题最多的也是店铺流量问题,不是没流量就是流量下滑,要么流量结构不成正比,要么就是遇到瓶颈突破不了等等,各种问题吧,今天这篇文章就围绕店铺流量这块来分享下,怎么做好店铺的流量。

1如何正确分析店铺数据并合理规划

分析店铺数据首先分析整体的运营情况

 

访客,转化,客单价,付费花费都可以清楚的看到与同行的差距,因为所有的数据都可以以同行数据作为依托去对比,看到同行同层级你所在的一个位置。如果访客数量有优势,但是转化差很多,就去分析转化的因素,并且要看下访客数量是否付费占比多,一般这种店铺就算相当严重了。

纯靠砸钱硬推,推广成本又高,转化还差,竞争力不足,平台基本是不给什么流量的。所以我们要对自己整体的情况自我认知,但是更多的是要分析你所做的和对手,是否卖的相似,如果你卖298的蜂蜜,和卖38的蜂蜜那数据肯定也会有差别。

分析店铺访客特征,人群画像

 

尤其重点看消费层级,如果你做的主打高客单价产品,但是进店访客全部都是低消费群体,那下单转化率肯定不会太好,这种访客过多就需要及时调整,典型的流量虚高也就是进店垃圾流量太多了。所以需要从自身的引流渠道去把控好。再有就是新老访客占比,老访客一般转化率是高的,如果新访客老访客转化都不高,说明店铺人群也不精准。需要从自身去分析流量结构。

店铺初期的时候不要随意更改价格,毕竟店铺想着长久发展,有利润可以做,但是价格不能随便调整,最后有了流量,转化没有得不偿失了。

2店铺流量少或者完全没有流量

①店铺上架产品没流量,流量十位数的商家基本都每天盯着自己那两位数的流量,啥也不干。。。开店铺不会做开什么呢。

 

淘宝个性化搜索展示,要想有流量,首先需要做一个精准的定位。明确你的店铺产品的受众人群范围,研究购物需求,购买习惯,都是为后期优化打基础,人群都抓不住直接影响到后期流量的精准度。再有就是分析竞店对手,分析别人的流量结构,销量评价,主图详情,以自我完善。

②合理布局产品,也就是上架产品后我们要有一款能为店铺带动流量和销量的主推款,也就是店铺的主力军,要想流量起的快,你的产品必须在市场中具备一定的搜索量,如果本身就是小类目搜索量就那么点,跟大类目是没办法媲美的。选定主推款一定要进行测款,不管你什么方法测都有必要进行这一步。另外主推确定好,要做好关联销售,将引流发挥最大化。

③引流推广,做店铺必然会存在竞争,你坐等流量来它肯定不会来。如果没有流量你是否去做引流,比如直通车,超级推荐,内容营销等是否做到位,再有就是产品的基础优化是否做好,像标题,主图详情,销量评价等,若产品竞争力不足一般都会导致有了点击也没什么转化。如果不能持续获得流量店铺很难持续发展。

3直通车如何带动搜索流量的提升

直通车在达到足够精准人群标签的时候是可以带动搜索,这个是没问题的。直通车竞价拿流量,很关键的点是产品竞争力,核心关键词权重是否够高。如果买家搜索某关键词找到你的产品,经过对比并在你的店铺购买产品,系统也会认为你的产品是更受欢迎的,并且会通过行为为买家和产品都打上这个标签。所以直通车通过关键词进行产品推广,一定程度上是能为宝贝带来更多权重的。相当于不是直接带动而是间接带动。另外就是如果想要更高的搜索权重,一定要比池子里面对手的转化更好,同样的竞争环境下,数据好了,搜索流量才会越多。

 

再有就是直通车会不会与搜索产生冲突的问题,有些商家觉得会发上冲突,如果相撞必定会优先展示付费,这是品台思维。一般相撞就是直通车所做的关键词卡位与搜索关键词展示产品位置相近,在加上车图与主图一致,也很容易出现开车了搜索不涨的情况,因为买家已经在直通车位置看到过产品,搜索位重复展示就不会再点击查看。这说的是直通车自身的与搜索的联系。

店铺数据的影响,比如退款率提高,DSR飘绿严重,差评过多,转化下跌,或者竞争对手抢流量等情况都会拉低搜索流量,导致流量下滑。

4跟别人一样的图,为什么你的数据差很多?

很多商家其实图片都大同小异或者基本都是一个厂家提供,拿货供应商都一样,图你是原图你都做不起来。这样的大有人在。比如你用了别人好的图放在你的车子里面,点击率差的惊人,为什么呢?一方面是每个店铺的人群基础不同,标签不同所以带来的流量肯定会有差异。另一方面就是排名因素了,别人能再精准人群中拿到靠前的位置,你的拿不到,点击率肯定有差距。

点击率差,账户权重占比就较差,对转化率也有影响。另外店铺直通车转化率比搜索转化率还低,这种基本就是因为关键词和人群都没有把控精准,如果预算都给到精准流量,这样的车转化率都不会太低,所以店铺自身人群不精准的话,搜索转化和车转化都不会太好。

所以当有这种情况我们一般可以从店铺自身人群去做优化,直通车自身去做好关键词权重,逐步去打造精准标签,当然这中间肯定会有一个过程的。没有那么多捷径可走,店铺长久发展都是靠制定好目标再根据产品运营阶段来进行的。

5除了重视搜索外,还需要我们侧重哪些点?

虽然搜索流量占比很大,权重占比较高,但是店铺也要多流量渠道发展,不要限制自己的思维。就比如手淘推荐流量,虽然转化一般但是流量巨大,不容忽视。有时候你会发现竞店怎么爆发了推荐流量,感觉一下拉开了距离,所以我们也要争取这部分流量。

如果你的类目没有推荐流量或者很小一部分就没必要争取了。要想做好这部分我们可以利用直通车做好关键词人群的同时去做好超级推荐人群,这样系统可以先确定你店铺的人群,给你匹配更多相似的人群,利用超推爆发手淘推荐流量。推荐流量起来了,整体流量就会得到很大提升,产品不断曝光的同时一定要做好坑产,维护好转化,这样的目的是为了推荐流量不会昙花一现。

 

付费流量,直通车超级推荐。操作付费推广的时候做好一些基础优化的同时一定要关注关键词在行业的数据,关键词和标题一样在不同阶段都会带来不一样的流量效果。尤其在新品初期,没什么权重基本拿不到搜索流量,所以就需要你做好关键词权重,把控进店人群精准,并且好词要替换到标题里面同时去提高搜索。

超级推荐这块主要是人群匹配流量为主,以产品和人群为核心,系统进行匹配,提高流量的分配效率。超级推荐这块对点击率的要求比较高,另外就是展现能力,通常情况下展现起来了,说明权重会随之起来。具体的操作这块不多说了,具体可以参考下我之前的文章。

 

内容营销流量,我们要可以操作这块的流量,比如,微淘,有好货,直播等,这些内容营销可以通过产品图文设计,短视频等促进买家点击进店。像一些有基础的老店粉丝基础比较大的,效果会更明显。如果店铺基础较差权重比较低,效果大部分不会太好,不过也要坚持去做,长期下去也会有不错的收获。

这篇文章暂时就先分享到这里,对于流量我们要多渠道去引流,并且要有主有次,流量要想突破就要多方面做分析做调整。店铺问题欢迎交流。

 

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