9年干预老司机,搜索有效起款思维分享!5天破千!

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1.为什么我操作就是不起流量?

2.为什么起流量后开始断流?

3.为什么操作10单都容易降权?

今天我想从5个维度来给各位老哥们针对性分享下,我做款的思路,为什么你们的干预会失败!

 

1.操作节点

我们思考一个问题?

产品是否有生命周期?

如果有,什么时候操作最容易?

大部分的类目,产品都是有生命周期的,例如非标品:服饰,毛衣,T恤,短裤,羽绒服,标品类目:风扇,春联,等季节性产品,都是具有生命周期的。

市场随着天气,季节,节日,的变化,产品需求也会产生变化,市场的竞争环境和运营难度也是不一样的。

那么我们选择什么节点去入场,就很关键!选择一个稍微竞争环境较弱的节点,就会事半功倍!

如何布局操作节点?

①.清楚定位产品生命周期!

例如:毛衣 生命周期

行业上升期-行业平稳期-行业下滑期!

我们看看毛衣类目,从8.9月份开始行业需求开始慢慢回升,10月份开始爆发且需求开始平稳,12月后,行业需求开始下跌,如果是我们要操作这个产品,选择在几月操作最好?

 

一定是上升期操作,操作难度是最小的!为什么?

各位老哥们想想,行业8-9月开始回升的时候,你和对手的起步都是一样的,都是从0开始。操作难度都是一样的,但是一旦到了10月的平稳期,行业需求已经稳定,该成型的爆款,也已经成型了,这个时候你在从0开始,操作难度可想而知!

很多老哥都不会提前布局,89月, 行业需求开始慢慢回升,但是由于季节原因,行业下真实转化率还没有回升,这个时候行业的竞争环境相对来说是比较小,因为行业下直通车,超级推荐,干预都还没有开始正式发力,都是属于测款,养权,做基础销量买家秀等事情!还没有人傻到9月份,就开始直通车拉升几万了吧。但是一旦到了10月份,行业下提前布局的这部分商家一定会开始发力,开始抢夺流量,准备后面的双11大促!本身你的对手就比你领先一个月的布局,现在人家开始发力拉升,而你10月才开始入场,每天直通车100,干预2单,你能抢的过谁的流量?而接踵而来的还有双10,双11,双12的大促活动,供应链,资金链不充足的商家,很容易连旺季的汤都喝不上!

因为不同的节点,类目下竞争环境不一样,也就代表了运营难度,和投资大小也是不一样的!所以选择对的节点入场,可以事半功倍。

②:避开行业大促活动!

例如:上半年的大促活动,55大促,618,七夕,下半年,秋上新,99,双10,双11,双12等活动,在这些活动节点上,淘系主要都是把流量导向了活动会场,以及参加活动的产品!新品能获取到的流量会很少,基本上都抢不到流量,这个时候做新品毫无意义!

各位老哥们想想,大促预热期间,流量导向活动产品,且行业下基本都是在抢流,引导买家收藏加购,等活动爆发。新品获取流量困难,而活动结束后,行业下购买力疲劳,买家需求,转化率下跌,这个节点上你告诉我新品怎么做?所以在布局新品时,要避开这些活动节点,提前布局!提前布局!提前布局!重要的事情说三遍!

2.稽查维度

最近黑色8月,很多的爆款产品都被查了,但是你也能依然看到行业top下坚挺的产品,那么为什么对手不被查?我们能怎么有效的规避掉?

(当然现在的稽查系统,任何干预行为, 淘系都是可以监测到的,但是查与不查就是另外一回儿事情了,所以要竟可能的去规避掉一些不必要的风险!)

①:账号购物行为

a,账号ip与收货地址

很多职业买家,为了避免取快递,有部分的人会选择改地址,随便改到一些地方去,就导致购物ip与收货地址完全不一样,快递都是被站点代签,根本不是本人签收,长期的异常行为, 也会存在一定的风险,所以发货的时候最好选择纸巾,洗衣粉,等实用的小礼品,能提高真实签收率!

b,账号关联

很多买手都是一个手机绑定几个淘系账号,今天用A账号接单,明天用B账号来接单,甚至有些宝妈一个人还有多个微信接单,防不胜防,所以一定要查ip,查关联。

c,淘气值:

淘气值的主要组成部分

购物分+奖励分!

 

正常来讲,普通人的淘气值都是在600-1200内,而职业买手的淘气值都是高到离谱的,就是因为他们大量的干预,虚假交易,得到了大量的购物奖励分,所以这种账号一般来说是很危险的!

你想想正常人半年会在淘宝买几万,甚至十几万的产品吗?即使有这种富人,但是这种富人会来给你10元30分钟做一单任务?你真的以为土豪来下乡体验生活来了?

所以正常来讲淘气值高于1500+大部分都是职业买手,注意我的用词,是“职业买手”不是刚干的小白!对于这种老油条,你觉得可能给你认真做任务吗?且这些账号有价值嘛?

当然1000+以上的淘气值也有正常的,除了购物分,还有奖励分,比如亲情账号,代付等,也会加分,所以一般我们遇到购物分特别高的买手,要斟酌使用!

一般我常用的为600-1000内,1200+以上的谨慎使用,比例不要多!其实关于这个我18.19年之前就分享过了,有兴趣的可以翻翻我之前的文章。

d,账号轨迹:

购物轨迹+行为轨迹

正常人买东西都是分两种: 强需求! 随便逛,看上什么买什么!不管是那种,至少能让系统判断买家最近的需求是什么,从而去给真实买家推送他喜欢的内容,也就是我们所说的个性化推荐!

但是职业买手的,购物轨迹+行为轨迹是非常混乱的,他们一天可以浏览上百个产品,也能一天购买千奇百怪毫无关联的产品,更重要的是,她可能1号买了一款连衣裙,然后2.3.4.5.6又每天买了连衣裙。这种毫无目的,购物需求的账号,你真的当淘系检测不出来,他是在干嘛吗?

 

e,复购比例

很多人会有老客户群体,但是同一类目下的老客户群体,占比不宜过高!

当然说一千道一万,没有绝对控制完美,不然淘系不知道要死多少批商家!

我们能规避的就是:

让买手做购物需求,一定是符合自己产品的购物需求和轨迹,有指定性浏览!

淘气值越高的不要用,ip和收货地址不一致的不要用!

老客户复购做做基础销量,评价可以,不要用于递增!

鱼塘隔一段时间清理一次,定期清理黑号,职业号!

数据维度控制,词路转化率,搜索转化率,不要一味递增!

行业下有付费占比的一定要开直通车or超级推荐,用付费的数据和人群,是稀释异常数据和人群!

之前我们做过测试,直搜结合的产品,直通车后期递增到每天1w+,干预单量每天在300单左右,严打也从未出现问题,动销店铺,一分钱不开,全部干预为主的,每月会有订单清洗,严打甚至会降权,所以我觉得现在这种环境下该付费的就付费!

如果行业下没有付费占比的类目,就竟可能控制数据,账号干净度,不要踩红线!做好询单转化率,降低干预比例。

②:词路转化率

不要无脑刷!行业优秀竞品转化7%,你直接干到17%,你真的就是在挑战淘系的底线!

行业红线,不要触碰,枪打出头鸟!找到行业的转化率阀值,最高控制到行业优秀转化率阀值即可!

不是转化越高,增速越大,权重越高!(除非真实转化率)

淘系的稽查系统,是百分百能监测到你是否刷单,抓不抓你只是取决于你的链接在这个类目下的贡献值大不大,性价比高不高,买家体验度好不好,如果你每天淘系给你1000访客, 真实成交30单,干预50单,增速+转化率高于竞品,短期可能会有流量增长,但是过了1-2天,淘系发现你的数据大部分都是虚假交易,而你的对手同样1000访客,真实成交50单,干预10单,你觉得淘系会向那个产品倾斜流量?

你一个强行干预控制数据,冲上第一位的产品,买家不买账。淘系也不会留你,因为现在电商平台流量竞争这么强的环境下,淘系要的是买家秀体验度,优胜劣汰,能者居之!所以在控制数据不要随心所欲,不要在死亡的边缘疯狂实验,行业大盘优秀转化10%,你非得做到30%,你不死 谁死?

③:产品人群标签:

新品前期是没有标签可言的,标签的形成取决于我们前期的用户成交+收藏+加购等行为。

所以我们前期产品的成交引导方向一定要准确,不然我们成交人群方向和产品不匹配,即使起搜索,那么也不可能获取很好的点击反馈!

a,产品成交方向:

新品前期干预,都是通过关键词去做成交方向,比如我们的产品为夜店吊带裙!

 

这个时候AB两个运营分别操作:

A操作夜店吊带裙词路

B操作吊带连衣裙词路

当到达一定单量后,你臆测那个运营的运营反馈比较好?

肯定是A,因为A在词路引导方向是没问题的,词路方向是精准匹配产品的,有精准的人群引导方向(夜店),就导致我在精准人群方向上大力干预,那么等到(夜店)权重起来后,围绕夜店连衣裙进入的碎片化流量,也会有比较好的反馈!

但是B,一直操作的词路方式吊带连衣裙,这个词本身就是个广泛词,没有任何人群引导方向(搜索这个词的可能需要沙滩吊带裙,吊带裙两件套,等等)你一直去补单干预这个词,等到权重起来,引导来的也是广泛人群,也不会有很好的反馈!

所以前期干预,一定要确定自己的词路方向即人群方向!

b,干预词路

真实转化低,词路怎么布局?

当产品起搜索后,但是真实转化低,这个时候要怎么破局?前面我们说了真实转化低,代表的是我们产品的人群方向出现了问题!

那么这个时候我们继续攻克大词权重是否有价值了?

答:没价值!

大词本身就是广泛人群,如果我们产品本身人群方向就出现了问题,那么大词的展现人群也一定是有问题的,这是个连锁反应,所以这个时候一定不要过多的去干预大词,而是转战精准长尾词,这种词的人群指向性很强,

就比如:

“毛衣” 访客300 真实转化1

“长款毛衣开衫外套” 访客20 真实转化率1

这个时候你选择干预那个词?很多人不假思索干预第一个词,但是真不是,由于产品标签弱,大词人群广泛,这个时候我们去提高精准词的权重,放大精准词的流量,让“长款”“开衫”这些词根拿到权重,让带这些词根的碎片化流量进入,这些词路引导来的人群,才会相对于精准,成交意向也才会高,真实转化率才能提高!

各位老哥们品一下,你细品,是不是这个逻辑!其实很多东西想明白后,淘系也不是那么难!

④:干预比例

不同行业阀值上限不一样,干预比值也不一样,标品类目干预比例可以做到30%-50%也是很常见的。

但是除了特殊类目的,比如非标,如果保持较高的干预比例,其实是非常不健康的一种状态!前期我们看干预的模式,是为了起流量,那么进来后,我们考虑的是如果成交,而不是一味的靠干预去稳定流量。如果我们干预比例较大,且转化率较差的情况下, 一定是我们的产品人群方向,或者我们词路方向出了问题,正常来讲,非标,比如女装类目后期是可以做到完全不干预,靠直通车承接的!

3.店铺基础

a,店铺层级

层级代表流量池上限,层级越高,所能获取的流量上限越高!店铺层级越低操作难度越大,很多的老哥们始终想着单爆款,小单量爆搜。

 

但是你们有没有思考一个问题!

假如我们操作的女装店铺层级第一层级,层级流量上限非常低,到第二层级需要1w元!

这个时候,我们的操作思路,找到一个产品,每天1,3,5,9,12走了5天,然后流量没进来,就到处学习,找技术,然后第二轮,3,3,3,6,12,18又走了一轮还是没流量,然后无限循环这个模式!这个过程可能就耗费了半个月,甚至一个月的时间!

操作两轮,总单75单!客单价80,总坑产6000,连上第二层级都达不到!你说怎么起来?

现在的电商环境,都面临的一个问题,那就是流量成本贵,尤其是新店打造的成本比较高,这是一个必然的趋势,除非是店群,一个店铺投资预算在2000内,但是正规店铺女装店铺新店投资预算至少5-10w,能打造出一个日销100+以上的店铺!

还有的杠精直接新店铺,退款单做到第三层,如何开始操作单品,其实都是一样的,单爆款,没有增速,没有单量,起款很难,只能直搜结合的模式!

我发现很多人的思想都是我先起一个款, 这个款起来之后在起其他的款,然后店铺就成型了!可惜就是这个第一款就困了半年都没尝到甜头!

首先,你不能保证,你选的产品一定是爆款产品!

其次,你不能保证,你有足够的魄力去打爆这个款!单爆款的投入与风险是极高的!

还是要改变思维了!

店铺层级较低的新店,不要抱着幻想,你至少要有一定的投资预算,不然不要抱怨干预没用,不是干预没用,是你思想出了错!

b,c/猫优势

不得不说c店和猫店在流量获取上是有区别的,就比如活动流量,大促流量,双11,都是倾斜到天猫去,c店做的一般的店铺,在这些大促上很容易吃亏!

尤其是类目下天猫占比超过60%-70%,存活很艰难!

4.操作周期

一般来讲新品的操作周期都是3周,如果2周没起来的款其实都可以放弃了!

第一周:

选择较为弱势的词路,开始干预入池,激发搜索流量进单!

第二周:

关注搜索趋势涨幅,关注真实转化率,如果真实转化率极低无比,要调整成交方向,先做人群引导词路权重,不要走广泛词,广泛词,你越干预,权重越大,所展现人群范围越大,你死得越快!在不断调整的过程中,调整到真实转化率上升后,开始慢慢拉升,加快增速,获取更高的权重!

第三周:

付款推广介入,其实从第二周流量入店的时候就可以开始接车了,干预可以作为起款的一个手段,不要长期依赖它,该付费就付费!直通车的方向还是一开始从,精准词路方向开始投放,提高产品真实转化率,稀释干预带来的异常转化数据+人群数据,随着搜索趋势的上升,开始慢慢拉升直通车,拉升过程中,关注直通车与搜索的趋势,成正比,就继续拉升,如果拉升到一定阶段搜索开始不上涨,那么这个时候不要盲目继续拉车,开始停下来分析,什么原因导致,行业需求上限?层级上限?还是词路上限?

有计划有目的去运营!

5.干预经验案例分享:

说了这么多,还是要看看实操案例才过瘾!

我们来看下最近的案例!

案例一:

案例二:

干预一直是有效的,无效的是因为你的思维,你的操作模式,还停留在单爆款,甚至早几年的淘宝运营思维,不要抱怨,自己操作难,我见过从小白到年销千万的运营,也见过从年销千万,跌落百万的店铺!

只能说:当电商环境改变后,正向思维是唯一出路!

今天分享就到此结束,有问题的老哥们也欢迎来交流分享!

最后还是那句话:只要不死,总会翻身!

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我们下篇见!

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