【寻说】搜索不好起,那就分享一个某大佬付费学来的玩法。

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为什么写这段话呢,是因为前段时间有篇2000W女运营那篇文章我删了,原因是有好兄弟说数据有出入,后来我问了女运营,她告诉我是主要流量是搜索,搜索词也仅够吃七夕那一波,主操盘手是她,文章是我写的她的操作,所以误以为是纯搜索链接,交代不清 所以删了重新整备,特此声明。

今天给大家解析一下大佬老板让她去学的付费玩法。希望对你们搜索有所帮助。

 

 

这个玩法是脱胎于淘宝大学小二讲的定时上架玩法,其原理和内核是一样的。我接下来慢慢给你们盘点,如果想知道小二定时玩法是怎样的可以在我6月份底的文章去找,有详细记录。

还是先从原理开始讲吧。

首先提前购搜索爆发的原理是因为今年的新品加权确实很高,看过很多数据源的伙伴应该知道,今年绝大多数店铺都在实行全店动销,

其实全店动销模型就是通过不断上新,一拖N,达到让多个商品去获取初级的碎片化展现。

再整店进行产品布局,比如全店动销时,

能够给第一次入池的链接,会上标准车用小爆款的方式去做,

而没有入池的链接会上智能均匀测款,做第一次的产品筛选,

链接在均匀测款里面数据表现还不错的,主要是收藏加购和ROI。

那可以单独领出来在做一次标准车,上精准长尾词进行第二次产品筛选,

标准车精准长尾词表现好的,可以尝试去倒逼搜索,拿到精准长尾词上级词的流量,

而表现不好的产品则可以拖价开车,变动销款即可,动销款我们这边测试出来,上趋势明星价格会很低,有兴趣的可以把标准转为趋势明星,这样PPC会低很多。

那有人就问了,那第一次不出搜索,上智能均匀测款也不出好数据的款咋办?

很简单,14天不出成交,七天不出流量的垃圾款,就可以下架重新整备在来操作。

通过今年大多数店铺全店动销拿碎片化流量的这个模型来看,单链接提前购搜索打爆的原理就很清晰了。

由于上新多,上新需要基础数据,所以今年上新的产品想出搜索就需要更多产值,也就是除开我们常说的PV价值不谈,一切正常情况下的千次展现坑产。

那就意味着上新则需要很多数据去补给给新品,但是新品很多时候承受不住这个数据,因此提前购可以提前把产值补起来,这样正式上架的时候就快速积累了销量,反向激发搜索渠道权重。

因此正式上架之处,或者第二天,你就可以迎来第一波收货,第一波评论和晒图视频等。那在去中心化的时候就更快捷。

这里给大家延伸一个点:

如果你单单是去维护数据,每天大量数据去维护你产品,事实上这个权重仅仅只是成交权重,而产品对于排名和流量分配展现而言,需要的不仅是成交权重,还有售后权重,所以成交之后迅速收回评价和确认收货,对你产品任何渠道都是可以起到加权作用的。

如果这里把权重,PV,千次展现价值理解清楚了,我们就开始讲提前购玩法。

提前购玩法分为5步:

第一步是前期准备

1.提前建好淘宝群

方式一  打开 liao.TAOBAO.COM   这个网址去建立

方式二  千牛聊天页面右上角+建立

进群条件  默认设置 关注店铺即可

然后找好资源,老客户或者鱼儿

产品设置定时上架3天。前期准备即完成

第二步是提前购阶段

3天内标品成交60单左右,非标30单左右即可

操作上:

第一天,成交5单,群里保持十人左右,其他人浏览,定时上架的产品是可以收藏加购的,但是不通过群聊 或者提前购不能购买,如果要做购物车足迹,这时候可以安排人去收藏加购。---非标

标品操作如上,成交10单即可。

然后宝贝加入直通车,智能计划,出价市场均价2倍,不要词,把自己的图和你要打的竞品图放一起跑三天看看图片和成交方向,让产品有真实的意向购物标签和收藏加购。

后续建议递增上去,100  200  400 600 这样递增 或者 100 300 600 1200这样递增点击量。

第二天,非标 成交10单,群里20人左右,其他人浏览,标品20单  群里30人左右其他人浏览。

第三天,非标还是淘宝群提前购成交15单,群里20人左右,其他人浏览,标品30单,群里50人左右,其他人浏览。

至此提前购也结束了,正式上架即可。

第三步,搜索承接阶段

第四天,产品下架,放到仓库,规避稽查。同时直通车暂停,测出来的图比现在的点击率高即可在编辑宝贝页面换图。测出来比较不错的词,如果标题没有可以改到标题里。在报表里找即可。

第五天,上架,催收货,出评价,记得评价多一点花里胡哨的符号和表情更容易置顶。

非标2单  半标题  精准属性词  看系统给词优质不优质。成交1单

订阅,也就是之前拉进淘宝群的人在手机APP 上订阅哪有进入1单

标品同样。

第六天,非标成交3单,看系统词或者半标题组合成交2,购物车1.

标品同样。切记一点,今天收货评价要比昨天的要多。

第七天,非标3单,半标题或者系统词,购物车,收藏各成交1单,购物车和收藏可以发布到淘宝群让之前收藏加购的人去成交。

标品5单,半标题或者系统词2单,购物车,精选好货,收藏各1.同样收获值要递增起来比昨日多。

第八天,非标3单,半标题购物车收藏各1

标品5单同上。

由于搜索更新要更新到8.20号左右,所以入池周期比较长,但是第八天自然访客也开始慢慢进来了,这时候不要公式化,需要观察数据,找贴合自己产品的精准属性词且这个词最近至少是稳定的来成交。转化率可以根据生意参谋搜索分析转化率控制,只做一个词路,不要过早干预大词。

催收货评价,比前一天多,且催半标题成交的收藏

新品上架后的第四天 ,不用控制转化率,只需要观察是否有搜索访客进来,后续开始控制转化率慢慢向行业优秀过度。

优化基础素材。鹿班,视频,新品运营中心,基础素材提交。

如果这时候搜索给的还不够多,就继续递增上去。

第九天,非标5单,半标题,精准属性词 PC二维码 购物车,旺信各1

标品10单,搜索,半标题1精准属性词2,非搜,购物车2pc端二维码1收藏1旺信1

第十天,非搜,8单。搜索,半标题2精准属性词1,。非搜淘口令 拍立淘 PC端二维码 订阅各1

标品15单,搜索半标题3单精准属性词3,非搜,购物车3收藏3发布到之前淘宝群收藏加购的人至少成交1.订阅1PC端二维码1拍立淘1

新品上架第6天开始持续催收收货和评价。

至此入池阶段结束

第四步,搜索爆发阶段

现在的搜索更新一半为4 7 8 11天去更新,所以如果你还要做第九第十天,那第11天不必递增,维持就好,。出搜索了,就上直通车。

日限额递增。时间折扣8-23  100%  24-8  30%尽量多拿展现 多看数据。

关键词,选择有真实成交的关键词,核心词同词跟的衍生词

精准匹配  行业出价1.5倍。创意前三天轮播后面优选

计划关键词组合创意标题,车图和主图不要一样。

人群配置上面,还是一句话自定义全开才能拉搜索

最后观察流量变化,如果流量没有起色,观察人群标签是否有问题和真实转化是否有问题、

如果产品没问题收藏加购良好,不要省钱 直通车持续拉升纠正人群标签去破圈。

同时实际情况实际判定。

能到这一步基本也是个小爆款了。

最后一步,后续维护。

单量慢慢开始向搜索转移,搜索占比70-80%的时候,  搜索大词开始有真实转化,单量开始慢慢向大词靠拢,后续大词成交60% 精准长尾词40% 非搜和其他渠道 最多20-30%

同比环比,观察统计, 竞品单量,慢慢增长和靠拢,周期性增长 3天  7天。

这就是我们大佬付费从知名机构学来的提前购玩法了,分享给大家 有什么不懂或者不理解的可以看我主页联系我。希望大家八月搜索大爆发!!!

最后一句话,运营是很灵活的职业,不要很死板的去做,数字数据只是参考,需要配合行业趋势做,如果通过这套玩法 玩得还不错,请一定要在我主页上找到我,跟我反馈一下,不然我可真的是白分享了。

好了,拜拜我的好兄弟们。

 

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