拼多多直通车怎么开才能更省钱省油?

19人浏览 / 0人评论

直通车是拼多多的重要流量来源之一,我们怎么可以做到直通车的省钱省油又能达到最大的效果呢,今天我给大家介绍一下经验。

拼多多的流量来源一般我们分为六类,总结起来就是两类,一种是付费流量,一种是免费流量,我今天主要给大家讲付费流量里面的搜索直通车。

我们先要了解拼多多直通车的扣费规则,一般的运营只是根据系统去开车,聪明的运营都会去了解规则,发现规则里面的漏洞去做,今天我就来说下后者。

搜索推广扣费公式为:扣费=(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01元

扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费,当公式计算得出的金额大于您的出价时,按您的实际出价进行扣费。

扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费,当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时,按起拍价0.1元进行扣费。

现在我们了解了拼多多的扣费规则以后可以知道,直通车的扣费多少和你的质量分息息相关的,质量分越高,你的单次点击花费越少,排名越高。怎么可以提高质量分呢?

首先我们要了解质量分的构成,拼多多官方给出的解释,质量分的构成,由曝光率,点击率,转化率三个方向组成。

经常有人说直通车调整一下就可以省钱,吹牛呢?直通车和你产品是相辅相成的,缺了一点东西都不可以,我们今天就来说下构成直通车提升的三要素。

曝光率,这个是根据你的出价来的,你的出价和排名越高,你的曝光就越高,所以这个我不做解释,前期做曝光率质量分的时候,排名高一点就可以了。

点击率,有的时候一张好图可以成就一个爆款,昨天有个朋友找到我,说看下直通车。他也是个比较厉害的运营店主,拼多多棉花大王,西域巴郎,拼多多棉花类目第一,大学生创业。

巴郎说了,店铺的直通车一直很费油,有没有办法能优化一下,我们商量了一下,对一个小爆款做了一下优化。

原来他的直通点击率是5个点,但是他里面有一个创意图点击率是7个点,我们直接把其他两个点击不好的图删掉了,瞬间直通车提升了两个点的点击。我可能说的不是很清楚,我直接上图:

现在我们看到他的直通车有四张创意图,其中两张的点击都没有超过四个点,我们把他的两张点击不好的图片删掉以后,他当天的直通是在六点多。

也就是说每一百次曝光会多出两个人的点击,直通车的点击率的质量分瞬间提升,做到这些是不是就做完了,当然不是。

我们商量了一下,在晚上的时候,我们在原有那张点击在7个点的图片上继续做优化,大家可以看下优化以后的直通车数据,打到了惊人的9.63个点,也就是说每一百次曝光增加了4个点击,这个就很恐怖了,大家可以看图参考一下。

所以点击率和我们的创意图是有关联的,我们图片越好,点击的人越多,我的点击质量分就越高,我们的排名就会越靠前。

点击率也和我们的产品外漏的价格相关,参考同行价格,别人展现的价格是5块,你展现的价格是20,在图片差不多的情况下,你觉得买家会优先选择谁点击进去?

不是让大家去做引流SKU,但是大家都在这么做,你不做怎么办呢。

首先卖不卖货,你先要吸引住买家进店了,看到我们的产品了,里面详情吸引住买家,让他达成交易,才算成功。

这里有一个很多朋友不注意的细节,就是创意标题,尽量的简单,把产品的名称和卖点,优先写在前面,买家看到产品,他只能看到标题前面几个字的。

就好像卖连衣裙,你写标题2019年夏季明星同款修身印花连衣裙,其实买家看不到你连衣裙几个字的,尽量简洁一点。

转化率,这个不是我们直通车调整就可以达到的效果,需要大家做好自己的基本功。

首先我们要知道影响转化率的几种原因:第一就是产品的定价,别人卖10块钱的产品,你卖20,你肯定转化不如人家了。

第二图片详情,图片越吸引人,你的产品就越好卖,图片可以放二十张呢,多写点自己的卖点。我们做销售,卖产品就是卖故事,我的故事越好,产品就越好。

第三点,做好售后,一个差评毁一个款,这个是真的。

在这里其实有些小伙伴已经懂了,曝光,点击,转化,三要素,不管真的也好,假的也好,只要你有手段把质量分做到满分,你的车就是优秀的。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

全部评论