2021年拼多多如何快速起款,低投高产,快速成型爆款的核心操作!

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各位商家朋友你们好,很久没有分享拼多多硬核知识了,不知大家最近过的如何呢?自去年疫情过后,拼多多、抖店也经历了大幅度的增长!其实越早进入这些电商平台,机会越大,一旦后面饱和,想要在平台有一席之地也不是一件容易的事。很多商家问,拼多多还有机会吗?2021年拼多多如何做?

首先,很实际的告诉大家,拼多多是有机会的,拼多多是一个低价跑量的平台,第一,我们是否有供应链优势;第二,我们能否低成本获取流量;第三,能否熟悉平台活动规则,解决用户需求问题。

想要在拼多多上有盈利空间,首先我们需要一两个大爆款来支撑,主爆款和子爆款,当然不能单一产品去做,否则显的太局限,首先我们选择一个产品,拼多多上可不可以卖得很好,如果是大类目,首页销量排序看下同行最高卖的咋样,客单价如何,是否符合拼多多用户人群,如果小类目,就要看下转化率和搜索人气。其次,拼多多的流量成本比较低,我们数据开的好,可以做到5-6毛的成本,有的类目可以做好1-2毛的成本,我们去年下半年光拼多多就打爆了几十个款,基本上月销售额100-300万左右,而且整体付费推广投入不高,一般新品上架后,测好款和主图,把评价晒图做优质些,后期改下销量,提高下下单购买欲望,然后推广方面做流量递增,时间和推广节奏方面做好沉淀,很快就可以把款拉起来。

现在给大家分享下操作经验:

一.前期了解市场情况和推广节奏

1.市场分析

前期在操作前,我们分析下市场情况很有必要的,比如说近期的流量走势和市场需求量,主要体现在两点,搜索人气和转化率方面,如果是标品,前期需要快速起量,推广方面要稳定过渡,不能开开停停,只要你做起来后,一年四季基本上可以卖,不需要耗费大量时间精力换季就去找产品;如果是非标应季产品,我们需要有足够的时间去准备,从选款测款再到推广,还有时间节点的安排,旺季一定要提前布局,如果到季了再去匆忙安排,可能导致不必要的资金投入,最后收益小于投入。因为在淘系推广沉淀了很多年,所以在拼多多运营技巧方面的推广节奏是一样的,前期我们看产品在市场上的搜索人气和转化率,其次就是竞品分析。

2.竞品分析

(1)竞品商品数据分析

首先我们要对竞品的产品数据分析,因为拼多多上低价太严重,如果像淘宝或者其他平台,价格区间太大的话,这些低价人群肯定是选择你的竞争对手产品去购买,所以这些图便宜的客户,我们一定要做到突出产品优势,比如说对方价格低,我们低而且产品还有很大的卖点和优势,其次就是竞争对手近14天或者一个月的销量情况,主图、详情页卖点分析、SKU布局以及活动优惠力度等等,这些也是消费者需要关注的。

(2)竞品流量渠道分析

在拼多多,我们不要盲目的去超款,如果对方量很大,你决定跟款的时候,看下对方是否报了活动起量还是有自己的资源位和特点,或者是前期猛砸淘客起来的,如果你没有对应的活动资源,未免有点得不偿失,不要死怼,一定要找到合适自己的路径去做。

(3)竞品引流推广情况

如果我们确定好产品,也要做好基础布局,那么最重要的就是了解竞争对手的流量推广情况,一般分付费和免费流量,对于活动来说,想必很多商家都是亏,大多数都是亏损的,如果光刷,没有技巧也难起流量,这个时候我们就要通过去查找广告位,了解竞争对手的付费推广情况,是搜索流量大,还是场景流量大,这些都在于后期付费投入的时候,更快的调整策略

.产品基础优化

一般新品上架后,我们一般递增去做销量,配合补单优化产品基础,然后出些优质晒图评价有一定的基础后,再去开车,必要时配合改销量,尤其是标品,这样转化方面会有所提升,如果是季节性产品,产品基础完善后,一定要快速推广递增打爆。

三.测图测款

对于应季产品,测图测款很有必要的,前期新建一个自定义计划测款, 当然oCPX智能计划测试也可以,一般选择自定义计划测款,后期便于在已经测试好的计划上优化。首先选择我们要推广的商品,批量加一些优质关键词,可以是系统推荐词或者自定义加词以及长尾词,选择与我们宝贝类目相关的关键词进行投放。然后出价高于市场均价1-2毛左右,不要高太多,毕竟拼多多平台流量蛮大的,等冷启动后,观察数据来调整。

(1)测款一般5-7天,观察收藏加购率,如果收藏否加购率不错,综合选择转化最好、收藏加购高的款优先作为主推款来推,其次是引流款,引流成本便宜且收藏加购率次于主推款的应季产品。

(2)测图,车图要突出产品卖点和优势,在流量分配方面,智能创意百分之70-80左右为主,静态创意在百分之20-30左右为主,然后综合对比创意图的点击率和产出,以3-5数据为准,选择高点击率的创意图投放。

四.引流推广实操

我们常见的付费推广引流方式,以多多搜索和场景推广最多,是很多商家常用的打爆款方式,而且流量成本比较便宜,看是转化好不好,取决于我们的流量的精准度。

第一,我们的创意标题要覆盖产品属性,和宝贝类目相关,突出产品的卖点和优势。创意标题精准,后面的词、人群精准转化效果会好很多。

(1)预算:一般300元,选择我们测试好的主推款,后面转化好可以慢慢加预算,具体看搜索和场景的数据转化反馈,哪个渠道转化最好,就增加哪里的预算,获取更好的投产和转化。

(2)关键词选择:7-10个精准长尾词,出价在均价以上,然后观察数据反馈情况。

(3)人群:可以先批量添加平台活跃人群、爆款偏好人群等人群溢价,先溢价30,和关键词一样,看人群数据反馈,一般3-5天看综合数据,数据好、转化好加大溢价,每次百分之5-10左右调整溢价即可,等点击率稳定后,慢慢递增预算,当然最高预算在我们推广预算能承受的范围内。

关于关键词、人群日常优化调整,参考《多多运营干货:多多搜索+场景推广,低价引流高投产助力店铺成交爆款!》-https://bbs.paidai.com/topic/1930731,关键词优化调整汇总总结如下表:

当点击率和转化优化稳定后,我们可以根据目标放大流量,这个时候多多搜索带来的成交会更多,对搜索流量有增长,假如搜索推广开开停停,或者车子一停就没流量了,很影响店铺成交情况,毕竟平台现在是流量扶持期,对付费推广板块的流量扶持是很大的,所以这方面一定要抓住红利期。

这是搜索推广数据,ppc0.98元,30天投入产出比4.84。

再来说场景推广,曝光量大,但是人群不是全是精准的,偶尔出单也会比较少,如果我们要尝试通过场景推广冲量,先低出价高溢价测试确定精准人群,然后找出合适的资源位溢价,同时考虑详情页以及价格包括SKU区间,我们产品的卖点,一定要突出优势才能有效提升效率。在操作时,如果我们出价高获取不到流量,加价还是没数据,这个时候可以把时间折扣拉高点,等数据量起来后面逐步稳定再慢慢去降低溢价,同时注意PPC和投产的稳定性。下面是场景推广数据:ppc0.5元,投入产出比10.25。

有商家问,基础流量包开不开,因为它包含场景推广的所有资源位,如果将营销活动页删除,那么数据就全部跑到基础流量包里面去,因此要降低基础流量包的数据,建议降低定向的溢价,去拉高其它资源位溢价。我们测试的一些类目,有很多转化不好,建议这里可以不开。有的类目场景计划数据表现优于搜索推广,我们可以对场景加大投放。

在所有推广计划中,如果投产好、预算低的计划,我们可以加大投产,把产出低、流量大的计划降低预算,这样保持在原预算不变的情况下,投产有很大提升,其次就是场景推广和搜索推广,如果场景推广转化一直差于搜索,可以把搜索推广预算提高获取更好的转化,适当控制场景推广预算,做好计划与计划之间的合理调整和引流方式的合理调控,最终在于提升整店销售额。最后记住一点,拼多多更多的是要做多款动销,流量成本便宜的情况下尽量往多了卖。时间有限,今天就分享到这里,下期内容再见!!

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