#超新星扶持计划#直播单品一天销6亿,入局者一夜暴富,你还在唱衰吗?

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大家好,我是探花,10月20日晚上7点起,李佳琦和薇娅纷纷开始了2020年双十一大促阶段的第一场直播。

随着双十一直播大幕的拉开,淘宝直播也不出意外的以"10分钟超过去年全天"的销售额再次惊艳了世人。薇娅直播间的某款单品,更是直接卖出了6亿的销售额。

不过虽然淘宝直播的成绩亮眼,但大家会发现在网上,在吹捧数据的同时,网上不时还会夹杂着各种唱衰淘宝直播的话题。为什么会造成这两种极端的情况出现呢?

 

通过对这些信息的收集后发现,叫好的主要是以淘宝直播各种亮眼的数据来主打;唱衰的则各有各的"衰"点。

如淘宝直播的数据造假、流量分配机制的不成熟、相较于抖音、快手等内容电商的劣势等等。

那在两者之下,作为商家的我们,究竟是否要去做淘宝直播呢?

一个字"要",因为对于我们来说,淘宝直播是一个新的渠道,可以为我们带来除搜索、推荐外的更多流量。流量更多就意味着更多的销售额,所以为什么要拒绝呢?

 

但是在做淘宝直播的同时,我们要选对方式方法。一般来说,我们做直播有两种形式,分别是商家自己开通直播间带货以及找主播带货。

我会更倾向于商家自己带货,风险更低,货品销售不掺杂水分。不似主播带货会存在坑位费、大幅退款等骚操作,平白导致商家损失。

但想要商家自己带货,是有一定门槛的,不是说所有类目都适合。原因在于,一旦我们开设了淘宝直播,就需要保证我们直播的次数以及直播的时长。

而如果我们的类目上新频率低,也没有明显的款式,那我们每次针对几款产品循环直播,对于用户来说是完全没有吸引力的。

所以,想要做好商家自己的直播间,我们需要类目有以下这几个特征:

1、上新频率高;

2、吸粉率高;

3、可播性强;

4、复购率高。

这几个特征中,符合的越多,说明我们类目就越适合商家自己打造直播间。

注意了,这里说的是做好自己直播间需要符合的特征,不是说做直播需要符合的特征。即使类目不符合,我们同样可以通过找到靠谱主播来直播,获取直播红利的。

 

当然,我们今天还是以商家自己直播为主,关于商家自己做淘宝直播,大家最关注的无非就是流量的问题,我今天也针对这个问题来和大家絮叨絮叨。

流量的话,我们要做好直播主要要往以下这三个方向去获取流量。

1、 店铺

既然是店铺的直播,就要学会从店铺内去找流量,所谓店铺内找流量,就是吸引店铺原有的用户、粉丝群体。

这些老用户以及粉丝,曾经购买过你店铺的产品,因此对于你店铺的认可度相较新访客来说会高的多。吸引这批用户进店观看直播,成交概率相比新访客也会高的多。

比如可通过短信、淘宝群、微信鱼塘、微淘等多个渠道去广泛抓取用户。另外,在吸引这部分群体的时候,我们一定要注意方法,以一个突出的利益点去吸引到他们,毕竟人都是以利益为导向驱动的。

 

举个例子,我们可通过各种福利、抽奖活动、利好政策以及上新款式库存紧张等形式,吸引用户进入直播。

并且我们还要学会通过这些福利贯穿整场直播,从开头,到整点、结束等等,每个阶段最好都要安排一定的福利活动。

像薇娅的每场直播开头都是那句"话不多说,我们先来抽波奖",通过这种形式来形成消费者关于福利的固有印象,促进消费者对我们直播间形成认知,从而提高粘性。

2、 免费流量

想要获取淘宝直播的免费流量,我们首先要做好浮现权,浮现权相比之前获取要容易多了,之前要各种考核,现在天猫默认有浮现权,淘宝满足v2等级即可。

获取浮现权很容易,但想要做好浮现权的权重就不简单了。想要做好浮现权权重,主要有3点:

直播时长及互动

我们直播间的经验值是由直播时长以及粉丝互动的程度组成的,所以如果可以的话,每天把直播的4小时时长任务做好即可。

 

另外,作为主播,也要充分引导粉丝在直播间的互动,如点赞、评论、关注、分享等。粉丝的这些行为同样会给我们直播间增加相应的经验值,互动分每天最高400分,可不要浪费了。

直播宝贝统一

店铺直播间直播所销售的产品,类目一定要是店铺在售的产品类目。比如说我们是卖女装的,那我们在直播间所销售的产品,就一定要是与女装相关的产品。这点会直接关系到我们直播间的专业分值。

维护好产品质量

产品质量其实就是我们直播间产品的优品率,即用户在购买你的产品后,出现售后、退换货的情况是多少。优品率越高,就代表了用户对我们的产品越认可。

官方对于优品率这点是很看重的,所以一定要保证我们产品的质量以及解决好售后问题。

3、 付费流量

如果免费流量不足,我们还可以考虑通过付费渠道来增加直播间的观看人数。付费渠道有直通车和超级推荐两个渠道,不过一般来说,我们主要是以超级推荐来实现直播间引流。

 

超级推荐直播推广一共有三种计划:直播引流、智能投放以及自定义。

这三类计划中每个类型的倾向性会有所区别,我简单介绍一下,大家可以根据自己的需求去投放。

直播引流计划的主要效用就是增加观看;

智能投放比较适合新手,只要设置预算、出价等几个关键因素即可;

自定义计划可操作性最强,但需要不断根据数据去优化各项因素,适合有经验的运营来操作;

如果不知道该选择哪个类型的计划,建议以最笨的方法来测试一下,即实际投放一下,再来分别测算每类计划的效果。

今天关于直播的内容就分享到这里,如果对上面的内容有疑问,可以咨询我。

 

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