淘系标品爆款打造法则法则:技术是基础 排单才是灵魂

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大家好,我是与你前行

关于标品我相信大家都知道的是标品更看重的是销量,产品差异化不大,所以更多是看我们如何操作?

下面给大家分享一下我的实操案例,希望能给大家带来启发!

首先接到这个店,店铺是做标品的,很清晰的第一认知这一款就是标品。

跟商家对接确认好主推款式,第二天就开始操作了。

前一天准备工作

  1. 优化标题
  2. 经过市场分析和竞品洞察后发现,产品标题存在比较大的问题。我们首先采集近30天行业词,4-6个竞品成交词,和行业核心词,统计完后进行筛选关键词,看三个地方,搜索人气,在线商品数,剔除掉我们不能用的关键词,然后进行在组合标题,组合标题时,我们一共选择6到10个词,不仅用到竞品成交的前五关键词,还有倍数词(关键词热度/商品在线数,倍数越高越好,市场竞争越小)也用3-5个。品牌词的话根据产品来选取。
  3.  
  4. 2. 竞品分析
  5. 找出4个相对应的产品,我们要分析出这个行业里面手淘搜索排名前4的竞品,当然有些类目只用选取到TOP1的竞品即可,根据市场来筛选,与我们产品相关性高,粉丝契合度高,品牌知名度在同一水平,客单价接近的竞品,找出手淘搜索占比最高的这样的流量结构最具参考价值,也是在我们接下来操作的时候,对标的款式。参考竞品的数据来获取竞品的转化率、收藏率、加购率、以及UV价值、根据数值制定我们接下来的补单计划。

 

得出该行业的均值,收藏在7.08%,加购在8.09%,转化4.35%,uv价值26.13.

3. 在优化好标题后,我们可以做好第二天定时上架的工作了,然后根据竞品的得到行业平均数值来制作第一天的补单计划。

4. 关键词权重:通俗的说,买家在通过手淘搜索关键词,通过该关键词点击进入产品转化成交赋能,这就是关键词产出坑产权重,当我们操作了产品的关键词有足够的坑产权重达到一定界定值,就可以满足关键词入池的标准,不同类目以及其他关键词所需的坑产权重一定是不同的。但是可以肯定的是这个入池的标准不会太高,除非类目很大,一般来说前期按照下面的操作都可以入池。

很多同学会问补流量,为什么要补流量?不补流量行不行?

为什么要补流量:是因为我们在补单做递增的时候,前期的进来的自然流量会很少,那么如果我们持续递增补单的话,会导致转化率虚高,数据显示异常。所以为了在系统面前数据显示正常,减少降权几率,前期建议补流量降低转化。

第一天操作计划

  1. 在我们新品上架第1天,新品权重较小,我们会选择全标题或者半标题来进行操作,一开始的展现几乎没有情况下,我们只能通过全标题或者半标题来达到目的,但是我们的递增也要根据店铺权重来看。(如果有品牌词的话,优先使用品牌词,品牌词的加权会很大,先从品牌里面找精准流量,再从行业词里面找机会)
  2. 2. 补的流量根据行业均值我们来制作第一天的数值,首先我们在第一天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的2倍左右,然后根据时间推移来做递减
  3. 3. 看店铺权重来确定第一天的初始单量,例如我是天猫店店且店铺层级在第2层级以上那么我会选择第一天就2单,如果我是C店两个皇冠以下的话,那么我第一天会选择第1天就1单开始。
  4. 4. 个人建议不要刷淘口令单,和其他渠道单,我们只做关键词单,做淘口令单只有销量权重,没有关键词权重。
  5. 真实:0单成交   0收藏      0加购     0访客
  6. 干预:2单       2个收藏    4个加购   16访客
  7. 总访客:25 转化率:8.10% 收藏率:10% 加购率:13%
  8.  
  9. 第二天操作计划
  10. 1. 上架第2天,依然用全标题+半标题去操作但是递增单数就不要像以前那种2-3-4-5这样的递增了,可以直接第二天在进行大幅度的一个递增,例如我第二天安排的就是7单。
  11. 2. 补的流量根据行业均值我们来制作第2天的数值,首先我们在第2天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.8倍左右,根据时间的推移依次递减。
  12. 3. 第2天的时候除了多单以外,还有多个半标题,我们要做的是多个半标题,上面提到的关键词权重,多个关键词权重去做的话,可以加快产品的入池。
  13. 真实:0单成交   0收藏      0加购     0访客
  14. 干预:7单       8个收藏    12个加购   59访客
  15. 总访客:84转化率:8.10% 收藏率:10% 加购率:13%
  16.  
  17. 第三天操作计划
  18. 1. 上架的第3天,直接递增到19单,建议再第三天的时候优先半标题去操作,半标题组合多一些,尽量把关键词权重分散开,更容易入池。
  19. 2. 补的流量根据行业均值我们来制作第3天的数值,首先我们在第3天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.7倍左右,根据时间的推移依次递减。
  20. 3. 关键词前三天一般都没有展现,所以这时候依然半标题,假如半标题搜索不到就直接搜索去标题。
  21. 真实:0单成交   1收藏      1加购     18访客
  22. 干预:19单       23个收藏    32个加购  192访客
  23. 总访客:262  转化率:7.2% 收藏率:8.6% 加购率:12.4%

第四天操作计划

  1. 在第4天的时候(大类目会在第5-6天会有真实关键词),会陆续有真实关键词进入,这个时候我们补的关键词就要有真实流量词,来做真实流量词的坑产,带动真实流量的二次爆发。除此之外我们更多的关键词要逐渐往大词上靠,可以加入长尾词进行补单。
  2. 2. 补的流量根据行业均值我们来制作第4天的数值,首先我们在第4天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.6倍左右,根据时间的推移依次递减。
  3.  
  4. 真实:0单成交   2收藏      3加购     58访客
  5. 干预:25单       25个收藏    43个加购  276访客
  6. 总访客:535  转化率:5.9% 收藏率:8.1% 加购率:10.5%
  7. 第五天操作计划
  8. 1. 真实访客的持续增长,这个时候除了要把握好系统给予的词外,还要做我们自己的核心词自己大词,也要去递增,得到我们自己想要的流量,所以第五天开始就要补长尾关键词+真实关键词+竞品成交词。
  9. 2.补的流量根据行业均值我们来制作第5天的数值,首先我们在第5天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.5倍左右,根据时间的推移依次递减。
  10. 真实:2单成交      3收藏      8加购     102访客
  11. 干预:41单       34个收藏    55个加购   430访客
  12. 总访客:798  转化率:5.15% 收藏率:7.1% 加购率:8.5%
  13. 第六天操作计划
  14. 1. 关键词在买家能搜索到的情况下,补大词+竞品成交词+真实流量词。
  15. 2. 补的流量根据行业均值我们来制作第6天的数值,首先我们在第6天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.4倍左右,根据时间的推移依次递减
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  17. 真实:4单成交    7收藏      15加购     210访客
  18. 干预:53单      32个收藏    50个加购   587访客
  19. 总访客:1133  转化率:4.5% 收藏率:6.35% 加购率:7.90%
  20. 第七天操作计划
  21. 1. 这个时候我们的关键词单量比例一定要分配好,行业词30%竞品词40%真实流量词30%.
  22. 个时候我们可以很明显,大词就是行业找机会(补充行业大词的坑产权重,带动大词进店),真实成交词就是真实成交增加坑产权重,进行流量放大(真实成交代表了买家认可了产品,系统收录了产品,有真实的产出我就可以进行放大),竞品成交词就是抢夺竞品成交流量(竞品少一单,就代表了多一单,我们流量的上涨一定是超过竞品压制竞品来操作)。
  23. 2.补的流收藏加购和转化,要在后期跟市场平齐,略微高于市场即可。
  24.  
  25. 真实:8单成交   18收藏     27加购    347访客
  26. 干预:68单      34个收藏   45个加购   610访客
  27. 总访客:1205  转化率:4.63% 收藏率:5.35% 加购率:7.60%
  28. 在这里我推荐大家前七天三种单量:
  29. 单量推荐:1 2 7 16 22 35  50 预估爆发流量区间100——300
  30. 单量推荐:2 7 19 37  55  72  96预估爆发流量区间300——500
  31. 单量推荐:3 9 21 38  61  83  110 预估爆发流量区间500——1000
  32. 流量上涨的原理:
  33. 产品的人气权重坑产一直推向峰值,那么搜索会相应的反馈给产品
  34. 所以我们每天的访客人数,收藏人数,加购人数,支付件数,都要保持整体上升的趋势
  35. 一个款真正的好与坏会在今天出现两极分化。
  36. 第一种情况是宝贝灌入了大幅流量,有了正常的收藏,加购,成交。
  37. 可能有些指标会在行业以下一点,适当的去干预一下就可以让它自然发展。
  38. 可以不用像之前一样干预的那么繁琐,后期只需要稍微的去补一下就可以了。
  39. 第二种情况就是,灌入了正常的流量之后,收藏,加购,成交,严重偏离行业平均值,直接放弃吧。
  40. 整个操作是模拟爆款数据模型进行的,淘宝觉得这款宝贝上架开始一直表现挺好,给你奖励流量了,
  41. 但是给了你流量之后发现你其实并不是想象中的那么好,在第七天搞不好会把你的流量全部PASS掉。 当然你想补也可以,但也只是扶不上墙的阿斗。需要干预的量过大,划不来。
  42. 现在的刷单很容易,让你在在错误的池塘里面成交,导致了系统会向你推送越来越多的低转化率人群给你。一个能够跟上时代,走在前面的人,一定做的事情和你是正好相反的。希望大家能够理解搜索的本质,把他用到正常的搜索优化的过程中,我们要的是,店铺能够在一定体量的基础上,走的比别人更远。
  43. 好了今天基本干货已全部分享出来,此篇文章不仅曝光了细节实操,更解说了缘由。
  44. 希望对大家有所帮助。我是与你前行,有问题私信评论,看到我会一一回答!
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