#超新星扶持计划#亲身经历总结,被主播坑惨后,我总结出了这几点

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真实经历一:

2019年年初,那时候直播已经开始井喷了,基本只要能开直播,转化率妥妥的,那时候随便找个主播基本都能直接通过直播赚钱。商家直播间卖货扣除佣金和券后价以及服务费之后还有一定利润。一场下来一般都能卖个几百单。

那个时候大部分中部主播对选品就非常严格,因为我做的是美妆是代购大牌的,只有专柜小票,没有相关授权,所以,中腰部以上的主播,基本不接我的品。所以我一直混迹在中腰部以下的主播市场。

年初的时候基本没遇见过坑,随便找的主播都能带货,年中的时候,就开始出现了各种刷数据的主播了。经常找到的主播都是收500-1000元一个单链接,一场直播,主播会接40-60个商品进行混播,然后一场下来只能卖3-5单或者有的只能有10单。因为一次找的主播有56位,所以一开始有个一场直播,货卖不动,就没在意,后来开始到年底的时候,就已经开始找5家,5家都不卖货了,除了之前经常合作的,还是平稳输出以外,新找的付费主播,基本都是水货。

真实经历二:

去年年底在mcn机构群,因为平时聊天比较多,所以经常跟mcn打交道。也认识了几个mcn的朋友,那时候开始,基本都已经开始全部只找纯拥主播了,也就是没有服务费(坑位费),20%-30%佣金给主播,加上券后价,这个时候基本都是成本在直播间出售,或者小亏在直播间出售商品了。期间我再次尝试了两次付费主播,1000的坑位费,粉丝数量10几万,mcn机构招商朋友信誓旦旦说是实力主播,结果上去之后卖3-10单。两次基本都是这个结果。这直接让我验证了一个很狗血的事实。平时找纯拥主播还能出一些单,有时候效果还可以的还能出大几十单,找付费主播反而出不了单。这是为什么呢?  背后因素分析:

1、招商人员为mcn机构招商接单子,一般都是拿工资的,而他们的工资一般都不会太高。而假如,他们在接单的时候,把订单对接给刷数据的主播,直接给主播对半分,甚至1000元只用给主播200元,就能自己把另外的800给挣了。

2、mcn机构本身就是专门做刷数据接单子的公司,公司主播全部是新人培训,然后通过刷数据之后,然后接单,任何商家上去,基本都是交学费,因为那些观看的流量都是假的,是有少得可怜的在线观看人数是真的。再加上这些观看人数,基本也不是这个主播的粉丝,只是一些游客,所以转化才低得令人发指。跟现在抖音的粉丝有点类似,看似流量很高。其实大部分的粉丝都是看热闹的,想要粉丝消费很难。

那么问题来了,怎么样的主播才能产生带货属性?

要想自己的粉丝在自己的直播间消费,这个是需要漫长的过程的,不是关注了,就会买的。大部分的实力带货主播都是经过少则三五个月,长则一年半载在直播间做活动,自己有一些专业知识,(比如:美妆类目的很多实力主播都是有化妆师资格证的,零食类目也有营养师资格证的,宠物类目,还有兽医资格证等等。)做相关讲解,以及相关知识普及,这样积累起来的忠实粉丝,才会对主播有公信力。但凡这类主播,对选品和选类目都是很严格的,因为这类主播很清楚的知道自己的消费群体是怎样培养起来的,绝对不会为了500-1000元什么商品都接,这样接了商品一单商品不好,就容易伤害生存根本。所以只要主播长期维持真实、有知识输出、有好的产品输出。主播说这个是真的,确实很好用,适用于什么样的人。这种情况下,粉丝才会买单。而不是像李佳琪那种通过淘宝扶持,通过氛围来让粉丝和访客转化,李佳琪这种情况是很少的,而且也非常容易翻车。你们也在新闻都看到过了。

所以一个真实的主播,前期都是要培养跟粉丝之间的公信力的。而不是一个新手主播一上来就各种接商品,各种刷数据带货,让别人买。买家又不是傻子,谁去没事看个直播就直接买了。淘宝还没达到这样让人信任的程度。

其次活动、实力带货主播基本只要直播间开播,都会有各种活动的,类似于今天10个名额、只要在直播间做互动扣1的,主播会54321截屏,截屏的人是谁,奖品就发给谁。这样才会让直播的粉丝有福利和趣味性。

还有一些就是主播会做一些小窍门使用方式,还有一些价格低,质量好的产品推荐。这种前提下,粉丝才会越来越多,粉丝带着粉丝身边的朋友也开始参与进来。

这个才是主播正常的发育路线。而mcn机构为了赚钱,是不可能给时间让主播发育的。上来就一顿刷,然后就各种接单。主播自身也没有经历过主播竞争市场的洗礼,自己直播没有功力不说。知识含量也低,再加上专业知识也很匮乏,买家会付钱买这种主播的商品吗? 除非买家是急用,或者完全买东西不用脑子,然后会去买才有鬼了。我反正是不会买的。那么最后mcn的主播谁来买单?只有商家了。

经过2019年一年的直播热潮,还衍生了一大堆主播培训公司,直播代运营、各种衍生行业层出不穷。但以我的观察来看,要做一个主播,不是什么人都可以的。这个就跟做演员一样。是要老天爷赏饭吃的。不是谁对着镜头都能坦然自若、不是谁在直播间都能自信飞扬,不是谁在直播间都能互动换了的,不是谁都能掌控说话的节奏,聊天的节奏以及买家的同理心的。这些东西,那些主播培训机构培训不了的。只能培训基础的直播知识,设备怎么用,直播间怎么播,怎么去介绍产品。基本都这些内容。如果主播培训的机构,能把上述的的特性和技能都能教会,那么这样的机构就不用做培训主播的公司了,大把的世界500强企业都会找这样的机构。给自己培训高管了。

上述的内容基本已经把2019年淘内直播的一些乱象表达清楚了,下面我来教大家怎么去挑选主播:

首先在找主播之前,大家都要先认识一下阿里v任务这个平台

网址:v.taobao.com

主页要先登录,商家才可以看里面的内容:

然后点开直播推广

 

然后你要选择你要找主播的条件:

比如:类目、粉丝数(这个我一般不怎么看的,因为有些主播可能以前还可以,现在行不行那就不一定了)、专场还是拼场(就跟打滴滴一样,是专车还是拼车)

这些选择自己想要的之后,在来看看主播板面的数据:  我以美妆类目为例

 

首先我优先看的是任务完成数和完成率:  百分之90以下我基本都不考虑,除非特别熟的,没接触过的,就不接触了。因为你一旦接触,你就是那完不成的10%。除非你是大牌,或者你跟主播是亲戚。

任务数基本要在300以上:完成率在95%以上,这才是我最优选择。

像这种任务数才100多的,完成率以及93%,我基本不去尝试,这个就跟你们宝贝一样的,月销178,就已经有7个差评了。而且这种完成率是主播自己完全掌控的,并不是别人能去评价她的,这是她接单之后是否能做到完全的达到成交净额目标的数据,这个数据它还能自己刷,你想想。。这样的宝贝。你敢买吗?反正我是不敢买的。

 

像这种我会作为优选、任务数900多,完成率97%,而且7日的在线场观数量是9.58W,而上一个你们看了吗?108.09w场观。粉丝数还那么高。要价比这个粉丝数低的,还便宜那么多。绝对数据都是假的。看都不用看。因为主播一旦有实力带货,基本商家都是打破头往里面挤的。不用主播怎么去招商的。所以这些有实力带货的主播面板,粉丝数量和场观,一般很少能突破20w,场观一天2-3万就已经算高的了。所以我们看这些数据的时候一定要分析,不要一位的觉得高的就是好的,另外实力的主播,面板上面的数据,一般都是任务完成率很高、合作数很高,但是粉丝数和场观都比较低。但是转化很高啊。厉害的带货主播转化能达到20%以上,一天场观好几万,换算成客单价,一个很普通的实力主播能造成每天的消费额度都有上10万以上。这些额度分配给这些商家,哪怕是一分钱不赚,也相当于是刷有权重的单了,

所以直播这个,其核心内容还是在找实力主播上,

 

而这个主播就是我之前经常合作的,就是我上述提到服务费500一个链接,一场给我卖好几百的那个主播。仔细看她的面板数据,,看见任务完成数和场观人数的比例没有?

任务完成数2648、任务完成率98%、7日场观5.95W,划分到每一天的场观数量一万都没有,但是被人粉丝买账啊,转化高啊。没有假数据啊。我当初就是因为她这个面板才开始学会区分水主播和实力主播的面板区别在哪里。

面板点开以后,就会有联系方式:

 

以及主播的一些详情信息介绍。跟宝贝详情页有点类似。

这些方面的东西就没什么好看的了

那么上述这些看完了之后,筛选出了,你觉得可以合作的主播之后,你还要干最后一件事情。

那就是进到主播之前的视频当中去看看他的直播间粉丝互动情况,粉丝有没有踊跃聊天,如果是刷的数据,讲话的人是很少的,就目前而言,刷的数据还做不到像智能一样,在直播间聊天和主播互动。

实力的带货主播直播间的聊天栏是各种不一样的内容刷屏的,而且是跟主播互动的。这点很关键。

 

上面那个光头就是彤彤,你没看错,并不是靠颜值,妥妥的靠才华和能力成为实力带货主播的。

当然说我没有私心不可能的,也算是帮她打个广告了,但是更希望能给更多商家带来帮助!!!

 

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