没有目标!没有预算!现在的爆款到底该怎么做?

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昨天看到评论区下有朋友留言说,想做爆款,但苦于没有目标和预算,到底该怎么做好爆款,其实不光是这位朋友的困扰,我相信大多数商家朋友都有这么样的疑惑,如今市面上各种搜索操作玩法,百花齐放,让看的人眼花缭乱,内容多了反而不知道哪一种适合自己。

无论是大家常听到的黑搜还是非搜,或者推荐流量。其实这些起流量的方法,无外乎都离不开淘宝的底层逻辑,而面对这么多层次不穷的玩法,淘宝最底层的运算构架也被大家渐渐忽视,所以当你忽略掉最重要的核心内容,那么当你再看到这么多玩法时,自然会更加盲目。

可能有商家朋友会想,那今天你就和我们讲讲淘宝运算的底层逻辑吧,我觉得没有那个必要了,因为在之前分享的很多文章中,不止一次和大家细讲过搜索的底层逻辑,只要是认真看过的朋友,现在是什么样大家也可以想得到。

好了话不多说,直接进入内容;

今天就跟大家好好聊聊,怎样规划自己的预算,制定爆款目标计划!

还是老规矩上截图;

 

这是一个反季女装产品增长数据截图,也是我现在正在操作的孵化链接,就着这个链接跟大家全盘分享一下我的实操计划。

在操作计划开始前,还是需要做好充分的前期准备工作,这里我们需要讲整个操作计划进行拆解;

假设整个操作周期是15天,抛去15天操作期,操作前称为冷启动,操作后为成熟期;

将时间在进行颗粒度更细致的拆解,最后得到;

1、冷启动=预备期+筹备期

时间周期:2-3天

重点安排:选品、标题优化、测图、确定竞品、预估单量、预算

注意事项:侧重选品方法、参考竞品引流成交词制作对标标题、点击率为主图优化方向需大于行业平均1.5倍为最优、预估单量做竞品坑产的3-4倍、预算包含本金+干预单费用

2、操作期=入池期+爆发期

时间周期:5-8天入池关键期、10-15天流量爆发期

重点安排:入池期增长阶段单量呈倍数递增、评价和问大家基础内功持续搭建、爆发期付费承接后根据实时数据情况合理降单

注意事项:入池期增长节奏把控、不可忽视的基础内功、先承接再降单

3、成熟期=维护+优化

时间周期:长期

重点安排:链接各数据优化、直通车优化

注意事项:四维数据持续优化、直通车稳定投产

 

先来说说冷启动期

这段期间投入的时间不需要过长,时间周期控制在2-3天,这样做的目的一是减少时间投入成本;二是2-3天时间以及非常充裕了。

关于选品老生常谈的话题了,这里就不在展开来说,至于选品有多重要,只要是做淘宝的商家没有一个不清楚的,所以还有不会选品的朋友,来联系我,之前也写过很多关于选品的文章,有需要的找我要。

标题有很多种制作方法,比如淘宝下拉框选词、生意参谋选词、参考竞争对手标题等,都是几种比较常见的选词方法。

下面跟大家分享一种标题的制作方法,这里就要把找竞品揉在一起说一下。

长时间跟竞品打交道,我总结出了对标竞品会出现的几大共性特点:

  1. 搜索流量多
  2. 2. 搜索流量占比大
  3. 3. 竞品要和我们的属性相似
  4. 4. 价格要在同一价格段内
  5. 找到竞品以后,我们主要分析它的坑产值、收藏和加购率、引流关键词、成交关键词、流量结构这几个维度,那么操作比较精细化的商家,甚至会分析它的视觉、消费者语义评价、产品卖点等更多维度供自己参考。
  6. 一般而言,淘宝上我们的竞品,分为两种:
  7. 一种是直接抢了我们客户的,这种是直接的竞争对手,就像用户明明准备来我店里挑选商家,却被你的活动直接吸引过去是一样的道理,在生意参谋中,对应的是“流失店铺识别”,如下图所示;
  8. 另外一种,是有可能抢我们客户的,这种就更加隐秘,在生意参谋中,对应的是“搜索流失竞品”
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  10. 通过生意参谋,我们监控竞品,就可以看到竞品的所有的核心数据!
  11. 这里跟大家分享的是第三种找竞品的方法,也是操作起来最容易上手的方法。
  12. 以我操作的反季节服装为例,首先我会去生意参谋后台查看羽绒服行业的核心搜索大词
  13. 在生意参谋后台找到“市场”点击“搜索排行”,将查看类目换成羽绒服行业,观察搜索词排行前3的搜索词是哪些词。从截图可以看到,羽绒服产品现在的搜索核心词分别是“羽绒服”和延展词“羽绒服女”
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  15. 根据自己操作的产品属性和对边人群的特性,确定搜索词,我这个产品是女款羽绒服,所以在淘宝网搜索栏中直接搜索“羽绒服女”
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  17. 其次,既然我们是要找到对标竞品,所以在综合排序中对产品需要再进行进一步的筛选,这里有一个重点大家要注意下,竞品选品的一个重要指标包括三点要素:价格高于自己的产品,高销量(>=1000),款式相似性高。
  18. 根据这几个条件,最后我们筛选出以下几款
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  21. 对比找到的两款竞品,这时候,我们主要分析三大维度:
  22. 1、关键指标对比
  23. 通过自己与对比近30天的流量、销售额、转化率、UV价值以及收藏和加购最对比,我们可以知道自己在哪一天弱与对手,哪一天对手抢走更多的流量,整个数据分析,我们就围绕这个公式在进行,因为一切的电商数据,无非是这个公式在起作用。
  24. 这个公式就是:销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
  25. 通过这一步的分析,我们能真正知道自己差在哪里!所有的指数化数据,都可以直接转换成真实数据来查看!如果将分析的颗粒度在细化一些通过分析,可以发现对手的主图点击率远高于自己的主图,那么,它的流量,当然更高了!因为访客=展现*点击率!点击率越高,同样展现的情况下,拿到的流量就更多,流量更多,转化也OK的情况下,成交自然就更多!关键是,任何一项数据表现的好坏,还能决定我们的数据是良性循环还是恶性循环!
  26. 2、流量渠道对比
  27. 正如我刚刚所描述的,对手在不断的时间段内,抢走了我们不少的访客,那么这时候,我们就要追溯这些访客具体是从哪些渠道进行店铺。对手的流量,都是天通过什么渠道来的,这些渠道,我们是否也有操作!没有的,我们看看能否也加入!
  28. 从截图中不难发现,对手的个别渠道的引流量明显优于本店流量,特别是手淘搜索流量,对手搜索流量的访客量几乎是本店的10倍之多,说明我们在手搜流量的获取上存在优化空间,那么我们接下来就知道自己核心需要优化哪些渠道,来加强店铺的引流效果。
  29. 通过流量渠道的分析,我们就能知道自己“败”在哪里!
  30. 3、自然搜索关键词分析!
  31. 通过第一步的渠道分析,我们知道自己主要的弱势在于手淘搜索渠道,那么,这时候要进一步去分析手淘搜索的引流情况!
  32. 那么,首当其冲,就是分析引流词和成交词!
  33. 分析引流词,是为了避免我们有引流“盲点”——对手有的高流量关键词,我们没有;
  34. 成交词分析,是为了确定转化率的高低,如果对手的转化率远高于自己,那么在成交量方面,我们就会被打的落花流水…
  35. 只有明确了差距,我们才能找到赶超对手的着力点!而且,我们还要分析,这个对手,是否能打得过,是否实力对比悬殊,如果实力对比过于悬殊,那么,我建议直接放弃跟其正面交锋!
  36. 最终经过数据的对比,竞品锁定在“竞品1”
  37. 接下来根据竞品数据,通过第三方指数转换工具,将竞品数据进行导出,得出以下表格
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  40. 第一个“近7天销售数据表”我们暂且先放在一边,先来说说流量成交词,这张表就是我们做标题的第一张参考表。通过降序排列找到竞品的核心流量成交词。
  41. 再次进入生意参谋后台,搜索核心词,查看相关词,建立词库,最后可以的到下面这张表格;
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  43. 我们在写标题的时候,也要考虑到商品的阅读体验,标题的阅读体验,根本上是为了提高点击,我们得明确以下几点:
  44. 淘宝大部分标题是30个汉字,那么在前十个汉字的描述中,尽可能把品牌以及和消费者对商品的最核心诉求、痛点写在前面,以吸引消费者点击。
  45. 根据这个要求,最后制作出来的标题不仅包含竞品词同时与产品本身相符
  46. 我们标题的关键词是跟搜索直接挂钩的,一个标题的好坏直接决定着宝贝的曝光量的大小和以后的爆发力度。当然关键词一定要和你的产品匹配,不然流量会很不精准,后期的转化数据也不会好。举个例子,你卖的纯棉连衣裙,但是因为雪纺连衣裙的搜索量大就用了雪纺连衣裙,前期确实有可能获得更多的流量,但是因为关键词不精准,转化数据会很差,流量很快就会掉下来。所以做标题的基础时,关键词的选择一定要精准 。
  47. 到目前为止,围绕产品的一切前期准备就基本完成,接下来就是我们在操作前期最后一个环节,预估单量和费用。
  48. 细心的朋友已经发现我一直提到的都是预估单量,而不是单量;这是因为我们没有预言或者预测到你真正开始操作的时候,关键词的坑产已经达到什么样的地步,通过数据我们可以了解往期多少的产值可以带来流量,也可以根据往期的数据预估单量,所以既然是预估,也是为了让我们前期操作前心里大概有个量,也便于我们准备充足的资金,到了实际操作时,还是要根据实时数据反馈做单量的调整,另外和大家科普一下,现在外面有很多代运营公司上来就出十几天的方案,并且告诉你可以做排名可以起流量,这样的操作方式都是非常不科学,违背淘宝运算规则的方式,如果他能预测市场未来7天甚至15天的坑产,我只能说,这些人比宏观经济学家还牛B,但这类人大概是不存在的。
  49. 所以说,如果有人来找到你,为帮你操作,是没问题的,但他要是一口气给你出了7天的计划,你大概可以理解为他是来割你的韭菜。
  50. 这张表格是我做的单量递增预估表(有需要的朋友,首页私信我),将我要操作的品近10天的单量进行增长预估。
  51. 计算对手近7天总产出,我们的目标是要用少量的成本去达到这个坑产,计算出总产出后,你所需要的总单数(7天的)就是竞品的7天的坑产/你产品的客单价,以(羽绒服为例)
  52. 例如:7天总产出=110*800=88000
  53. 我的产品客单价为109元,那么7天所需要的单量数=88000/109=807
  54. 也就是说,7天只需要做807单,你就能达到靠前爆款一天的数据,8天之后你的权重排名就会很快起来。
  55. 根据对竞品和市场数据分析后得出,现在正在操作的品大概需要补800-1000单,那么按照市场上效果好资源的价格,S单的费用大概是2-3W。产品客单价是109,本金109000元。
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  57. 单量800-1000
  58. 干预单费用2-3W
  59. 本金109000元
  60. 预估引流效果日均10000-20000+
  61. 这里有商家就会犯难,本金这么高,压力实在是有点大,其实大家不需要太过焦虑,前面也跟大家讲过,5-8天入池期是增长的关键期,所以我们主要的投入其实集中在5-8天,从15天的操作期来看,其实真正有些本金压力,好像就那么2-3天,且前期的补单量会随着收货后,本金慢慢回拢,整体看下来,本金的压力也没有那么大。
  62. 到操作期时,核心把控四大数据指标,分别是转化率、收藏、加购以及UV价值,很多人去操作的思路都是有问题的,首先需要控制数据,(收藏率、加购率、转化率、坑产)简称四维,很多人只是盲目的去操作,那么这四个指标还有个先来后到,核心控制坑产及转化率。在转化率的控制上,太高务必需要人工访客稀释一下,第4天可以和同行优秀转化率相同,或者高出10~20%,第二天和第三天高于同行优秀转化率,第4天后逐日递增。收藏率及加购率,按照竞品及行业收藏加购率均值来。
  63. 长期维护,这里提醒大家不要忽视内功及产品优化的重要性,操作思路及打法只能让你的权重迅速提升,如果后续对产品内功及视觉不做优化的话,点击率和转化率跟不上,那么权重还是会慢慢掉下来,所以同时需要持续优化做好点击率和转化率,也就是产品内功和视觉。
  64. 有很多朋友在S单的时候特别是补了很多单但是效果不明显的时候就会感觉很乏力,会突然停单。这个做法是最错误的,就算效果不理想,再忍忍,一定要慢慢的递减下来。突然停单会引来淘宝爬虫来查你,本来刷单没事的,结果停单的时候数据异常被查了那才是前功尽弃。
  65. 补了很多单的时候效果不明显,也一定要按计划走完。非常多的时候你做完了搜索S单计划,再去开直通车,转化效果不是一般的好,因为你销量和评价完全能支撑起转化率。S单本来就是花钱的,就像你开直通车一样,一个款烧了一两万效果不好你也不会去删除这个计划吧,因为这个计划就算不赚钱,他也有权重,也可以通过其他的渠道去翻盘,但是你删除了计划就等于啥都没了。
  66. 这里还要说一件事情,就是你S单的时候,标题,图片,内页,属性,这些东西最好不要去换,在准备刷之前就准备好。因为你中途去换这些的到时候也会引来淘宝的爬虫去重新检查一次你的链接。所以我们开始最好是悄悄的刷,一直强大到自己可以脱离刷单后,再去改一些东西。
  67. 今天没有分享S单的技巧,原因很简单,因为没有一个技巧是适合任何店铺的,也没有一个技巧是百分百有用的。
  68. 每一个做起来的链接都是每天根据数据反馈不断调整出来的。但是我可以确定一点,只要是标品,特别是有自己货源的朋友,S单这个事情可以认真研究一下。
  69. 但最好的办法是有操作经验的人带着你们实操一个链接,那么操作的过程中根据真实反馈的数据做后续的调整,这样的操作经验是别人没有办法进行复制的,所以还是那句话实操最重要,不懂实操的人,说在多都是纸上谈兵。
  70. 我不会说自己的经验就是适用于每个品类,今天和大家分享的内容是我操作过大大小小不同类目最后得出的经验之谈。
  71. 理解不了的我是真的尽力了,还有其他不错的想法,操作方法需要我看,想和我交流。
  72. 请看我主页,直接联系我。
  73. 希望这篇文章内容能给大家带来帮助,有任何关于电商的问题可以在评价区留言,我会在这里为大家做解答每一个问题,欢迎大家前来交流,我是言丹,一个用亲身经历回答问题的电商人。
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