第三章:怎么提高转化率,看后年入百万!

16人浏览 / 0人评论

怎么提高转化率,看后年入百万

2006年某宝化妆品商家

三十多年摇滚老愤青

强迫症,焦虑症重度患者

十余年线下基础教育工作者

拼多多N年非标品玩家及妇女之友

南方某纸媒报社编辑(也叫跟班)

我们的口号是:不会做电商的好吉它手不是个好司机!

有的小伙伴说跟老白说,看了你第二章问题汇总,说的也不够细呀。只是点到即止。写的也不详细也不透彻。让我们如何下手!是不是藏着套路!

唉!我本将心照明月,奈何明月照沟渠呀!

二十个问题,哪是一二句话可以说清楚的,接下来,我们就把每个问题做为独立的单元好好理一理!老白知道这是个系统而宏大的工程,但有大家的陪伴,老白还是会坚持下来!还是那句话,我辜枉写写,您也辜枉看看!妙哉!妙哉!

1. 点击转化率:对不起定义我忘了,大家可以自行查查。就是销量/访客数=转化率

这里分为店铺的转化率,还有单品的转化率。

为何要提高转化率?这不是废话吗?如果光有曝光,光有流量进来,而用户不成交,不能产生真实的订单,那收益哪里来呢?(但有时转化率和利润不能兼得,后面再表)

那怎么提高转化率呢?是个操蛋的问题!

好多前辈经过海量数据的分析,已经把怎么提升转化率方法总结的非常到位了!看完这章希望各位看官能找到答案!

第一:价格

大家知道多多平台的宗旨的产品性价比极致,给用户以实惠!没有差价,没有中间商赚差价,感觉像广告词。这也是多多能跑出来的主要原因!这里不细讲,大家可以看看第一章!再加上疫情影响经济下行,用户对价格尤其敏感!

这里抛去类目产品流量入口维度,只说价格的话,价格越低,转化率越高!看图:

转化率为:1074/11212*100%=9.579

转化率为:9/618*100%=1.45

产品是同样的产品,只是价格不同,图一的产品转化率是图二产品的七八倍。

这里有的老铁就要问了,那像你这样说,我们想走单只能赔钱了!非也!!!

这里我们就要找到一个平衡点!转化率和利润率的最优点!以及你的目的性!你是想快速跑量积累坑产要GMV,还是想获得利润要ROI,这里就要分产品的不同阶段。

不同客单价,对应着不同的转化率。而这些数据要经过测试才能得出。不可盲目效仿!

出道应用题大家自行体会!

总结:找到转化率和利润率的最佳平衡点是核心!我们再定价格的时候要知道用户的心理,用户要的不是便宜,要的而是占便宜!不多拓展了!

第二:详情页

这有很多大神都分享过很多的内容,比如产品的差异化,抓用户的痛点,产品的卖点,营销方案,资质背书。买家秀照片墙。跟竞品的对比优势,产品的场景代入!标品和非标品会有不同!


大家自行参考。

再放一张前辈土大神们总结的通本!

总结:找到自己产品的差异化并呈现出来!有时我们可以想想,不一定要当第一,但我们可以是唯一!

第三:流量入口

这一模块的内容容易被大家忽视,但非常非常重要!什么是流量入口?就是用户在什么地方看到的产品。不同用户看到产品的来源和渠道也决定着转化率的高低!

比如:让那些大妈们在置地广场看到LV,古驰的包包,大妈的购买的意愿就比较低,因为这些产品超出了大妈的购买习惯和认知范围。如果让写字楼里的金领粉领看到这些产品,她们的购买意向就会大大的增加!反之同理。让白领们去早市上看衣服,白领们购买的意愿也不会太高,因为她们会认为质量不好!不是牌子!所以就是说你的产品定位前期有没有想好!把适合的产品放在适合的资源位上让适合的人群看到!

1. 搜索流量入口:

用户在搜索指定产品时,代表着目的性很强,购买的产品意向明确。转化率就很高!如:10个搜索关键词韩国粉底液进口不脱妆不卡粉,会有2个人下单,转化率就是20%。(转化率是否超出行均自行查看本类目)所以选择什么样的词就变的很重要,对于非标品前期选择长尾词,关键词越精准,越化率就越高。从长尾词精准词入手,等产品的数据足够丰满足够好的时候我们再加大词。而标品能开的词相对少些!

自然搜索主要是通过产品的属性和标题的关键词来进行匹配!如果随便修改标题会影响自然搜索的流量。下面这张图就是新品,我们开关键词尽量用一些长尾词,精准词。让用户的转化率提高为后面做准备!

总结:前期把适合自己产品的关键词的ROI拉到极致,提高转化率,中后期加些大词拉曝光让产品能接得住流量。

据说平台用户学生居多!

2. 场景入口:

一句话就是找到资源位和人群的最佳组合(手动)!去测试拿数据后去调整!

比如:1000个小姐姐在类目排名看到新款老爹鞋,有50人会买,(这里去掉价格等其它因素)因为小姐姐更关心款式而价格不是那么重要!非标品的特性!那我们就通过溢价来调整资源位和人群!把产品展现在她们的面前!可以通过点击率和转化率可以判断出!

放张图

上面说的是手动场景,场景OCPX就简单的多了,只要出价交给系统就跑就可以了!(场景OCPX怎么出价会单独写一章)

总结:产品在场景类目排行中排名越高,转化越高!(不同类目,标品尤其明显),如果转化优异不妨出价拉一下产品的极致ROI,看看天花板在哪里!积累坑产为后面的做下基础

3活动入口:

同理,不同的活动对应着不同的产品价格,对应着不同的人群,对应着不同的审美标准!

如:喜好买低价产品的人群会看九块九,秒杀,万人团。上面的垃圾袋超便宜,这时转化就超高。10个人看到了秒杀的垃圾袋,会有3个人下单,转化率30%高达!如果小家电转化就会低很多。

总结:不同的产品,不同的价格对应着不同的活动,当然也决定着不同的转化,上活动之前小二会有所把关!当然也会出现,上了活动转化也很差的情况!老白就碰到过!

第四:基础销量和评价

其实这个大家都懂,在这里还是提下,做基础销量是业内公认的一个做法它对提升转化有立竿见影效果,让客户下单时不会产生不信任和犹豫!对产品的权重没什么用。把他当成详情页来看就行了。标品大通货类基础销量做个十万+,非标类做个几千几百都可以,非标还是比较看款式,做基础销量的办法也很多,比如批发单,工作室代办,催付改价,定向购买,还有好多骚操作就不一一代举了。在老白发稿之时有的小伙伴改销量因为做的太夸张,店铺被限制了提现,有的还出现隐形降权。各位小心!

评价的作用特别是晒图对转化也很有帮助,现在平台又出来一个行家心得对用户来讲就更有说服力了,有的人问做多少评价晒图合适呢?还是那句话没有具体的答案,标品的话建议当然是多一点好,给用户心理安慰。但记得不要基础销量做了十万+,而评价只有十几个,这样的话就太假了,现在客户都有辨别能力。基础销量和评价要配合着来!非标品比如女装,女鞋,饰品,有的没有评价也出单,女人只管好看,但好看这个很难评估的!因为女人本来就很难评估!非标品做晒图就一个要求,做完后让你的女友,七大姑,八大姨,老妈,老婆看一下,如果这个晒图或买家秀他们看后有购买的欲望就行了!

为了不浪费平台的曝光资源,场景车的类目位,一级门槛是五百销量,二级门槛是二百销量。上活动也可以取得基础销量和评价晒图,只是难把控一些。不同渠道投入多少合适由各位看官自己来决定!这里不放图了!

总结:既然我们做销量评价用于提升转化率,那我们就做的真一点,比如晒图,买家秀质量高一些!还有做爆款要清楚自己类目的销量所对应的转化率!做到心里有数!

第五:搭配营销活动

当我们做了上面的一系列内容后,有的小伙伴们会说,我的转化率还是没有提高呀,那我们就再推它一把!

比如:限时限量购给客户以紧迫感,促使尽快下单!

满减,满返,优惠劵给客户占便宜的心理促使下单,同时也能提升GMV.

催付助手和客服回复率及速度也同样能提升转化率!

挂团和钓鱼单,还有就是打了搜索池的标。

维护好老客,老客复购率现在商家都特别重视!老客的转化率超高,同时成本也低!

如果做了以上这样,还是不行,转化率还是没有提高,看看自己的产品,还有就是自己的执行力有没有到位!!!

全部评论