新链接上架后如何将搜索流量引爆?无论新老店铺链接都可以起爆!

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各位商家朋友大家好!今天带大家聊一下新品链接起款我们会历经哪些流程。首先说明,这篇帖子不适用于所有产品,只针对大家已经找到相对来讲比较合适推广的款式。实际上,我想说的是,做电商其实一点也不复杂,我们将复杂的事情简单化地去看问题,大家才会更加有精力,动力去做! 最简单的一个想法就是,我们拿一个商品出来卖,然后告诉客户我们这个商品为什么好,刚好你可以解决客户的需求,成交后你用拿到的钱减去产品成本,时间成本。有搞头,那么就可以继续去做。

如果大家非要去细化、复杂化这个逻辑。

利润=店铺曝光量*店铺点击率*店铺转化率*产品客单价-成本(获客成本、时间、水电、人工、仓储等)

只要前面那个数,为正数,那么就有搞头。实际上就这么简单,一个公式给你们盘清楚,这个是一个整体方向。我们要做的,不断地将后面的哪一些小细节,给他打通,想办法将数值增加而已。

今天这个帖子,我们就大致来聊一下怎么去提高产品的搜索流量,也就是访客。

实际上很简单,访客=曝光*点击率。也就是我们公式的前两个数值。那么,我们要提高整体访客,无非也就是提高单品的整体曝光量或者通过测图从而提高点击率。

一、新品上架

新品刚上架的阶段这个地方在平台规则上实际上没有太多的操作空间在里面,这个板块要做的只有把产品整体的前期方向点完善到位,我的建议是大家在这个阶段可以去找一些身边的人具备能够有一些真实的访客进来,且真实下单后给出合理的产品评价。优质的评价对于前期产品上下架会有很大的帮助。

一般这个流程做完之后我们的链接大致可以具备一天20-50个左右的访客,大致就可以具备往前走的条件了,但是这个期间整体数据还是较低,在这个板块,我们可以通过任何方式去促进成交,提高uv价值。例如开车、做关联营销、活动成交、朋友下单等方式。在这个板块中,我们一定要注意我们的单量是通过哪些关键词成交,一定要明确后期成交所用的核心关键词,如果有偏差,后期很有可能会引进不精准的关键词流量。这就是为什么很多朋友会和我说,为什么我找了朋友下单也开了车,但是访客反而没有任何的增长呢?

在这个流程中,时间阶段最好是控制在14天周期内,若超出周期的话的话,建议可以新起一个链接来操作。

二、流量增长

当你的链接每天可以具备一定的访客以及单量后,在这个周期中,我们就需要去通过真实客户的搜索成交下单,来反推找到我们需要主推的关键词,然后根据这个关键词去完善搜索车去做流量拉升。

例如以这个钓鱼坠为例

当你对应的某个词的在搜索关键词中表现独树一帜时,就可以考虑去做这个词的关键词延伸,例如这个单品我的“跑铅坠”这个关键词前期表现特别好时,但是我们的整体自然搜索中跑铅坠搜索展现也不是很高,那么我们就可以通过去做一些引申关键词来做前期流量的拓展,来慢慢引出核心关键词的基础体量,在这个地方我选择是采用滑动跑铅坠、30g 跑铅坠等关键词来做长尾词的延伸去开车,去做搜索,达到促进跑铅坠关键词的基础权重。

在这个板块中我们的产品也基本具备了一定的曝光基础量,当访客数量在这个地方中我们可以做到500+以上时,我们的方向和目的就不是围绕着去提高基础权重从而提高基础曝光量来操作,而是转换到去提高整体的点击率。

例如某个单品,基础访客500,平均点击率5%左右的话。逆推得出整体曝光大概是在1W左右。当在这个阶段中,若我们想要去提高100访客时。按照之前的思路,我们需要去提高共计2000访客(600/0.05=12000)。但是实际上有更加合适的方式,我们在这个阶段中只要去提高1%的整体访客,我们就可以做到提升100个访客。(10000*0.06=600)

我们若还在这个阶段中关注,让朋友帮你去出评价,例如现在商家社区中充斥的互粉、互刷等,基本就没任何含义。白白浪费时间而已。

到这个阶段中,实际上我们付费搜索车的静态创意,就可以开始不间断地去测试测图,不断地去做图片创新。并且可以开始同步慢慢去地降低关键词整体出价,从而做到自然搜索排名低于付费搜索,慢慢去引进自然流量。

三、维持流量

实际上大家按照之前的两个步骤慢慢去做调试更新,不断去单品的整体优化,我们的曝光量就可以逐步地去提升。在单品做到比较到位后,我们的整体曝光,就并不是我们去通过其他渠道可以慢慢拓展的了。你可以决定的整体曝光量,也就那么多,平台只有这么展现位,在这个阶段,就只能够去通过优化整体的点击率来做到访客的提升。

为什么我说需要不断去的做图片点击率测试? 试想当你是小白商家时,你的图片一般是偷谁的或者模仿谁的?哈哈。!

到了这个阶段中,我们需要注意的点就很多了,不要再单独关注产品的某一个率、或者某一个量。把思路放宽到店铺中来,我们这个阶段需要做的,就是维持。不要因为过大的量导致店铺整体dsr飘红、物流揽收过长、售后退款介入率高。去将目标重心着重放到提高消费者体验中去。

在这个板块中我并没有提店铺层级这个问题,很多商家朋友在日常的经营过程中会很在乎店铺层级的问题,想尽各种办法刷上去。

实际上,新店也可以起爆款,店铺层级只会决定我们整体的曝光量的下限,也就是会有保底曝光,把握好我给到的这些维度,新店一样也可以做出爆款来。

大致思路可以按照这个流程来操作,几个细节我在和大家去强调一下。

1、在利用关键词引流时,千万不要随意去选择关键词,无论直通车也好,还是搜索进店也好。会很容易打乱平台导流的节奏。导致流量精准度低,最后转化率以及uv价值都降低。得不偿失。

2、曝光量以及点击率是两个板块,大家在前期操作中,重心放在解决量的问题,当你量的累计足够后,再去解决率的问题,数据累计的速度也会快一些

3、当付费流量累计足够多后再去拖价慢慢引进自然流量,这个流程尽量放缓一些。不要拔苗助长。

4、最后要说明,这个方式,只适合已经选好款的产品,并不适用于所有款式。大家不要盲目学习,前提条件一定要注意。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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