掌握拼多多底层逻辑,带你进阶运营达人!

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大家好,很久没有给大家做进一步分享了,大家最近店铺生意怎么样啊。近期阿里不断出台各项优惠措施让利给中小商家,这无疑是大部分商家朋友的福音,这一举措也是为了应对其他电商平台异军突起带来的竞争与挑战!而在这些异军突起的电商平台中拼多多则是其中的佼佼者。反观拼多多电商生态,我们不难发现作为社交电商的引领者,拼多多早期还是通过社交的方式裂变用户,相对其他电商平台流量也相对便宜,再有就是平台商品的定位也具有极致的性价比。

反观拼多多近期的发展趋势我们不难看出:1、基于大数据逐步开始完善,拼多多搜索流量越来越大、推荐流量也越来越精准2、平台逐步摆脱低廉价格商品标签,通过“百亿补贴”等营销活动逐步拉来高消费人群3、平台急于孵化自己的品牌,而品牌效应将会从“人气、知名度、信誉、收益、口碑、用户黏性”等这几个方面助推平台经济增长。

我们也可以预测拼多多今后的发展趋势:A、视觉体验逐步升级B、平台推出一系列的扶持措施,包括:中高客单价商品扶持、品牌扶持、旗舰店扶持,人群也趋向于数据化运营,服务不断升级,并做统一风格人群定位。

关于市场调研

俗话说“没有调查就没有发言权”—这句话同样也适合电商行业,尤其是对于新手卖家或者处于选品上新的商家朋友来说就更是如此了,这个调查就是我们常说的走访调查与可行性研究,具体就是指与同行或者竞店多交流一些经验心得,分析行业大盘数据,然后就是相对应的制定出一份可行性研究方案作为前期选品布局的规划指南。

关于供应链

供应链也就是我们常说的货源渠道,对于有着价格竞争力的拼多多来说就显得更为重要了,淘系产品因为价格区间普遍较大,无论是自己有成熟的供应链体系还是其他渠道货源,都能有相当客观的利润保证。但对于价格体系普遍低于淘系的拼多多来说,拥有一套属于自己完整的供应链体系就显得尤为重要了,减少层层分包代理的关系,就意味着我们的利润空间有很大。可以说拼多多拼的就是供应链体系,企业要想长期生存发展下去,就要尽可能减少分销层级或者持续走量-这里的量就是我们常说的销量。

关于店铺及产品设计

依托于平台的互联网经济,其产品的载体就是图文或者视频信息—相信这个观点应该能得到大多数人的认可吧,这就告诉我们要重视店铺与产品设计,虽说拼多多产品详情设计审核规则相对淘系会简单很多,但这并不意味着我们可以不假思索地照抄照搬他人的图片及设计风格。我们在对店铺、产品进行装修设计的时候要尽可能遵循以下几个原则:1、详情装修风格尽量突出差异化,避免千篇一律。2、主图视频要力求吸引人,并能展现产品特点。3、产品创意及文案要突出用户痛点与产品卖点。

新品如何起量?

虽然拼多多产品相对淘系会有些价格优势,但这并不意味着上架就能自然卖,如果我们把一个店铺的发展比作一栋建筑物的搭建,那么前期的起量就好比基础的搭建,只有基础打得足够好,才能为后面持续递增的流量与销量实现更好的承接。

这个只是理论上的基础认知,那么我们该如何去做呢?

方法一:设置相应的活动配置,新店新品前期肯定是没有流量与访客,这个时候我们就可以设置领券关注、满减优惠、多件优惠等活动来引流获客并促进顾客下单,这也是实现新品破零最简单直接的方法,当然前提是我们的产品定价要合理。

方法二:目前直播带货是趋势,如果产品有优势的话,可以寻找一些有带货潜力的主播,可以借助多平台直播的形式来推广产品,这种可视化的互动交流,能实现立竿见影的效果,并最终实现产品销量的翻倍式增长。

当然我们不能为了一味地只关注销量,销量背后的评价体系也要陆续完善好,每个产品尽快出50个左右的优质图文评价,销量和评价的完善有助于店铺动态评分(DSR)的提升,销量、评价、动态评分三者的提升又有助于产品在平台的曝光量与排名的提升,而对于新品平台又会有些流量扶持。这些都是会起到锦上添花的作用。

通过以上途径就解决了新品基础完善与快速破零的困扰,在平台经济日益发达的当下,各大电商平台的从业者也不禁感叹:流量就好像是企业的身上流动的血液,没有流量企业就难以存活、甚至发展,那么流量如任获取呢?这就涉及到如何去引流获客了

而基于搜索流量为基础的多多搜索就是大多数商家朋友引流获客的不二之选了,多多搜索是拼多多平台推出的一个通过关键词竞价获得排名,按点击扣费的营销工具,为了便于大家理解,可以把它的展现原理给大家进一步梳理下:

1、多多搜索是卖家通过关键词搜索找到咱们产品,也可以简单理解为“人找货”

2、多多搜索展示渠道一般位于以下界面:拼多多手机客户端、拼多多微信小程序、拼多多H5界面(即网页版)

3、多多搜索展示位置:

搜索结果页1+6N(N>=0)位置

流量拓展包

首页商品页3+6N(N>=0)位置

商品详情页3+6N(N>=0)位置

4、扣费原理:实际点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)÷自己的质量分+0.01,下一名的出价你没法决定,尽量提升自己的质量分是减少花费的关键

5、关键词排名=关键词质量分×关键词出价×千人千面系数

小结:这些都是一些基础性的理论知识,我们也只有弄清楚了它的运算逻辑,也才好做进一步的推广。

关于计划的搭建这里就不再做更多赘述了,我在初次分享中也有讲到这些,有疑惑的朋友可以查阅我上次的文章分享。文章链接:

https://bbs.paidai.com/topic/1978259

营销推广

前期经过基础销量与评价的完善,接下来就要经过选款测款这个环节了,而前期我们需要选择2-4款式来进行测款,并在这几款中选择一个主推的爆款和几个辅推款来重点推广。

我们的创意图一般选择四张,静态与智能创意都打开,这样同步测图也更高效些,切记产品标题不要过于冗长,在突出产品功能与实用性的同时力求简洁精炼。

关键词设置,前期我们需要选择10-15个左右关键词即可,选词注意质量分不要太低,一般6分以下的词就不要考虑了,除了系统对话框里推荐的关键词,我们也可以根据产品属性自定义的去添加一些关键词。因为平台流量便宜,所以初始出价略高于行业均值就可以了。

搜索行业分析:

搜索词词数据分析:

[上面就是我自己选词的评判依据,通过分析行业数据近期走势,对我们的后期的一个操作思路上还是大有裨益的。这也是一个一举两得的小技巧,大家可以用起来。]

前期3-5天我们就要尽快获取展现曝光与流量,在较短时间内多拉些访客流量(即点击量),后面等流量入池稳定后就可以做下一步推广了。

当然人群前期也是需要测试的,系统有几个人群,这里我们也需要选择性地进行添加。初始溢价也不要太高。

关键词和人群测试一般为一个周左右,这样我们就能看出数据好坏了,把那些不好的关键词和人群进行剔除。

没有量的积累就很难促成质的飞跃。而下面的数据反馈就是最好的证明!

以下是近期多多搜索的实时数据反馈:

温馨提示:从图中我们不难看出,综合投产提升至5.62,单个点击花费也才0.7元,其中一个产品因为供不应求所以暂时断货了,所以计划暂时就没开了。

除了多多搜索,多多场景数据反馈也很乐观:

温馨提示:不同于搜索流量,基于推荐式的多多场景流量虽然入池相对来说会慢些,但综合投产却高达8.95,单个点击花费也处于历史最低数值,仅为0.45元。

俗话说:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”-所有的运营方法与技巧都来自于我们的实践操作与经验总结,相对于上次的分享,这次的分享算是基础进阶篇了,希望能对大家在运营上有所帮助和收获!

今天的分享就到这里了 ,咱们下期不见不散!

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