拼多多30天从0到日销售额3W+快速破局逆袭,冲刺双11,大促完美收割!

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双倍快乐,很多商家也在稳操胜券的精心布局。在短视频直播的冲击下,传统电商趋势逐步落下,有很多人问我传统电商还有机会吗?答案是有,尤其是当下的拼多多,我们要把握传统电商的红利期,目前的流量成本相对便宜,其次电商平台搜索流量还是占据着很大的作用,虽然现在流量的渠道多样化,但搜索流量最为精准,直播短视频外加其他站外流量也很重要,多渠道整合流量变现才能快速逆袭。

下面分享实操案例,目前操作的拼多多店铺,店铺销售趋势图,近期一个月销售额情况,从0突破单日销售额3W+,大促将近,目前在做收藏加购和蓄水,持续增长中!

下面来分享我是如何操作布局的?

1.准确的市场定位

基于前期,我们要有一个准确的市场定位,包括产品的数据分析、市场竞品数据分析,以及行业大盘,如果我们的产品是季节性产品,那么旺季前需要储备好选款测款以及引流推广等工作。

2.产品基础优化

前期我们要分析同行产品数据,包括产品定价以及平台优惠券设置,包括详情页卖点。

(1)产品定价方面,如果我们是新品,定价不能太高,二者拼多多本就是一个低价跑量的平台,我们前期定价尽可能低,然后尽可能的加大促销力度。

(2)平台优惠券方面,我们设置好满减或者下单立减XX元,优惠券的设置力度一点要大,包括拼单力度,这样可以很好的刺激到买家购买的欲望,其次就是详情页卖点,重点突出产品功能功效、质量以及适应人群。

(3)标题优化,大词放首尾增强搜索量与人气,修饰词、属性词放标题中间,增强宝贝的相关性,提高转化率。

(4)在推广前期,我们要完善基础销量,可以递增的形式补单,有一定的基础销量后,完善买家秀、晒图以及优质评价和带视频的实物图,提高买家转化率。

3.测款

前期我们新建计划,批量加我们要推的款,计划批量跑5-7天左右,然后对比几个款的收藏加购数据,收藏加购率高、利润大的作为主推款,其次流量成本便宜,利润一般的作为引流款来操作。

综合5-7天数据,选择收藏加购率高、转化高、利润大的作为主推款来推,其次就是扩大成交机率和产出以及全店搜索流量和成交金额的提升。

4.多多搜索优化

(1)前期选词,主要以精准三四级长尾词为主,关键词越精准,后期的转化越高,非标品类目15-20个关键词即可,标品类目10个左右即可。

(2)前期出价:先出低价,根据展现量和流量情况加价,如果我们是新品,销量不是太高,出价尽可能高点,因为平台本身的流量蛮大,所以出价得把控得当。日常优化,我们根据关键词的表现情况来调整,如果关键词展现量太大,点击率低,可以适当控制出价,如果是大词可精确匹配溢价,对于展现量低、点击率低的关键词可以适当加价,对于转化稳定、点击率高、ROI高的关键词可以适当加价。


 

(3)人群优化:前期我们添加人群,如果是新品可以添加新品偏好人群,其次平台活跃人群,高品质、高消费人群可以批量添加,人群溢价方面,10-50不等,在添加好人群后,我们根据人群的表现情况优化,如果人群点击率高、流量大,产出不错,可以适当加大溢价。如果人群展现量小、点击率低可以适当加溢价,如果人群点击量大、花费高,几天综合数据来看,仍旧无转化,这样的人群可以适当降低溢价或者暂停删除。

我们的人群越精准,转化越高,其次是关键词,在计划跑5-7天后一定要做好实时数据优化,其次为了刺激转化,我们的车图一定要有创意。在流量分配方面,智能创意百分之70-80左右为主,静态创意在百分之20-30左右为主,然后综合对比创意图的点击率和产出,选择高点击率的创意图投放。

其次,我们的创意图文案突出产品卖点、功能效应以及优惠力度,比如下单立减XX元,领券立减XX元,优惠幅度的力度越大,越能刺激买家购买。相对于多多场景,多多搜索的流量更精准,我们在日常推广优化的时候,主要注重关键词精精准度和人群精准度的优化,其次就是点击率和转化率的提升,确定我们的推广计划中是以精准关键词和优质人群为主的,这样流量的利用率才会更有价值。

有人说,拼多多车一停,就没流量了,相反拼多多开车又怎么拉动搜索流量呢?我们的点击率一定要比行业优秀,其次转化率以及坑产递增,所以只要前期我们测图测款数据ok,后期可以小幅度递增,只要转化和产出稳定,权重爆发,可以适当的控制出价,降低PPC,拼多多流量成本目前便宜可控,所以一定要把控好,持续稳定递增,只要预算可控,搜索流量很快爆发。

这是操作的多多搜索数据,接手前投产不到1,接手后优化30天数据情况:投入产出比3.6,PPC0.6元,目前数据在稳定提升中。

5.多多场景优化

多多场景流量相对广泛,主要起到圈人群的作用,我们前期可以开一周左右的时间测试,如果收藏加购产出不错,可以持续开,但要注意资源位和出价的把控,不然流量大消耗过快预算有限的话很容易计划烧完限额,其次就是创意图,一定要新颖,加大买家购买的欲望。

这是多多场景优化后的数据:30天优化数据综合产出3.21,平均点击花费0.24元。

补充:在做推广时,前期我们除市场数据分析外,对产品也要有足够的了解,产品利润、客单价以及推广活动安排。其次就是对店铺有一个周密的诊断,制定正确的营销策略,如果有流量或者流量大没有收藏加购,这个时候优惠券以及促销活动力度可以设置大些,再次就是检查关键词和人群的精准度,在做到推广精准引流正确无误的情况下,产出可以就加大投产,如果转化率低店铺持续低靡就要考虑到款式的选择和市场竞争力了。毕竟双11大促将近,如果我们店铺的数据持续上升,那么推广节奏势必要加大!

双十一近在咫尺,预热引流拉收藏加购很重要,从0增长至单日销售额30000+。

这是店铺访客数,也在持续增长中,订单数和支付买家数全部飘红:

时间有限,今天就分享到这里,更多运营知识可查看我相关分享,2020年仅剩最后的两个月,祝大家月出爆款,大促将近,大家抓紧时间布局,我们下期再见!

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