作为一个美工，被运营和老板吐槽图做的太low怎么办？

作为一个运营，美工觉得自己做的图高端大气上档次，但就是没有点击率和转化率，怎么办？

有了这个手册，也许人生会不一样。

这个手册怎么用？

2种方法

一、当做工具书来用：手册总结的都是实操案例中点击率、转化率比较高的方法；

二、成为某一方面的专家：弱水三千只取一瓢，方法有数百种，你可以只掌握几种，然后熟练使用。

千招会不如一招熟，比如引发好奇、自尊，能在这2个方面成为专家，也绝对是顶尖高手了。

不仅仅是做电商，在生活的其他方面，也会有意想不到的效果。

生活和生意，只差一个字而已。

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好，从今天开始，分析100个主图和100个详情页、30个活动页。

这是《电商美工操作手册》的第二篇，第一篇链接

https://bbs.paidai.com/topic/1990592

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有兄弟问我，为什么不写完整个《手册》直接发出来？

一、我不是美工，也不会用ps，所以这个手册会与几个设计大神一起合作；

二、用实操案例分析讲解，而不是用老掉牙的所谓经典案例

三、最有效的学习方法：学习强度*学习频率*学习环境

一个人一次性看完是很爽，但是做电商毕竟不是看动作片，你一个人自己就能解决。

和一群志同道合，而且比你厉害的伙伴一起交流学习，是不是更爽。

成长三部曲：

知道怎么做——会做——做的好

我要做的就是第一步，让大部分愿意动脑子的美工和运营，在设计主图和详情页的时候，不再迷茫，按部就班就可以做出合格的主图和详情页，然后慢慢和我们一起变得优秀。

目标：通过100个案例（不到100个更好）总结出一套规律和方法，就像菜谱。

看菜谱不会成为高级厨师，但是不会迷茫。

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核心观点：

人类大部分的行为，是生理需求和情绪驱动的结果。

生理需求很好理解，饿的时候想吃，渴了想喝水。。。。

而购买这种短期行为，基本都是情绪驱动，没什么理性可言。

能促成消费者下单的情绪有以下几种

1、兴奋：wk，这不正是我想要的吗，打5折！居然让我赶上了

2、恐惧：现在不买，明天涨价了。。。宿舍里只有我没有。。。

3、惊讶：还能这么大、小、薄、轻、帅。。。。。。

4、惊喜：终于找到了。。，这个赠品太酷了。。。。

5、认同崇拜：明星同款

6、自豪：抵制xx,买国货

7、感动：小时候妈妈给我买礼物，我长大了。。。。。

8、好奇：怎么会这样？这tm到底是什么？。。。。。

如果一个主图、详情页、文案不能激发以上几种情绪，不会有成交，如果你还能想到其他情绪，欢迎补充。

再说一下我自己设计主图和详情页的步骤。

我不是美工，但是给美工布置工作的时候，我会把步骤和要求都用文案写出来。

步骤：

一、用核心关键词和3-5个长尾词进行搜索

二、把搜索结果当中，综合排名、销量排名、直通车排名前5的主图都复制下来

这个要注意，筛选的时候，最好把品牌以及网红店铺排除出去，因为这2种店铺的流量，对于搜索的依赖比较小，但是权重高。

比如这款显示付款人数6000+，但是评价为0，典型网红带货，大部分流量不是搜索而来。

所以分析的意义不大。

三、去除重复的，然后开始分析

第二步也可以用生意参谋。

好，现在开始分析主图，今天分析2个

分析重点：

1、激发的是哪种情绪？

2、激发的是哪个人群的情绪，老顾客、新顾客、女性、男性、年轻人。。。。。

3、用什么方式激发的。

激发一种情绪，比如兴奋、恐惧，有很多方式，但是我至今没有找到比较完整的答案，尤其是与购物有关的，所以我用案例分析的方式，来逐步积累，希望大家多多参与，付出越多，回报越多。

最后结果是这样的

这中间会不断的调整，我们都是普通卖家，肯定会出错。

但只要坚持并且不断总结，当这个表格被填满的时候，你会发现你的账户余额，小数点前面的数字增加了。

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好，现在开始第一次分析

为什么第一次分析女装？

1、女装是最大类目，品种繁多，最难分析，我喜欢从最难做的开始；

2、女装最没道理可讲，没有任何一个设计师或者机构，敢保证设计的款式肯定成为爆款。

爆款基本靠“蒙”或者说“运气”

如果有人能保证每一款设计的款式都能“爆”，马云都会叫他“爸爸”。

先看第一个主图

激发的情绪

一、恐惧+兴奋：与双11类似

恐惧：差点就错过了

兴奋：

新顾客：赶上半价了！

老顾客：出新品了！

激发的方式：限时优惠

有2点要注意

1）优惠力度够大、

2）时间够短

思考题：