拼多多食品类目七天快速爆单500+实操技巧!

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店铺各项数据都在幅下降,面对这种困境的常规操作在此刻都不能带给店铺有效的提升。面对这种情况,相信很多商家心中都会有一股冷风刮过!店铺还是要继续做下去的,那应该怎么突破呢?下面我用一个店铺案例来跟大家分享一下:如何在市场初期快速爆单!

店铺背景

这个店铺是极其普遍的前店后厂模式,店内产品完全是由店主自家工厂生产,货源是有一定优势的,不用担心货源问题,在后续店铺运营的过程中没有供应链的后顾之忧。

一、商家运营诉求

在跟商家接触的时候商家就表达了自己的运营诉求,因为是自己的厂做货,很多厂家会有同样的顾虑,那就是即便库存有积压,厂里的机器还是不能停。一旦停转带来的后果比库存积压更严重。市场真空和疫情的双重压力,导致线下市场被极度压缩,商家的诉求主要集中以下几点:

1)库存问题,厂内机器不停转,线下不出货给仓储带来了极大压力。

2)产品保质期问题,因为是食品类,日期不新鲜的产品在线上和线下都没有生存空间。

二、选款与定价

1、产品款式

①商家的诉求是尽快解决积压的库存,所以在产品款式方面不可能从一个新款做起;

②根据店内现有款式,择优选择。

总结:

依照我们择优选款的标准,对比店内7天、15天、30天自然流量点击最高的款式来进行爆款打造,并且需要不断对比这一款产品的现有销量、评价在同行同款或相似产品中是否有优势,因此选择了如下款式来进行打造:

2、定价

前面说到,店铺掌柜就是厂家,所以在商品定价这一块有足够的利润空间。我们瞄准的是拼多多人群偏好最高的价位,同时对拼多多平台同类型商品畅销榜前100的链接进行了价格统计。

从上图统计可以看出来,单价在15-22这个区间内的同款或相似产品最多,能做到占比这么高,说明这些产品所属店铺对于整个平台人群抓取也是非常精准的,所以就选择定价在这个区间。

1)选定的链接价格高于这个区间,所以降价到15-22之间。

2)按照掌柜目前的库存、成本以及价格区间、市场分析决定:当前目标以最快速度跑量清库存。

三、运营规划

1、平台流量解析

1)流量分布

拼多多平台流量主要分为三大块:推广付费流量、活动流量以及平台自然流量。平台自然流量是对店铺提升最大,也是最难获得的流量。每个店铺能分配到多少自然流量,其中考核的因素非常多,包括但不限于店铺层级、日成交额、领航员考核和产品自身权重等等。所以想要获得更多的自然流量,就需要我们把推广付费流量和活动流量提高,这两方面做高,下一个流量分配周期我们能拿到的自然流量更多,构建一个良性循环。很多商家觉得店铺越做越差,就是这一环节没有做好。

2)实操

根据上述对于店铺和市场的分析,定完价格之后开始实际操作。商家需要的是快速起量,推广计划是需要一定周期成长的,那么能够借助的就是平台开年的第一个活动:开工开学季大促。

2、多多搜索操作思路

①选词是关键,很多商家喜欢添加行业大词,这样操作肯定可以,但是我理解这种广撒网的方式是会较快消耗掉店内的推广花费,所以我选择多添加符合产品属性的长尾词。

②人群方面,因为已经参加了大促活动,所以对于平台活跃人群以及符合产品价格区间的人群着重进行优化。

③创意图选择的是店内的前三张和白底,完美控制点击。

3、转化率问题

转化率一直是困扰众多商家的问题,这边要跟大家明确的说,一个店铺的转化,一定是静默下单比询单人数更多。在没有询问的前提下让买家下单,需要在产品内功方面优化到极致,这也是在上文提到的,选款时为什么选择销量、评价在同行同款或相似产品中不落下风甚至是优秀的产品。

下面我来带领大家看一下活动开始之后多多搜索的数据:

经过上述的计划实操之后,多多搜索的花费并没有出现虚高的情况,而且计划内的成交总体保持在行业优秀的态势。

看到这里,我们来聊一下对店铺提升帮助最大的自然流量。首先,自然流量不会平白给到我们商品,需要我们做好自身基础,推广流量、活动流量两把抓,做精做好,自然流量就会暴涨。下面给大家分享一下做到这一点后的数据对比:

1)第一天

2)定款定价之后

3)优化内功并上活动

可以看到支付客单价略有下降,降幅在1.71% 完全在接受范围之内。

持续飙升

总结:店铺提升并不难,只是不能用套路式的计划来操作每一个店铺,因为每一个店铺的基础情况都不同。我们需要专业化、细致化、针对化的运营方向和计划。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。


 

 

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