写给新手:在你们开始烧钱之前

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今天给大家分享新手在开车之前的准备,那我们废话不多。

做好一家店铺,需要有资金、货源、市场和技术,最后还需要有点运气。我就从前面四个因素给大家做个系统的分析。

1、资金
 

这个没啥说的。。。。。

2、货源

一款产品想要做爆,哪怕只是做小爆款,货源优势是必不可少的。很多人可能对货源优势单纯的停留在低价上。

其实并非如此,所谓货源优势,首先需要满足货源充足,其次,在走薄利多销路线时,要满足价格优势,第三,在走中高端客单路线时,货源需要满足同价格段中质量趋于首位的要素。

3、市场
 

市场和货源是相对应的,归结起来就是选品。中国大部分民众的潜意识里,都喜欢跟风。看到别人卖什么卖的好,自己就跟着去卖什么。却不知道砸钱进去之后,市场热度可能已经过去了,最终只能是血亏。

那么,如何选品?

拼多多的消费群体和某宝有很大的区别,他们多是N线城镇、乡村的民众,对跨平台的价格对比敏感度低,但是会对同平台的价格做对比。

所以大家选品的时候,尽量要满足:

①在平台内有较大的价格优势。

②线上产品在受众群体本地线下货源有绝对的价格优势。

③尽量选择平台内销量一万以下的单品,尽量避开当前平台销量几万以上的产品。

因为这样的单品竞争过大,不是说不能做,而是需要大量的资金和精力,对技术也有很高的要求,一般的小卖家无法承受。

所以选择销量1万以下会比较容易破冰入局,单品尽量采用多SKU以及价格递增的模式。

一般来说最低价SKU在利润为50%时,价格设定8~12元,这个价格在付费推广时,有非常大的成交优势。最高价SKU在不超过最低价的3倍是比较合理的,在低价SKU的带动下销量也会不错。

有童鞋说到这么低的SKU价格,加上运费还有钱赚吗?其实这个就看你怎么选品了,怎么和快递谈运费了……很多电商的快递费用是3~3.5元首重,所以即使成本3元的东西,卖8块包邮,毛利也有2元。

4、技术

我这里只说开车技术。开车分为搜索推广、场景推广。以当前的竞争度,不开车想打开销路,几乎是不可能的。当然你会刷还不被抓的话,可以当我什么都没说。

所以开车不一定能赚钱,不开车肯定不能赚钱。高手在后期起来了可以逐步摆脱付费推广,但是我估计没多少人能走到这步。

搜索推广

搜索推广简单的来说,就是什么词,在什么时段,用什么价格来获得成交。如果按某宝的玩法,还需要讲究什么词的成交能够带动免费流量,但是现在拼多多野蛮销量趋势下,这个作用很小。

场景推广

场景推广,我比较喜欢叫它定向推广,简称定向,毕竟是某宝起家,我的思想比较守旧,哈哈哈哈。定向推广,总结起来就是:用什么出价,在什么时间段,什么人群里,哪个资源位获得成交。

新手小白怎么玩场景

首先,开全天,限额100,所有时段折扣100%,人群和资源位溢价10%,出价从0.1开始,按0.05往上调,调到有曝光和点击为止,尽量控制100元能花够一整天。

记录每天各个时段的点击量、花费、订单数、成交金额,记录每天各个人群、各个资源位的投产。

按作息工作习惯划分时段,例如:"凌晨0:00~1:59" "半夜2:00~5:59" "早上6:00~8:59" "上午9:00~11:59" "中午12:00~13:59" "下午14:00~17:59" "傍晚18:00~19:59" "晚上20:00~21:59" "深夜22:00~23:59"。

记录5-7天数据,将数据汇总,找出:

①点击较多、转化率较高、有转化的天数最多的时段,挑出这些时段要能覆盖够每天的6-8个小时,提高这些时段的分时折扣,降低其他时段的分时折扣,继续记录数据,持续优化。

②降低或删除投产低的人群和资源位的溢价,提高投产高的人群和资源位的溢价。

按照这个模式来运作,只要选品没有问题,在开始推的第一周可能亏一点,在时段、人群、资源位数据出来之后,想亏就比较难了。

在销量起来后,转化会变得越来越好,投产也会越来越高(当然只是相对的),通常会在一个月左右进入稳定期,产品存活周期就看市场趋势了。

做电商其实不难,想大爆发财可能会很困难,但是像一个月赚万把块养家糊口还是很容易的。技术不是万能的,并不能100%带你成功,但是可以降低你的亏损,提高你成功的可能。

最后

“做电商,圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路,拓宽人脉,拓展思路,学习他人失败和成功的经验,获取最新经验与信息,抱团取暖等!圈子的高度决定人生的高度!

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