拼多多硬核实操,搜索+场景推广,低投高产助你旺季快速起爆款!

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上篇文章分享的核心内容已经赢得大家一致好评;旺季来袭,起款很重要;随着拼多多用户近些年的剧增,很多电商卖家把焦点聚焦于拼多多上,拼多多目前的确算是一个能短期快速出爆款的平台,且流量成本相对便宜,把选品和推广做好,成功的机率还是蛮大的!

今天继续给大家分享,拼多多运营干货,硬核实操推广,旺季快速起款!对于拼多多运营,我们应该注意什么?

1.第一选品,选款,对于很多电商平台选品选款很重要;俗话说,选品不对,努力白费。那么在选品中,我们要注意的是我们卖的产品满足:第一是否为当季热销款;第二,竞争度大不大,产品人群属性等等,因为拼多多用户主要来自下沉市场,我们的产品需求能够满足大众的视线,也有利于销售;第三,我们的产品能否拿到最低价,拼多多本来就是一个低价跑量的平台,如果产品成本高,利润就小,一般厂家最有优势;第四,我们是否熟悉平台规则,平台相关处罚违规以及活动,这些都将决定我们的店铺能否持续走多久!

下面为大家分享最近做的店铺,我们先来看推广数据中搜索推广数据整体的表现趋势:

主要以主推爆款和引流款为主,然后侧重动销,因为拼多多相对于淘系来说,不管标品还是非标品类目,整体的流量成本都相当低的,那么我们能否把产品做好,取决于我们的流量成本是否精准、转化数据是否稳定、活动优惠力度是否刺激到消费者。

选款上面已经提到过,现在来说测款,我们新建一个推广计划,推广计划分为oCPX和自定义推广,oCPX主要基于目标出价,起到自动优化效果,提高投放效率和数据反馈;自定义推广计划是基于产品和人群自动出价优化,更能通过实操加速爆款的形成,但一般来说为了效果和持续性优化,选择自定义推广,款、图、词、人群皆可在短期的数据反馈中测试好,然后选择合适的进行投放。

2.测款,选择自定义推广,选择我们要添加的产品,然后添加系统推荐的优质关键词,10到15个左右,数据量跑5-7天,然后观察点击率收藏加购率,选择数据量最好,转化好的款进行投放。数据量参考标准,点击量不低于300,点击率、收藏加购率不低于行业优秀即可。收藏加购率高、转化率差的产品,优质晒图、评价做完善,尽量多些买家秀增加真实性提高转化。

3.推广计划优化

(1)下面我们来看关键词优化,这是优化好的关键词数据情况,重点在于投产词和收藏加购表现好的词,如果是标品、半标,主要扩大投产词的成交笔数和投入产出比,对转化好的词提高出价投放,转化差或者无转化的词先观察,有一定的数据量后,如果表现还是差,可以暂停删除。

(2)人群优化,前期溢价30,可以根据系统推荐的人群选择与产品匹配度高的溢价,一般高品质偏好人群,高消费人群以及平台活跃人群、爆品偏好人群可以优先溢价,对于新品优惠力度大的选择折扣低价偏好人群,后期优化一样,看数据反馈调整。

对于转化高、成交笔数高的适当提高溢价,稳定转化,点击率低、转化高的适当提高溢价,无转化、收藏加购率低、消耗多的人群暂停删除,重点提升转化好的人群、投产高的人群,通过人群转化关键词转化来提高投入产出比。

(3)创意方面,前期测试车图时轮播测试,测试周期3-5天,测试好选择点击率高、投产号的车图投放,和关键词、人群投放时间一致,数据好稳定递增。

毕竟拼多多目前的流量成本是很便宜的,基于淘系逻辑,很多商家问,拼多多能不能带动自然搜索流量?对于平台对商家的考核来说,能否给自然流量扶持,产品数据反馈是一方面, 如果反馈好,通过直通车递增可以带来更多的收藏加购,是可以拉动自然搜索流量增长的。当然如果是标品、半标品,搜索的趋势就相对平稳,所以一般应季产品更容易拉动自然搜索。我们通过测试好款,关键词、人群数据优化好稳定上升阶段,然后通过合理的预算,递增流量 ,搜索是可以拉动的,其次就是刷,哈哈哈,这里就不带过,很多人说拼多多推广,如果车子一停就没有流量了?拼多多本身平台的流量还是蛮大的,当然也出于让商家做付费,开车就可以拿到更多的流量,且流量成本便宜,如果有好的款和产品,推广起来也是得心应手。

(4)场景推广相对于搜索推广来说,简单容易,不需要车手去调整关键词、人群优化,我们在前期测试的时候,流量分配要均匀,然后跑一段时间的数据,看数据反馈,如果成交、收藏量和转化数据,不错,我们加大投放即可。场景推广的方式主要是oCPX,主要分为两个阶段,数据累积期和智能投放期,那么前期我们选定我们要推的款测试,如果数据效果表现好,后期可以海量吃到系统匹配的流量即可。

下面是多多场景推广数据:

对于老款来说,我们开车的目的维护拉升;对于新品,主要测试引流为主,然后阶段性递增,递增的数据要根据预算能承受的范围和盈利来考虑;当然拼多多的流量成本便宜,我们后期为了提高销售额,除扩大主推款和利润款推广力度外,动销也是很有必要的。多上新、多测试数据,数据表现好,递增去拉动成交。其次就是活动了,当然我们前期要做好规划,以成交和盈利为主。目前拼多多流量便宜且可控,我们是可以通过开车低价引流来获取高投产的,所以通过搜索和场景推广操作,在产品起爆阶段,发挥的作用很有必要,后期也能很好的维护。

时间有限,今天就分享到这里,旺季将来,抓紧时间起爆款,拼多多也是一个不错的机会,大家加油!

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