电商的冬天还是那个寒冷的冬天,2022的春天还会远吗

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双十一还是那个双十一,冬天还是那个寒冷的冬天

好久没有来了,来分享一点自己最近的想法。

双十一刚刚过去没有几天,习惯了那些跳动的数字,然后之后也就更冷静的去分析和布局明年的计划,看数据发现10月20日就提前开始限流,预计要一直会持续到11-20日恢复吧,最近的流量也是跟现在的天气一样冰冷冰冷的。

还是先要声明下,这里没有牛逼的数据,也没有华丽的截图,没有技术操作,纯打字,一点心里的随想。

浅谈生活:1:之前,在抖音刚出来的时候,还并不是很火,慢慢的,优质的内容和大数据人群画像占据了人们越来越多的时间,时间就是这样流失的。微信、抖音等带给我们快乐的同时,也占据了我们大部分时间,真的会上瘾,戒都戒不掉。卸掉app的一段时间,感觉对自己的生活没有太大影响,其实多花点时间在有意义的事情上,会更加充实,人也不会太过于懒散,做你认为值得的事情就挺好的。

2:网络有无穷无尽的资源,我们所获取的信息也良莠不齐,因为环境,社交圈子等等的诸多影响造成判断能力和信息获取的意识也不够。大数据时代就会带来信息过载和信息焦虑的问题,这个是无法避免的,我们都在一个自己一定要有主动独立思考和逻辑判断能力,多思维多角度考虑问题,而不是单方面。多思考下自己是否需要这个信息,自己现阶段最重要的事情要做什么,让自己慢下来,学会与自己独处,去体验一下另一个自我,也许你会爱上另一个自我也说不定哦

浅谈电商

1:阿里平台现在也在面临整体市场份额的挤压,流量分化,短视频平台的崛起,尤其是抖音是最出色的,分走了一部分的流量和销售额,同事阿里还要面临之前的京东,现在的拼多多等,虽然阿里有调整对卖家的态度和想办法降低卖家的运营成本,但是本质解决不了流量和市场份额分化的问题,从股票就可以看到的出来资本市场对阿里的态度,2020年11月份是270的价格,到现在估计170都不到了。

2:淘系在大力扶持短视频阶段也是遭受到很多商家的质疑,但是流量整体结构的改变以及获取方式的大变革是每个商家不得不面对的现实。现在逛逛,光合平台等的出现,自然搜索流量的分化,推荐的流量占比的提升。 自然搜索流量也是对比同期跌了很多,本质是竞争和市场环境导致,结果就是卖家运营成本的提升。

2022 的几点想法   大卖家直接忽略,以下也许都是错的,供参考。

1:换品类:多平台  同样的方法,同样的资金体量,即使同一个人 不同的店铺操作出来结果也是不同的,这个就是市场。对自己和自己所在的竞争环境有一个清晰明确的认识,在自己类目竞争力不足的情况下,可以考虑开拓一个新的品类,去尝试一些新的平台,尽量集中在头部的平台,也期待下一个阿里,下一个朵朵平台的出现。多融入一些多类目多元化的想法,可以更好的去探索思路和运营策略的方法

2:搞流量 通过技术优化手段可以降低推广成本,但是大部分产品通过优化无法解决流量瓶颈的问题 ,在利润和投资回报率允许的情况下多拿付费流量也是一种选择,直通车,超推,万相台,钻展,淘客,逛逛发文,直播,多拿推荐流量 测试回报率最高的持续投入

3:店销一体以用户为核心  店铺产品要丰富起来,围绕爆款去研发新的产品,给各种有需要的客户提供更多的选择。本质就是提升uv价值,让一个客户进来买更多,每天比别的店铺多10单,这样你店铺就多一个至少300+的爆款出来。

4:逆市布局  如果不会逆势布局 ,注定追涨杀跌,该清醒的时候你呼呼的睡着了,等到了该收获的时候你反而醒了,着急了,一轮又一轮,这也许就是对人性的最好诠释吧

 

5:黑天鹅发生 生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一块是什么味道的  前有贸易战,后有疫情,限产限电,原材料上涨,物流涨价,连百世也被极兔拿下了,接下来还会有更多更多的不确定性……..

结束语: 

做淘宝心态很重要 希望大家多一些理性,多一些思考和底层逻辑 也希望2022年都有更多的可能性赚多一些。

 

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