电商版:速度与激情4(现在的双十一已经变味了)

37人浏览 / 0人评论

各位派友们双十一应该都报名了吧,都参加到双十一了吧!

然后首先给大家看一下,咱们双十一的活动规则表,

 

包括排名等我们要做的一些东西的表格,首先大家看到这个数据之后,可能会觉得一些复杂,可能东西很多,像之前几年咱们双十一的表格可能都有点简短,但是现在大家看到出现的东西是比较多的,包括当中有咱们的目标制定,包括有咱们的小黑盒,

小黑盒的话是咱们的天猫能玩,淘宝是玩不了的。包括货品的一些规则、货品的一些赛道,包括在这个表格当中官方策略出台的双十一作战的一张大图当中,每天需要做的一些东西,大概的一些目的,都产生到了这张表格当中。

这张表格当中,说实在的,大家乍一看,可能相对来说比较复杂,但是你每一个细节点只要你多稍微看一下,相对来说就没那么复杂了。

首先我们第一个可以看一下,就是我们在做的过程当中,我们的双十一是从11月1日开始到11月11日,也就是11天的时间:

然后我们在做的过程当中,从11月1日的第一波0点现货开始,因为开始是有付咱们的定金的,然后可以付咱们的尾款了,然后当中每天的一些种草预热的一些成交,因为赤壁哥之前是不是跟大家讲过,我说咱们在做店的时候,生意参谋当中的数据作战日程表当中有个种草报告,这个要鼠标移动到你店铺名字右边的“进程”字样就可以显示:

我说了,咱们的种草会决定到双十一所获到的流量,而且在这一次双十一当中,淘宝会用咱们的这个种草,包括咱们内容运营去把淘宝进行真正的一次转型,那这一次的大促当中,同样的可以看到咱们的种草、预热、预售、成交(上上图的大促报告)包括这些的数据全部都可以看到,这张表格要是没有看到过的到时候可以找赤壁哥来拿一下,我发给你。

那么接下来我来讲一下,到达双十一的时间还有10天左右,在这十来天的过程当中,我首先跟大家来讲一下,咱们的新品是受到活动影响的,现在如果说你还想从0开始做一条新品,新品起来的概率非常低,所以说现在不要去做新品,因为新品的搜索已经被延迟入池了,而且我们的老品当中是能够得到相对应的一些基础曝光,现在我们的店铺当中可能有一些老品,还有上到咱们双十一的产品,然后在这十天之内,我们要围绕一个核心点,就是围绕粉丝、种草、内容、购物车、收藏夹,接下来的这些天,我们的核心点就这些。

因为在活动的规则当中,内容力(内容数量、质量等),这些都会决定咱们双十一所得到相对应的这些曝光

那我们粉丝种草的内容,它包含哪些东西?

短视频,直播,逛逛,微淘...这些东西。

首先这些东西我们该怎么去做?

我拿一家店出来,打开数据作战日程表当中的种草报告,在这里面有个种草人数,包括一些种草的其他数据:

这几天的种草数据开始操作了,之前在活动的种草人数可能就比较少,只有1500左右

现在的话直接飙升到3000,因为我们在这下半个月这个数据是作为核心点,就如果说你自己店铺当中的种草程度不高的情况下,你要做到一个翻倍,你每天发布的视频包括作品要多发布,翻倍发布,而且如果说你数据比较差的情况下,你可以人为的去操作人气、种草。

这个东西可以点到后台,在上面说的后台:商家自制、内容营销、达人带货、买家秀、短视频、图文内容。其实我们可以直接往下拉看到活动核心渠道表现,可以看到有哪些渠道可以进行相对应的种草,包括在:有好货、猜你喜欢、逛逛、其他

 

 

 

这个就是咱们店铺当中所发布的微淘当中的一些图片、图文,上双十一我们的数据可能是比较高的,因为到时候得到的流量数据会相对应的比较多,其实我们可以在后台的“内容运营中心”当中可以去看我们的全部作品:

在作品当中有订阅、直播、有好货

咱们做得比较多的是订阅,然后每天都在做,

你会发现到赤壁哥在10月初的时候跟大家讲,我说每天都要发,每天都要做,然后从10月2日开始一直在做,都有发布的:

你首先不管说它的曝光在多少,因为我们可以查看数据,这个数据可能并不高,你发布了之后,因为你原本自己的店铺当中没有太多的粉丝的数值,发布之后可能曝光量不高,这个时候你不用管,你只要发布就行了,发布之后接下来可以去找到市面上,有些平台除了可以SD之外,也可以刷种草程度,包括也可以帮你刷人气,包括刷店铺相对应的一些粉丝。

因为我们店铺后台有个叫数据概况,在下面有一个效果分析

然后在这里面可以看到粉丝量,包括每天在咱们店铺当中的订阅活跃粉丝量,那我们可以把自己店铺当中的粉丝总量给它做一做,如果说你店铺粉丝的总量还没达到2万个以上的,你可以想办法在双十一之前把粉丝量做到2万个以上,然后粉丝活跃率的话大概达到同层平均左右,这个不是特别的难做,就是像我们平常SD一样,可以直接做上去的数据,因为到时候再11月1日-11月11日的时候,这些数据都会决定到咱们所得到的流量和曝光,因为大家都发现,现在淘宝的app当中左下角,都是有“逛逛”的,而且逛逛每天你都要去发,而且发这种内容运营的话,只有“标题党”,就是你怎么去吸引到咱们的客户群体,就比如说你通过你的活动力度,或者通过一些有意思的事情,然后再结合上你的图片,这时候买家很容易去点击到你店铺当中来的。

而且大家都知道,现在整个市场大盘的成交金额都是在下滑的,因为现在很多人没有在淘宝当中购买东西,现在在等双十一,所以我们现在在店铺当中包括你开直通车也好、超推也好,你在店铺当中的目的是为了购物车以及收藏夹,而且购物车收藏夹你把它落实好,通过直通车或者超推去开,或者通过你的文案去把它加入到购物车收藏夹之后,到双十一的时候,只要通过直通车和超级推荐去进行收割就行了。

因为大家都知道,在双十一期间,开车的人太多了,包括很多人为了去抢占这访客曝光,可能那种大商家烧的直通车比较多,一天几十万也是正常的,而且你会发现到在双十一会出现一个数据,普遍的点击花费过高,转化率特别高,别人在双十一期间,看到这个产品之后,基本上都会去购买,转化率特别高,从11月1日到11月11日的时候,我们不要去抢占什么排名,如果你不是那种大商家,资金量不充足就不要去抢占,意义不是特别大,你只要把那些加入购物车和收藏夹的人群去进行收割就可以了。因为在店铺后台包括在直通车当中,我们只要去调整这个数据去做,打开直通车,在里面可以精选到人群的,而且我们要去高溢价去做这些人群,

这两类人群的溢价百分比,就正常做店烧一个计划在30%左右,那如果你在双十一的时候,至少要烧到60%左右,然后超推当中,同样的进行收割。因为你只有收割这类人群,就是你的溢价高了,你可以通过关键词普遍的出价低一些,然后你溢价高了,这样你整体花费的资金并不是特别的高,而且你会发现到,你在双十一的转化率会特别高,这就是双十一上到的人群你要注意到的重点。

因为你要记住一个点,双十一准确的来说叫天猫双十一,主要是为了天猫而开展的,而且大家也知道,在前段时间而言的话,我们中小卖家在做搜索的时候,延迟了入池,而且淘宝把大多数的流量已经开始划分了,给到了头部商家,而头部商家、天猫商家拿到的流量是更多的,而且很多的淘宝店可能分会场或者说去配合咱们双十一外围做的时候,可能你拿到的流量并不是特别多,而且你会发现到你开车也好,SD也好,反馈的效果是比较差的,所以你能收割掉的一部分人群,最重要的是在这个月你店铺当中所产生到的购物车,收藏夹,如果你想在双十一这个节奏点想爆发得更高,其实你在自己的店铺当中可以开一场直播,或者找一个人去开一场直播,然后再把直播当中的人群,就是去为双十一预热去做一波直播,然后在双十一的时候进行收割。

所以我们在干双十一的时候,一定是以天猫店这块为核心,因为我们现在上双十一的话,基本上说白了该涉及到的一些点,我们全部都已经设置到了。我们点开这张表格当中,因为我们现在淘宝当中所扶持到的重点,货物的策略在于尖货,优质新品,趋势分类,特色货品等,

其实双十一有一个好处的,就是那种做代发的,但是赤壁哥接下来讲的一些东西,可能对于你们而言帮助不是很大,因为那种做一件代发的或者做店群的,在双十一期间,基本上拿不到流量,因为淘宝接下来都会去推荐给这种趋势货品、特色货品,就是如果你的那种宝贝一搜一大堆,跟别人的产品基本是差不多的,那你可以这么理解,拿不到多大的流量,而且这个时候它不可能给这种店群的店铺流量,流量相对的会给到大商家,而且差异化的供给:第一波侧重点是咱们刚需消费,爆款/主推款,刚需消费大部分的流量,我们分为刚性需求类目和柔性需求类目,刚性需求也就是到达某个点就需要这个东西,比如说在2010年大家都说今年没有秋季,直接进入咱们的冬天了,冬天就需要羽绒服;疫情期间就需要口罩,由某种原因造成刚性需求这种产品,或者这个产品由市场或者季节所去造成到的。而柔性需求的话,不是非得需要的产品,就是一年四季都可以做的产品,那么在第一波它会侧重刚性消费,然后爆款/主推款与双十一的促销心智相结合,进行收割。

第二波刺激消费冲动,加强对新品/趋势品类权益和流量投入,同时第一波爆款利用已有热度持续走量。

我跟大家解释一下,大家可以这么理解,因为我在开始之前就有跟大家讲过,我说淘宝接下来是不是要借助双十一去转型,因为淘宝这个平台是叫货架电商,货架电商当中,就今天刚需它没有说今天一定扶持刚性,或者一定扶持这种需求性的产品,因为别人在淘宝当中搜索产品,不可能说我大概率需要这种产品,都有一定的需求量,所以第一波对于我们想要购买的宝贝,进行收割成交,这个是第一波,比如说我今天想买个衣服或者产品,就是我心里已经准备好我要去买什么东西了,这叫货架电商收割。

那淘宝它这次转型,其实是对标抖音的,抖音是属于兴趣电商,就是我今天不想买这个产品,可能我划着抖音划着划着,滑到一个视频,刚好滑到这个产品,就是通过视频或者刺激性的东西,

比如很多单身的宅男,突然滑到有一个让自己发型变帅的油头神器,一梳酷造型啫喱水,因为看到别人的样子确实挺帅的,突然刺激想改变一下颓废的自己,看看能不能脱单,然后就购买了这个产品,这个就是属于冲动性刺激消费。冲动性刺激消费的过程当中,就是把你拉入到了一个场景,那这类似就扶持一些新品,包括扶持一些趋势/特色产品,而且能够拉入到场景当中的这种产品,这类产品一定得到的流量是推荐流量,包括得到的是短视频这种流量,就是猜你喜欢的这种流量。

但是淘宝不知道,去扶持到这样的个刺激性消费的效果怎么样,同时第一波爆款利用已有热度持续走量,就是我们第一波所收割到的,这类人群,就是我正常卖的这种,它还是正常给他们一些扶持,所以说首先我们在做店的时候,店铺当中像我们这种新品或者像那些小店,就是淘宝店也能得到一小部分流量,那你等到可能双十一开始,点开表格:

 

我们从9月15日开始报名,9月21-22日开始预热, 包括做活动,到达到10月20日,第一波预热包括预售定金支付,包括第二波从10月25日开始到11月1日的现货商家报名,然后从11月1日开始到相对应的活动,那我们从正式活动开始,基本上从第一波预售尾款支付到第二波现货预热,在这一块就是赤壁哥所讲到的货架电商当中的收割,然后后面这一波也有货架电商,但是从11月7号8号开始,才会出现那种你做短视频、逛逛,包括做的那种刺激性消费的,才会得到巨大的展现。

那你得到的展现是怎么来的?

就是进行的这波刺激性的消费对新品/趋势品类给到投入是根据赤壁哥前面所讲到的,你在10月1日到10月28日左右,你所发布的作品、得到的种草人气所进行相对应的推荐,是这么而来的。

所以这个是我们针对于货品的一个策略。

然后对于价格要求,我相信大家在报名、日常上双十一的时候,这个东西大家都了解了,这个就不用赤壁哥所去讲到了。

你可以看到我们在内容种草的过程当中,淘宝这一次双十一的节点分布表也是把它拉出来了,可以看到:

逛逛是咱们兴趣领域的发现,当中是做话题、短视频、图文

有好货是口碑单品发现,也就是货品推荐,当中是图文(单品推荐、组合推荐)

信息流短视频是像这种短视频带货在淘宝当中,信息流也叫Feed流,就比如平常赤壁哥自己做过很多的项目,比如在360平台或者UC浏览器等当中,流量的时候就会出现一些图文给你推荐一些产品,这个都是平台当中所去付费,然后这个平台帮你推荐出相对应的一些产品,你是可以通过你的图文和短视频去进行付费的,那信息流在淘宝当中也是一样的,就是你发布的短视频是可以通过超推去提升我们短视频的展现,比如我们超推中有“货品推广”、“视频推广”,包括还有“超级直播”,那我们现在就在开的过程当中,你开超推的时候不要去开商品,你去开超级直播,还有短视频,把这个做好,从10月1日到11月11日都会看到的一个数据,这个之前赤壁哥跟大家聊过了,就不多去聊了。

然后天合计划是线下和线上的结合,因为我们现在基本上都做线上,然后线下做的人可能比较少,那我们就不多说了。

然后我再跟大家讲一下,因为派友们当中做天猫店铺的比较多,因为我们在双十一期间,包括之前我们做新款的时候,可能我们喜欢去通过小黑盒去拉,现在打新品的一些人,因为现在已经10月20日了,现在我再跟大家讲新品就不合适了,如果是10月初的话还可以,讲一下直搜结合或者通过付费、小黑盒去拉新品还可以拉,现在已经是10月20日,我再跟大家讲已经没用了,已经拉不了,现在只能用已经上到咱们双十一的款式或者老款去拉一拉了。

其实我们在现在的规则当中,可以看到有很多规则,但是说句实在的,其实看起来是花里胡哨,但是对我们做店有用的东西可能比较少,像私域流量,有时候说句实在的,赤壁哥我自己店铺当中有做私域流量,但是你们店铺当中做私域流量的比较少,私域流量当中你们所获取到的流量比较少,比如说直播,现在开店做直播的人可能说比较少吧,可能有些类目要做直播,有些类目不用去做直播,包括像咱们的物流,这个也不用赤壁哥多去讲。

我跟大家讲一个核心点,我们要筛选出对我们有用的东西,今年的表格说句实在的,有用的东西太少了,真的有时候我都不想说,因为之前我们的表格都是赛马,然后看多少天的赛马程度,接着去收割,包括什么样的人群,它会告诉你,你做到什么样的指标,你大概能得到多少的流量,而且它还会告诉你,比如说今天是人气赛马还是产出赛马,或者是实时赛马,然后是单日赛马,还是单月赛马...每天都会告诉你,那你基本上都可以配合到淘宝当中每天的扶持数据点去做,但是今年它是希望每天都在搞,但是你每天得到的流量有的时候可能今天高,明天就低了,因为它所收割到的人群,所得到的流量推荐是不一样的。

就是这样吧,针对于双十一太多的内容我们大概看一下,了解一下就差不多OK了,因为跟往年的双十一比,出来一大堆花里胡哨的,有用的东西很少,我可以给大家解答到双十一当中所产生的一些问题。

因为最近赤壁哥手里的一些店,包括双十一的准备,基本上都在做,整体的营业额也说实在的也不是特别高,

 

因为也是为了购物车和收藏夹,每天想办法的去拉这些数据,

不知道派友们在这段时间大概每天有多少访客,可能也有很多人没上双十一的,那赤壁哥教你们一个玩法,如果说你是一个新店,包括你的双十一没上,首先在我们的双十一当中,淘宝扶持的天猫店,包括大店是比较多的,就中小卖家是得不到扶持的。

那这个时候,我们双十一过完之后,你不用着急,他扶持完大店之后,它同样会扶持咱们的淘宝店,因为双十一很多的店铺它会爆仓,然后接下来迎到咱们的双十二,双十二的流量天秤会倾斜,大部分的流量会扶持到给中小卖家,所以说你中小卖家不用着急。在双十一之后有返场活动,而且你到时候把你的价格压下来,配合双十一的返场活动,到时候过完双十一你的新品就可以打了,这个时候咱们的活动不会影响新品的起爆,而且这个时候你的爆发程度会更高一些,因为我们过完这个双十一,到时候你把价格压下来,你要配合返场活动在你的文案里、店铺当中可以进行相对应的设置,比如说双十一的价格,因为粉丝福利想要咱们的价格持续维护一段时间,所以延长双十一,包括双十一的一个返场,这个时候我们去配合再去做SD,然后再去推广这个新品,然后再去报名双十二,这个是没问题的。你现在如果说要去做双十一,主场、分会场都没你的机会了,你只能在外围配合这个双十一做一下,哪怕你做个外围,因为双十一的流量比较大,你自己还是能得到一些流量的,但是你现在做新款,只能通过付费去拉一拉。

其实本来赤壁哥今天是想重点跟大家聊一聊双十一,但是去年跟以前的双十一,跟之前完全是变味了,有点不一样了,不一样的地方在于以前的双十一都是一天的时间,可能就直接爆了,然后现在双十一都是拉长到了11天的时间,可能每天营业额的数据不像原来那么爆,其实出了太多的规则搞得商家都是晕头转向的,有时候赤壁哥我自己看着都烦,但还是按照淘宝的规则,按照一些数据去做一做吧,其实也没有什么太多的东西,就看的东西多,其实跟我们做的东西没什么太多的差别。

现在所有的东西过滤掉,核心点赤壁哥所讲到的,购物车、收藏夹,然后粉丝,包括一些种草这些情况。

火烧赤壁给今天给大家的分享就到这里了,如果你喜欢赤壁哥的的文章,那么可以收藏关注我~

火烧赤壁推荐贴:

电商版:速度与激情3(如何寻找高利润优质类目产品)

https://bbs.paidai.com/topic/2031022

电商版:速度与激情2(直通车双轨道实战操盘)

https://bbs.paidai.com/topic/2028591

电商版:速度与激情(任何的地方你都没有看到过玩法)

https://bbs.paidai.com/topic/2024083

[做电商就要耐得住寂寞]电商淘宝领域之全店小爆款布局操作(倾囊相授)

https://bbs.paidai.com/topic/2018075

万字直通车速成技巧,实操+思路玩法全面解析,初秋来了,启动爆款推广计划!

https://bbs.paidai.com/topic/2014476

[精]万字干货,没有比这更全的词系链路操作攻略(不看后悔)!!!

https://bbs.paidai.com/topic/2012229

[精]那些年我们做过的爆款—理论与实战之间的差距!

https://bbs.paidai.com/topic/2011484

非搜?流量激活入池?我要的是7天搜索访客爆发14000+

https://bbs.paidai.com/topic/2009404

[万字大贴]谈谈怎么分析、实战,数据化操作爆款!

https://bbs.paidai.com/topic/2007718

[固化人群标签]单品搜索权重数据把控维度的操作讲解!

https://bbs.paidai.com/topic/2006115

超详细讲解,怎么根据竞争对手去建立自己的数据模型(全程实操)

https://bbs.paidai.com/topic/2004800

你没见过的《竞品分析》操作,感受数据分析给你带来的巨大变化!

https://bbs.paidai.com/topic/2003195

影响中小卖家流量获取的核心问题,解决流量起不来的操作玩法!

https://bbs.paidai.com/topic/2002088

一般直通车优化的几个点(前期)准备阶段

https://bbs.paidai.com/topic/2001180

淘系深入规则搜索排名机制原理,词系链路的深度讲解!

https://bbs.paidai.com/topic/1998366

《案例讲解》618预热期补单效果很吃力?教你直通车抢位实操玩法!

https://bbs.paidai.com/topic/1996785

618直通车极致低价引流玩法(一拖一计划)

https://bbs.paidai.com/topic/1995389

超详细讲解,淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

https://bbs.paidai.com/topic/1993823

淘宝层级改版限制了首页流量?谈谈改版后新品从0—1起流量的方法!

https://bbs.paidai.com/topic/1991681

学完就能去操作的手淘推荐的入池方法!

https://bbs.paidai.com/topic/1982359

解析猜你喜欢入池,超级推荐实操引爆手淘推荐免费流量!

https://bbs.paidai.com/topic/1992510

超级推荐活动拉新引流和精准人群收割计划实操讲解:https://bbs.paidai.com/topic/1988112

直通车活动智能拉新计划实操讲解:https://bbs.paidai.com/topic/1986398

直通车标准爆款计划实操讲解:https://bbs.paidai.com/topic/1984723

 

全部评论