第五章:为什么同样的商品竞对日出千单,而我啥都没有!

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2006年某宝化妆品商家

三十多年摇滚老愤青

强迫症,焦虑症重度患者

十余年线下基础教育工作者

拼多多N年非标品玩家及妇女之友

南方某纸媒报社编辑(也叫跟班)

我们的口号是:不会做电商的好吉它手不是个好司机!

这章的内容也许没有晒出牛逼数据那样激动人心,也没有实操那样有快感!但真的很重要,很重要,重要到可以解决一些疑难杂症。当找不到问题的时候,不妨想想这个!

最近拖稿严重!!!挨打!!!

我们还要从头说起!

经常有小伙伴问老白,为什么同样的款,甚至我的价格比竞品的还要低,为什么我的销量不好,拉不动免费流量,上活动的时效果也很差,上活动的价格很低,但竞品上活动的价格很高,但走的比我的还好!让人不免扎心!这个问题说来话长,我们今天就来聊聊

先看几张图

大家可以看到,这几张图的点击率,转化率,投产比都还可以,而那一个店的数据比这个店差了不止一半,因为是同样的产品,操作方法也是一样的!这里不卖关子了。是因为上面的数据来自于老店,数据不好的来自于新店,为什么会有这么大的差别,因为老店有粉丝,不管是场景还是搜索,系统都会前期测试一下,看看产品的效果怎么样。系统前期跑的就是店铺的老客,如果老客数据好,系统就会继续拓展新客,搜索和场景同理。现在大家就清楚了,为什么同样的商品上不同的店,数据反馈会有很大的差别,其实就是这么简单!

这里强调一下,不同的产品,不同的类目会有不同,刚才的图片上的数据是标品,也就是大通货。老店的前期是有一定优势的,新店熬一熬数据也会好起来!

这就是有的小伙伴问,为什么一样的产品,一样的价格,一样的操作方式,有的品数据很好,有的很差的原因!

那怎么让新店也能有粉丝,老客呢?这里有多种手段。

这里的拉人关注劵,关注店铺劵很有效果。这是在关注店铺维度。

我们还可以再其它的维度,多打客户的标签。比如:浏览,点击,关注,购买,收藏。时间周期是1.3.5.7.。。。。以此类推。时间越近标签越明显,权重越高!

还记得平台小二说过:想拉新,一定要有成本呀。要不然店铺流量一定会到天花板的!

所以好多人开搜索车的时候都只开这二个人群去拉新!如果这二个人群的数据表现优异,那说明你在竞品中是有优势的,那就尽情的去进攻吧!


 

有的人会问老白,有的人写文章,会放好多图,而你的文章里图片这么少呢?我想说,图片只是个参考,最重要的是你要明白这里面的思路。我们是成人要看文字,理解其内涵,连环画是给孩子看的。(如有得罪见谅)!下一章,就多多放图。

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