拼多多搜索推广的关键词选择与出价,这些细节你注意到了吗?

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商家朋友们在运营店铺的时候都会经历关键词选词与出价的过程,该流程很简单,网上也有大把的教程,但是其中的一些细节却是很多所谓的老师不会提及的,而往往就是这些细节影响着店铺业绩、点击率和转化率的高低。

下面将给各位朋友带来一些不太容易受到关注的细节,把握住这些细节,点击与转化在质和量的方面都可以有显著的提升。

一、选词过程中类目最优化

众所周知,产品价格竞争力高的可以有较高的曝光量,也可以优先参与各大活动,总之好处多多,而竞争力低的会被流量降权,沦为“无名之辈”。

1、第一步

在确定类目、选取关键词的时候,在“发布新商品”中找到最优类目,即排名首位的最匹配的类目分类。这里的产品不妨以“男装衬衫”为例。

 

2、第二步

在确定关键词的时候,要以“男装”、“衬衫”为核心词,围绕核心词的衍生词去做推广和标题。例如男士衬衫、衬衫短袖、短袖衬衫男 等等热词,这些都是会有比较高点击率和转化率的搜索词。

二、着眼类目的平均点击率和转化率

我们的选词并优化的工作范围都是围绕着热词的,我们优化的目标自然不能低于行业平均水平。首先打开推广工具-搜索词分析,选择自己的商品分类:男装-衬衫-衬衫。这里可以看到近七天的热搜词分布情况,我们可以截取全部的热搜词数据到Excel表格中进行数据处理。

 

这里经过下列公式一通计算猛如虎,得到了我们想要的数据——赚钱指数

公式:

点击量=搜索热度 x 点击率

成交单量=点击量 x 转化率

总花费=成交单量 x 市场平均出价 x 1.1

单笔成交花费=总花费 / 成交单量

赚钱指数=单笔利润 / 单笔成交花费(数值越大,代表这样的词越好)

Tips 需要注意的是单笔利润,这里不同的商品有不同的利润,具体数值因产品而异,这里只是以20元为例。

接下来按照赚钱指数降序排名,由上至下选择与自身商品描述匹配的热词即可。

三、选词必须“三位一体”

所谓的“三位一体”,是指词、图、人,分别代表关键词、主图、人群。试想一下,如果一个用户想要网购一件白色的男士衬衫,输入了相关的关键词,但是搜索结果页的产品却是其他颜色的,势必会影响用户对产品的点击。

由于拼多多是千人千面展现平台,这就要求商家在开启搜索关键词的时候,就需要开启人群,以便获得适宜人群的数据,并不断优化调整,才能在与同行竞争中立于不败之地。

综上,商家在做关键词与主图与人群的适配的时候,一定要配合得天衣无缝,只有做到了三位一体,才能会有高点击率、高转化率。

四、多多搜索关键词合理出价

商家朋友在多多搜索中的关键词出价一定要把握住的原则就是:花最少的钱干最多的事,把钱花在刀刃上

前期出价出到按照行业平均出价水平,这时候需要“细水长流”,后期再根据自己的展现来决定要不要提价。

Tips 可以开启关键词的精准匹配溢价,因为需要知道是精准匹配的效果好还是广泛匹配的效果好。两大好处:1、这个词是否精准;2、精准匹配和广泛匹配可以同时存在,何乐而不为?

很多朋友会在一开始就开启智能词包,但是了解了智能词包工作原理的老手不会这样做,因为它是通过历史数据给商家延申出的一些精准的关键词的。

所以开启智能词包的时间最好是等到质量分都达到10分之后,质量分高了说明计划权重已经培养完成。

总结

以上就是本次关于多多搜索关键词选词与出价细节问题的分享,各位商家朋友们可以查缺补漏,关注细枝末节,让店铺产品的点击率和转化率更上一层楼。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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