年销两亿店铺八年老车手推广总结内容分享,找自身不足!!!

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我在派代看到的大部分讲推广帖子都像是培训机构讲解,根本不像是实操派的讲解。今天来给大家看看纯正的推广是什么样子的,首先给大家一波福利,看看推广的周总结和推广月反馈是怎么写的,以直通车为例子,喜欢我的朋友可以在看完文章后联系我领取这两份文件来找自身不足。

 

 

月反馈内容较多,只截取了一部分。

 

 

周总结内容也比较多,只截取一部分,相关文件可在看完文章后找我领取。

表格操作的店铺数据:

 

 

看完上面的表格,相信大家能看出来,这是真正的实操派,而不是那些不给实际东西,讲解浅显东西的写手了。可能到这里就有人唱反调, 说这个ROI也不高呀,数据也不是很好看。为了让这些人闭嘴,那么也给大家看看数据好看的推广数据。

 

 

店铺第八层级TOP1,年销2亿,直通车半年投产12。

围绕上面分享的内容,今天主要就围绕直通车来给大家讲解在推广过程中,大家最感兴趣的一块,投入产出比(ROI),话不多说,直接进入主题。

直通车是目前为止,付费推广当中,效果比较好的引流方式,很多人在开车的时候,也比较关注roi,因为店铺的盈利程度,完全取决于roi是多少,roi越高,赚的就越多,roi越少,亏损的就越大,怎么才能有效的提高roi呢?

今天的分享主题是<>,在分享之前请大家思考一下,roi是怎么形成的?

分解roi的形成

Roi的正确解释,是投资和回报的百分比,回报的比值越大,roi越高,证明直通车的推广效果越好,我们赚的钱越多,一般以一个星期的数据为基础,这样累积的数据更准确,想要提高roi,就要先了解计算公式(ROI=通过直通车的投入所带来的销售额/直通车的投入)。

影响转化率的原因很多,其中比较常见的是产品价格,评价(问大家),详情页质量,产品款式,基础销量等等,还有引流人群不精准,引流关键词不精准,都会影响到转化率。

1、标题:只注重标题里的关键词,是行业里的热门词,但是跟宝贝本身,没有太大的关系,或者是相关度很低,这样的标题是不能带来转化的,买家搜索后看到产品,并不是所需要的。

2、产品卖点:买家主要是通过图片,来了解产品,无论是主图还是详情页,都是为了买家能快速的了解需求度,可以把类目里的差评做整合,把这些缺点变成为我们的优点,重点展示给买家,解决买家疑虑。

3、产品价格:根据市场,产品自身情况来定价,虽然不需要打价格战,低中高端的产品,都有自己的受众人群,但是价格也不能太离谱,要定在符合产品性能的合理价格。

4、竞店:观察没有转化的买家,都去了哪些店铺,是否是因为主图,价格,详情页,晒图评价,标题等原因,导致了转化过低,只要找到区别,做出调整,就可以提高转化率了。影响转化率的原因很多,其中比较常见的是产品价格,评价(问大家),详情页质量,产品款式,基础销量等等,还有引流人群不精准,引流关键词不精准,都会影响到转化率。

5、买家体验:正确引导买家,在没转化前,快速回答,贴心回答,甚至要把买家潜在的疑问也一并回答,现在的买家都比较忙,如果前期没有做好维护,直接要买家好评,很可能会起到不好的后果,天猫的低评分或者是差评,都是因为前期没做好维护。

6、店铺装修风格:装修风格要和产品匹配,赏心悦目的前提,也要围绕产品做核心,不要把PC端复制到移动端,移动端的展示不会那么全,展示的东西也比较小,合理考虑这些,才会对高转化率有一定帮助,

根据转化的数据反馈情况,分析店铺影响转化的原因,做出针对性的解决方法

1、店铺转化率高:产品市场的受众度不同,店铺所有产品都有转化是上升趋势。

2、单品转化率高:单品转化对店铺的影响很大,会影响到在售的其他产品,当单品转化过高,证明引流人群精准,需要加大引流力度,让产品尽快做爆。

3、转化率:转化率的高低,证明产品市场的受众度,如果跟类目同层相差很多,重新测款,考虑是否作为主推款。

如何降低PPC?

想要降低PPC,不能光靠降低关键词的出价,随意降价会导致店铺,丢失大部分的流量,我们在降价时,要讲究方法,观察数据降低关键词出价,和降低人群溢价的方法,并且一次不能降低很多。

1、关键词

①养词:很多人为了养关键词的权重,都会在产品还没到季节时,提前开始推广做基础,养关键词的目的,是为了提高质量分,质量分高了,ppc就会相对降低,推广成本就减少,roi也会上升,而提升质量分主要是创意质量,相关性,买家体验这三个方向,其中创意质量对应的是点击率,相关性对应类目属性,买家体验对应收藏加购。

养词要考虑产品的周期,分为前期,中期,和后期,包括养词的时机,产品周期,结合接下来要到的双十一活动,综合的来进行分析,预估双十一不同阶段的引流成本,最好在前期就把关键词引入直通车,养分的效果也会更高,在选择关键词上,竞争度大的词,质量分越难提升,PPC也会越高。

②降低出价:很多人不知道关键词该出多少价格合适,怎么去出价,按系统推荐的出价,也不知道该卡哪个位置,其实系统给出的价格,都要比竞店的价格高一些,在没有也一定权重的时候,最好不要卡首条的位置,当你看到销量500,跟销量50000的产品放到一起,肯定都会选择销量高的。

关键词的选词渠道有很多,我们把关键词统计一下,多的能加一百个,但是关键词不是越多越好,最好是选择10-20左右,100个关键词全部投入的成本太高,我们只要让筛选后的关键词,有点击就可以,只要有了点击,关键词的权重就会有变化。

所以我们在开始出价的时候,可以把价格出低一点,前期出价低,可能流量不会很多,但是对于刚选的关键词来说,这个出价方式是比较适合的,当后面权重提升之后,我们在根据数据情况重新做优化,系统给出的排名只能用作参考,出价只围绕roi就可以,不然就算出到首条的位置,出价太高,也会导致没有转化,roi太低,我们并不能确定,出在哪个价格对产品最有利,所以初期只出低价,逐渐增加权重,只要能为店铺带来流量和转化就可以了。

③点击率:受价格,主图等原因,哪怕是同一个产品,反馈出来的点击率也是不同的,当点击率达到行业平均的1.5倍-2倍时,就可以提高关键词的权重,也可以起到降低PPC的作用。

2、人群溢价:每次调整人群溢价的幅度,最好是在5%-10%左右,观察数据的情况,如果调整之后数据稳定,还可以通过设置分时折扣的方法来,每次调整也是5%-10%左右,因为折扣设置的越低,卡首条的位置就越贵,根据后台数据情况,合理规划去做调整。

影响roi的最大因素

1、人群精准投放:人群标签的重要性,就不需要特别强调了,进店人群越精准,店铺的转化率越高,系统匹配的流量就越精准,形成稳定的转化提升,如果进店流量不精准,就会影响到系统捕捉标签,和系统的流量推荐,另外人群标签要和产品和店铺风格做匹配。

2、关键词精准投放:通过优化产品的主打关键词,并且加入到标题中,做重点的推广引流,当主打关键词和人群匹配后,对系统捕捉标签和关键词都有一定的提升,对自然搜索也会有帮助,但是如果转化率太低,同样也会影响到自然搜索。

关键词代表流量的匹配度,广泛词引来的人群精准度不高,精准词引来的流量又比较小,所以在挑选关键词时,我们既要选择流量大,并且精准度高的词,尽量选择点击率高,转化高的词,词精准了,推广费用也节省了。

总体来说,我们提升[roi],主要就是这两个方向,一个是转化率,一个是降低PPC,虽然影响roi的因素有很多,但是在我们优化中,很多操作是不能节省的,要想达到免费流量的最大化,转化率的最高提升,这两点都对roi起到关键性影响,只有做了全面的规划,根据规划去实时操作,在从数据反馈上去做调整优化,发掘店铺的深层次问题,在努力去研究问题,任何人的店铺,都可以突破现有状态,有不一样的收获。

今天讲解了推广核心直通车的ROI的相关内容,关于运营方面,我推荐大家去看看我之前写的一篇干货

 

这两篇,大家看完后都可以找我领取相关福利,一份完整运营方案和部分直通车推广总结!!!

最后,在这里,摆渡人希望和大家交朋友,一起交流学习进步!!!

 

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