《电商美工操作手册》主图设计案例100例分析(一)女装的爆款主图分析

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作为一个美工,被运营和老板吐槽图做的太low怎么办?

作为一个运营,美工觉得自己做的图高端大气上档次,但就是没有点击率和转化率,怎么办?

有了这个手册,也许人生会不一样。

这个手册怎么用?

2种方法

一、当做工具书来用:手册总结的都是实操案例中点击率、转化率比较高的方法;

二、成为某一方面的专家:弱水三千只取一瓢,方法有数百种,你可以只掌握几种,然后熟练使用。

千招会不如一招熟,比如引发好奇、自尊,能在这2个方面成为专家,也绝对是顶尖高手了。

不仅仅是做电商,在生活的其他方面,也会有意想不到的效果。

生活和生意,只差一个字而已。

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好,从今天开始,分析100个主图和100个详情页、30个活动页。

这是《电商美工操作手册》的第二篇,第一篇链接

https://bbs.paidai.com/topic/1990592

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有兄弟问我,为什么不写完整个《手册》直接发出来?

一、我不是美工,也不会用ps,所以这个手册会与几个设计大神一起合作;

二、用实操案例分析讲解,而不是用老掉牙的所谓经典案例

三、最有效的学习方法:学习强度*学习频率*学习环境

一个人一次性看完是很爽,但是做电商毕竟不是看动作片,你一个人自己就能解决。

和一群志同道合,而且比你厉害的伙伴一起交流学习,是不是更爽。

 

成长三部曲:

知道怎么做——会做——做的好

我要做的就是第一步,让大部分愿意动脑子的美工和运营,在设计主图和详情页的时候,不再迷茫,按部就班就可以做出合格的主图和详情页,然后慢慢和我们一起变得优秀。

目标:通过100个案例(不到100个更好)总结出一套规律和方法,就像菜谱。

看菜谱不会成为高级厨师,但是不会迷茫。

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核心观点:

人类大部分的行为,是生理需求和情绪驱动的结果。

生理需求很好理解,饿的时候想吃,渴了想喝水。。。。

而购买这种短期行为,基本都是情绪驱动,没什么理性可言。

能促成消费者下单的情绪有以下几种

1、兴奋:wk,这不正是我想要的吗,打5折!居然让我赶上了

2、恐惧:现在不买,明天涨价了。。。宿舍里只有我没有。。。

3、惊讶:还能这么大、小、薄、轻、帅。。。。。。

4、惊喜:终于找到了。。,这个赠品太酷了。。。。

5、认同崇拜:明星同款

6、自豪:抵制xx,买国货

7、感动:小时候妈妈给我买礼物,我长大了。。。。。

8、好奇:怎么会这样?这tm到底是什么?。。。。。

如果一个主图、详情页、文案不能激发以上几种情绪,不会有成交,如果你还能想到其他情绪,欢迎补充。

再说一下我自己设计主图和详情页的步骤。

我不是美工,但是给美工布置工作的时候,我会把步骤和要求都用文案写出来。

步骤:

一、用核心关键词和3-5个长尾词进行搜索

二、把搜索结果当中,综合排名、销量排名、直通车排名前5的主图都复制下来

这个要注意,筛选的时候,最好把品牌以及网红店铺排除出去,因为这2种店铺的流量,对于搜索的依赖比较小,但是权重高。

比如这款显示付款人数6000+,但是评价为0,典型网红带货,大部分流量不是搜索而来。

所以分析的意义不大。

 

三、去除重复的,然后开始分析

第二步也可以用生意参谋。

好,现在开始分析主图,今天分析2个

分析重点:

1、激发的是哪种情绪?

2、激发的是哪个人群的情绪,老顾客、新顾客、女性、男性、年轻人。。。。。

3、用什么方式激发的。

激发一种情绪,比如兴奋、恐惧,有很多方式,但是我至今没有找到比较完整的答案,尤其是与购物有关的,所以我用案例分析的方式,来逐步积累,希望大家多多参与,付出越多,回报越多。

最后结果是这样的

 

这中间会不断的调整,我们都是普通卖家,肯定会出错。

但只要坚持并且不断总结,当这个表格被填满的时候,你会发现你的账户余额,小数点前面的数字增加了。

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好,现在开始第一次分析

为什么第一次分析女装?

1、女装是最大类目,品种繁多,最难分析,我喜欢从最难做的开始;

2、女装最没道理可讲,没有任何一个设计师或者机构,敢保证设计的款式肯定成为爆款。

爆款基本靠“蒙”或者说“运气”

如果有人能保证每一款设计的款式都能“爆”,马云都会叫他“爸爸”。

先看第一个主图

 

激发的情绪

一、恐惧+兴奋:与双11类似

恐惧:差点就错过了

兴奋:

新顾客:赶上半价了!

老顾客:出新品了!

激发的方式:限时优惠

有2点要注意

1)优惠力度够大、

2)时间够短

思考题:

 

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