02 推广宝贝如何选择,创意如何设置

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上一节我们讲了推广计划的建立,那么今天我们建立了计划以后呢,那我们就要有两个操作,一个呢是添加我们的宝贝进行推广,第二个呢是给推广的宝贝添加创意,两者有个先后顺序,先添加宝贝,再给宝贝添加创意。

上一节计划建立以后,我们现在来添加宝贝,看下面这个界面

 

系统默认是给我们选择了优选宝贝,这个里面的宝贝呢,是系统认为适合推广的,而不一定是你想要推广的,那这里面的宝贝可能相对的潜力会比较好一些,如果你是有目的性的知道哪个宝贝开车的话,可以选择右上角的查找宝贝,把整个宝贝的标题复制进去,即可来添加这个宝贝了!

添加宝贝这一块,我们一般心理都有数的,就是我们要推广哪个宝贝,肯定是选择哪个宝贝,直接把全标题复制进去即可,其他按钮我们一般用不到,除非你是第一次开直通车确实不知道要开哪个宝贝,想试试手的话,那建议你还是开系统给你推荐的宝贝去开!

那么宝贝我们添加完以后,就会有这样的一个界面!

 

我们可以默认把只能创意给关了,因为后面可以开,所以在这里添加宝贝的时候,我们一切从简,能关的都关闭,等到后面再统一去设置!

 

这里面的推荐关键词和智能出价也都关闭了,不需要开,等后面我会教大家,如何去添加关键词,一个计划不是建立好以后就开的,是建立好以后,我们先检查各个方面都有没有设置错误了,如果无误,才开始参与推广,所以在我们检查的时候添加即可!

 

这里面的人群也关闭了,因为后面我们再打开,人群是直通车的高阶玩法了,目前我们先暂时都不需要添加进去!建立完以后的界面是这个样子的

 

这时候呢,我们今天着重讲的是创意,我们点击创意!

 

是这样的一个界面,然后我们现在开始给大家讲干货!

  1. 创意是什么?创意是由一个创意标题+创意图片+创意视频(部分类目)组成的,这边给大家看一个案例!
  2. 部分类目有创意视频的,但是创意视频必须是在wifi环境下才会展现,非wifi环境下,不会展现,这个仅做了解即可!
  3. 2. 那创意有什么用呢?首先搜索展现的图片就是你设置的创意图,所以最关键的作用就是搜索展现的作用,如果没有创意图,那搜索展现什么呢?是吧?默认是主图
  4. 2.1 创意还有什么用呢?创意还能优化相关性,提升质量分,从而提升直通车权重,那至于什么是相关性,什么是质量分,我们后面娓娓道来!
  5. 2.2 创意就是用来累计一个计划的权重的,所以创意图不能轻易的删除,否则之前累计的权重就会大打折扣,
  6. 综上所述三点,就是直通车创意的作用!我讲的很细节,很啰嗦,就是能够彻底搞懂里面的一些潜在的知识点,让你以后开车不走弯路!
  7. 这里面有一个注意事项:
  8. 创意标题跟自然搜索是没有关系的,自然搜索指的搜索的商品标题,和商品的标题有关,而创意标题只跟直通车有关,所以跟自然搜索是没有关系的
  9. 还一个注意事项呢,就是创意标题跟搜索的关键词不是一一对应的关系,不一定非要创意标题都要包含搜索的关键词,没这个必要!
  10. 3. 创意标题的长度是多少呢?首先我们得知道,淘宝上的标题,文字都是用字符来表示的,一个字符=1个字母  2个字符=1个汉字  我们的标题是可以写60个字符,说白了就是写30个汉字,但是我们直通车的创意标题呢,只能写40个字符,也就是20个汉字!那创意标题具体怎么写,要看你的目的是什么
  11. 3.1 目的1:你是为了优化相关性,那你就得一五一十的让创意标题包含你所添加的所有关键词,不能有遗漏,否则相关性不会满格
  12. 3.2 目的2:是为了吸睛,吸引眼球的标题,比如广州销量过万,数据线包含多种颜色,这种创意标题就比较吸睛,再比如卖芝麻糊的可以写:乌发黑发防脱发黑芝麻糊等等,这就是创意标题的两种写法,么有固定的公式,就看你写的这个创意标题的目的是什么,根据目的来写即可!
  13. 4. 那创意有多少个数量呢?一般情况下是4个,个别类目比如服饰鞋包,预算比较大的类目有6个,甚至更多,但是一般账户都是只有4个,
  14. 创意是越多越好,还是越少越好?那创意其实只需要满足你的相关性满格即可,不必太多,因为最终我们都是优选着去开直通车,而不是轮播去开直通车的,所以我们只要能够满足相关性即可,多与少都无关紧要,一般情况下4个足矣满足我们日常推广需求!
  15. 5. 那创意有多少个类型呢?
  16. 创意分为静态创意和智能创意,静态创意就是你怎么写的创意标题,怎么上传的创意图片,那当买家有搜索的时候,系统就给你买家展现什么样的创意标题和创意图片,但是如果你增加了智能创意,当买家搜索的时候,系统会匹配买家的行为画像,匹配出你所推广的宝贝给你进行智能编辑标题,比如  杭州销量过万,……,等等这些都是系统自己匹配的,那到底是静态的好,还是智能的好,那因人而异,每个账户权重值都不一样,带来的效果也不一样,测试即可!哪个好,用哪个!
  17. 6. 那创意图怎么上传呢?
  18. 6.1有本地上传功能的账户,直接使用本地上传即可,你上传了什么创意图,就展示什么创意图,而且本地上传的创意图,系统会审核一段时间一般1-2分钟即可审核完毕,这是部分账户有本地上传功能的
  19. 6.2没有本地上传功能的账户,那系统会展示你的主图作为你的创意图,而且你的主图一旦发生了变化,那你的创意图也会随着主图的变化而变化!那这时候就比较麻烦,那有些账户有本地上传功能和没有本地上传功能是因为你们的消耗没有达到阿里妈妈的要求,具体可以询问大象,达到了月消耗多少额度,才会有本地上传功能,这个规则可能会变,根据最新的大象的给你的回答来估预算即可!
  20. 7. 创意怎么编辑呢?
  21. 7.1创意是可以删除的,创意也是可以增加的,创意标题也是随时都可以换的,但是我上述有讲过,权重都是积累在创意上了,所以一般情况下,能布删除创意就不删除创意,能布动标题就不动标题,小心驶得万年船!
  22. 8. 那流量分配方式是什么样子的呢?比如我500元花出去了,假设获得了10000个展现,那这10000个展现怎么分配呢?那这里就有一个知识点了,流量的轮播与优选,创意上面有这两个按钮的,假设你开的是轮播,如果你有两个创意,那就是这两个创意各得5000展现,如果有三个创意,那就是5000/3,如果有4个创意,那就是5000/4,每个创意的展现都是均匀分配的, 一定不是创意越多,展现越大!一定不是这样的!有很多同学问了这个问题,我这边强调一下!
  23. 8.1那如果优选呢?同样500元买了10000个展现,假设我有4个创意,那这时候展现怎么分配呢?那这时候就是那个创意的表现好,系统就分配给哪个展现,哪个展现点击率高,就分配给哪个展现,就不会像轮播那样均等分了,而是哪个点击率高,就大部分的展现给到哪个创意,所以我再强调一下就是,不管轮播还是优选,不是你创意越多,展现就越多的,展现是固定的值,根据你流量分配方式的不同来给创意不同的展现!
  24. 8.2创意开优选,和创意开轮播,一定是优选比轮播创意来的高,一般情况下,正常推广的情况下,我们一般都是优选的,而轮播只是测图的时候用!
  25. 9. 那创意投放了,那我们该查看哪些数据呢?
  26. 1. 展现量  2.点击量  3.点击率
  27. 而且我们看的时候,一定要选择看无线端,不能把PC和无线混合在一起看,虽然我们PC端出价0.05元你,但是也保不齐会有流量进来,那这时候只看无线端的数据那是最准确的,至于展现量,点击率,点击率看了三者的数据,我们能得出什么结论,我们接下来该做什么,我吗下一章内容继续讲!
  28. 最后总结一下:这是一个产品为王的时代,想要推广的款必须经过测款,达到行业要求的加购率,做好内功,包括评价,买家秀,问大家等,方可大力推广, 不能拍脑袋决定我要推广哪个款,那样往往得不到你想要的结果!基础内功做的越好,产品越好,推广的效果也越好!
  29. 以上就是讲了,推广的宝贝该如何选择,和创意的一些设置技巧!
  30.  

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