拼多多店铺高客单产品如何打造爆款?(内功篇)

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今天来跟大家聊聊高客单的产品方向应该怎么打。不知道有没有小伙伴是做一些高客单的家具,户外工具,交通工具等的产品。这类产品因为客单价很高的原因往往都是有转化周期的。换个角度来看我们要买个家具床等肯定要货比三家去看,当然买个垃圾袋就不会了看到价格差不多的就直接下单了。

首先一个新产品的高客单方向分为四大点:第一前期内功期,第二点中期前期准备期,第三点中后期推广期,第四点后期收割期。

什么是内功 有些稍微小白一点的学员还是没有搞懂内工到底包括什么 我们简单来看展现给买家的有那几大点:

一 . 第一标题是首要的,第二主图,主图是轮播图的第一张图我们称为主图,主图有了我们下面就是轮播图因为咱们不可能只靠一张主图来展示产品的要尽可能给买家的第一眼展现的多一些(在这里我建议大家轮播图尽量放满,白底图也要有一张)剩下的是详情sku

二. 标题产品标题就是搜索你产品的第一入口,它不仅影响着系统对产品的收录展现,同时也在极大程度上影响产品的搜索流量获取。通过核心词+属性词+修饰词的形式组合出长尾词,再把组合出来的长尾词罗列出来复制到表格里面,用于标题的组合。记住组合出来的长尾词也需要在商家后台---搜索词分析里面去查看搜索热度,先有展现在有点击。

三. 主图在多多这个平台上对于主图详细还是比较看中的,主图是展现给消费者的第一直观印象做的让人没有食欲,没有诱惑,没有购买冲动推广再多也是白扯淡~当然也有很多店铺的主图详情都非常的好看。在这里记得加一些强有力的文案给自己的主图加分,主图做好建议测一下!

四. 轮播继主图之后买家在想了解更多产品细节款式规格等都会先看轮播图在决定是否信任购买你的产品,所以轮播图不要那么的啰嗦 张数有限!在有先的图片张数尽量凸显自己产品优势让买家更加清晰明了的了解你的产品。

五. 详情图关系到你产品后期的转化,如果买家是意向客户准备要购买你的产品了,只看主图和轮播图不能更深层的展现给买家,我们利用详情图,详情图也分为三点页头,页中,和页尾。

1.页头包括关联推荐(可以推荐同类产品、热卖产品。如果系统有默认的模块,则美工可以省掉这个部分)、创意海报情景大图(视觉焦点。背景应该采用能够展示品牌调性以及产品特色的意境图)

2.页中产品场景及使用效果(有模特图的,此处放模特图。此处是看实拍的使用效果。一般非标品都会请模特拍图。表现出整体色调、搭配、光影效果)、产品卖点作用及功能(此处多制作静物图、细节图。不论标品还是非标品,都不可或缺。体现出产品的材料、工艺品质和细节感)、产品给消费者带来的好处(此处把店内活动(例如折扣、赠品、满减等)叙说清楚。让顾客产生冲动下单)

3.页尾售后无忧(从快递、仓储、客服等环节进行一番描述,还有7天无理由退换等,是否有运费险等。让顾客无后顾之忧)、返回顶部按钮(增加浏览时长)、关联推荐(增加访问深度。同上)

 

六.Sku规格这里就比较简单了 如果你不做低价引流等小手段的话要求就是清晰明了款式和型号最好分开来这样展现会让买家更明白的观察到你的每个规格,不要像写作文一样好多sku很长的sku标题就好,这个小细节是会影响到你的转化~

 

 

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