抖音电商真实案例拆解:如何塑造强带货的直播间人设?

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围绕这四个渠道,如何输出可感知化的内容?

1.账号端

既然是工厂人设,那么先挖掘工厂的特点。

工厂在哪里、做了多久、生产什么、获得的荣誉、往期销量是多少...

我们经过提取,确定了以下几个信息,作为账号端的描述。

“22年只专注牛肉干”,代表了工厂在牛肉干的垂直定位,垂直即专业。

“风干肉行业标准起草单位,中国牛羊肉大会领导品牌”,输出品牌荣誉,代表产品在消费者、行业内的高度认可。

“吃牛肉干看蒙都”,则是从产品推荐上,塑造牛肉干的消费认知,先入为主对用户种草。

最后再配合头图、封面以及蓝V认证,一家专业做牛肉干的企业形象,在用户面前立体化展开。

2.视频端

 

3.直播端

直播间对于人设的塑造,相比较视频会更加动态,但也更加立体。 

 

直播间人设塑造的第一步:直播场景。

碍于生产过程的安全,直播环节我们无法进入工厂,但是绿幕直播完美解决了这个问题。

通过搭建绿幕直播场景,采用工厂原生的生产素材,就可以做到把工厂“搬到”直播间,从场景上,就围绕人设塑造了信任感。 

第二,则是主播话术端的处理。

既然是工厂人设,主播就是工厂的代言人,主播要做的,就是在着装以及话术上,充分体现人设的特点。 

首先是着装。

既然绿幕搭建的是工厂背景,难么着装、妆容上,就要符合工厂环境的特点。 

其次,就是话术。

话术的宗旨,在于让用户从听觉上感受人设。 

[话术一]

“我们是源头工厂,做牛肉干已经有二十年了,10根牛肉干就有3根是我们家的”

目的:体现源头工厂的市场规模。 

[话术二]

“我们是风干肉行业标准起草单位,中国牛羊肉大会领导品牌,深受广大用户的认可,不认可我们也不会推荐”

目的:体现品牌在行业的地位。 

[话术三]

“我们是工厂直销,没有中间商做差价,所以花同样的钱,不仅味道吃得放心,数量还比别人多。”

目的:体现原产地源头工厂的优势。 

[话术四]

“我们有100多家线下店,不是小工厂,除了你买的两包,我再给你送一只试吃装,你先吃试吃装,觉得不好吃可以退回来,一分钱不要,有问题可以直接找我们解决。”

目的:体现了品牌方对消费者的承诺。 

本文是《“30万字抖音直播带货雄文系列》的第6篇,此前五篇分别为:

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作者:尹晨

原创作者授权转载于微信公众号:星云汇智电商(xyzh062)

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