9000粉抖音直播号涨粉爆单技巧:巧用福袋口令+重复讲解

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最近,抖音上又出现哪些爆单新趋势呢?通过飞瓜数据的[直播数据大盘],我们发现最近日用百货品类的整体销售数据有明显提升。

 

那么,最近日用百货品类为什么这么热卖?它们又是如何进行推广的呢?

案例一:新号连续2天GMV突破300w,高转化直播间有哪些爆单新玩法

通过飞瓜数据的[黑马主播榜],我们发现种草号「一一好物优选」在5.9才9000粉,但从5.13开始,突然连续2天销售额突破300万,还通过直播涨粉66.4w。

那么她是怎么做到“爆单涨粉双丰收”的?

 

1.主推1款爆品,多次讲解促进转化

以5.14这场直播为例,可以看到直播间共上架56件商品,其中销量前4的均为“马丁DIY吸管水杯”,累计销量10.5w,占直播间销量的8成以上。

 

通过[关注的直播号],我们发现该直播间对于高转化的爆款商品,进行了多次的讲解。

比如这款“马丁DIY吸管水杯”在首次讲解时的转化率高达62.99%,于是「一一好物优选」又进行了4次讲解,转化率均保持在60%以上。

可见这款商品有爆款的潜质,适合多次讲解以持续提升直播间销量和转化。

 

除了主推爆款外,该直播间还关联了大量受众面广、价格低的零食和日用百货,这些爆品已经经过市场的验证,用户购买决策时间更短,也有利于提高直播间的整体转化;

2.巧用福袋口令,"没抢到"营造紧俏感

以5.13这场直播为例,可以看到直播平均在线人数1.9w,且有多个峰值观众突破3w,那么她是如何提高直播间人气的呢?

对比人气峰值趋势图,我们发现在直播期间,播主发布了多个福袋为直播间引流。可见“福袋”抽奖的方式,能很好地促进直播热度。

 

通过“观众互动”,可以看到播主设置的福袋的参与条件均为,发送口令"没抢到”。

用户只需要点击福袋后,即可一键在直播间发送这条弹幕,让新进直播间的观众都能看到刷屏的“没抢到”,营造商品的紧俏感,并激发新用户对商品的好奇心,从而提高用户停留时长和转化几率;

 

除直播间推广外,抖音上还有很多商品是通过视频带货实现“一夜爆单”,那么我们该怎么找到视频推爆的商品呢?

案例二:1条视频带货4.9w,健康商品吸引年轻女性消费

我们通过[商品搜索]中的“视频带货为主”,可以找到最近通过视频快速爆单的商品。

以这款「拉力绳」为例,我们可以看到商品昨日商品浏览量28.6w,总销量4.9w,其中超过76%的销量来自视频推广,可见这是一个由视频推爆的品。那么究竟是哪条视频带来的销量呢?

 

点击[商品详情页-带货视频],可以看到播主「果儿百货」在5.16发布的视频,当日点赞增量达11.4w,远超其它视频,可以判断该条视频的曝光促进了商品销量的增长;

 

值得一提的是,播主「果儿百货」的粉丝数仅3.9w,那么究竟是什么神奇的视频,能让小号也能快速学习带货呢?

1.模拟商品使用场景,让用户产生代入感

点击播放视频,可以看到视频将场景选择在健身房,并搭配了简单的背部锻炼动作。

真实的运动场景不但让“弹力绳”的植入更自然,也能让用户直观了解到产品在日常生活中的使用情境,加速种草过程。

 

同时,我们发现该商品突出了“买一送一再送瑜伽环”的优惠,超高的性价比有利于减少用户决策时间,进而有效转化成为购买行为,促进商品销量。

 

2.文案突出亮点,充分调动用户情绪

另外我们注意到,视频热词中“健身教练”、“感谢”等出现的频率很高,这是由于视频立足用户的常见需求,比如“改善圆肩驼背”,“拉力器怎么用”等。

 

结合观众画像,可以看到该商品的主要受众18-24岁的年轻女性,这些观众对“锻炼健身”、“减脂”的需求较大。

因此商品搭配了运动健身的教程视频,来突出产品的“开肩练臀”的亮点,文案也用上了“挤掉这坨肉”,充分调动了目标用户的情绪。

 

总结

1.合理设置福袋的口令词,可以营造商品疯抢的紧迫感,引起新用户对商品的好奇,增加停留时间,促进直播间热度;

2.商品结合使用场景,可以让带货视频更有记忆点,而视频文案立足观众痛点,可以更好调动观众情绪,刺激转化;

以上就是近期的热卖商品解读,想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间,可以登录飞瓜数据发现各多爆单好物,学习商品推广技巧,实现流量变现!

 

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