[问答帖]产品如何进行流量布局?起新品的五个阶段?不要开的两个词包

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一、产品如何进行流量布局

我们知道每个平台都会有多个进入店铺的流量渠道,而不同的产品在各个流量渠道上面表现也会天差地别,当我们决定做一款产品之后,如何判定它适合那个流量渠道呢?

这里给大家分享一个规律。

①属性词多的产品多去做搜索

②描绘词多的产品多去做场景

想要更好地理解上面的规律,我们首先要清楚属性词是什么。

属性词是能更加细致描写我们产品的关键词,一般搜索这样的词,购物意图会更加明确,而且竞争力度也会小很多。

比如下图:

 

 

核心产品(品类)词是:水桶包 斜挎包

属性词:白色、流苏、编织……

描绘词:古风、汉元素、百搭、复古、青年……

如果我们在搜索渠道布局,就要往上面的属性词去做,效果会更好。我们可以看一下这个链接的引流关键词,也可以侧面印证我们的想法。

 

 

它匹配的自然流量有一半带有“编织”这个属性词。

如果在场景渠道布局,就算是同样的产品,方向也会不同,搜索渠道是人找货,也就是消费者输入的关键词就反馈出了他的购物意图。

但是场景渠道是货找人,也就是基于人群属性来匹配产品。

 

 

大家可以看一下上图,在描述人群和描述产品的时候会有很多重叠的部分,那场景匹配的原则也是,也就是抓取产品的标签要和人群属性进行匹配,如果高度匹配,就会得到优先展现。

这里给大家举个例子,比如一18-25岁女生,之前浏览收藏过古风编织包,那系统在给她展现产品的时候,就有可能抓取上面的产品进行匹配。

描绘词可以说是描绘产品,也可以说是喜欢这类产品人的属性词。

所以我们在选品或者正式推一款产品前,一定要分析好产品。像上面进行拆解,这样在流量布局的时候会更加得心应手。

二、起新品的五个阶段

第一阶段:选品

可以参考二类电商,比如快手、抖音带货榜,也就是网红单品上去做。

第二阶段:要测图不要测款

也就是对于一些没办法保持上新节奏的中小卖家,做新品的时候,就不要想着去测款了,直接测图就可以,测出来之后,就可以开始操作了。

第三阶段:新品链接50个评价

这个评价一是为了后续能上一些活动资源位。

二是后续往链接导流量的时候,能够承接得住。

第四阶段:直接开启搜索自定义来精准人群

特别是第三阶段做评价的时候,有时候会走多多进宝或者亲朋好友,这些渠道进来的流量会给店铺打上不精准的人群标签。

所以第四阶段需要用搜索自定义来拉一下人群,比如我们在第一个问答里面提到的例子——水桶包,我们自定义搜索计划就可以以“编织、白色、流苏”等属性词加上产品核心词来做。

期间可以搭配优惠券来增加新链接转化率,可以暂时不考虑最低价,因为等我们后续操作,一个月最低价也就到期了。

等我们搜索自定义投产稳定后,就可以配合场景推广来扩大链接流量,这个时候因为链接的人群已经做好了,再去场景来放大人群,效果会事半功倍。

三、新计划、刚走完多多进宝(站外)的链接这2个按钮不要打开

 

 

因为这两个都是基于现有链接标签来进行匹配流量的,新链接和刚走完多多进宝的链接,人群属性都是乱的,开了这2个词包,也没办法精准匹配。

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