如果搜索与推荐不可兼得,那我该如何选择?

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大家好,我是翰林,这两年随着淘宝的改版,推荐流量的体量不断增长,已经超过了搜索流量成为淘宝平台中体量最大的流量板块。所以做淘宝的商家们也有意无意地将推荐流量的重视程度一再拔高。

这点当然是没错的,毕竟流量多了,我们能够获取订单的概率也会更大一些。但要注意,很多商家在追求推荐流量时,会出现推荐上升,搜索下降的情况。

难道是推荐流量和搜索流量不能共存吗?为什么会导致这种情况呢?

 

其实导致这一情况的原因在于两个流量渠道本质上的不同。我们在追求搜索流量时,我们所操作的都是做好标题关键词的精准性;做好宝贝人群标签的精准性;做好主图、宝贝内功、属性等各个方面与精准用户的契合性,可以说,想要做好搜索流量,获取精准流量是必要前提。

而在做推荐流量时,我们所需要的就是足够广泛的流量。比如我们在利用直通车做推荐流量时,都会选择通过足够多的关键词广泛匹配,来让宝贝能够获取在足够泛的人群面前的展现。

根据这两种流量的性质,我们会发现,当一个宝贝流量有限时,要做搜索就不能有泛的流量,要做推荐就不能有精准的流量。这就是为什么搜索流量和推荐流量之间会冲突的原因。

那对于我们商家来说,该如何取舍呢?

如何取舍,还是要根据数据来判断。数据不是说我们可以获取到多少的流量,而是要看订单数。

 

翰林举个例子,如果我们同一个宝贝,获取推荐流量能够获取到4000个流量,转化率只有0.125%,也就是转化5单;反之,获取搜索流量虽然只有500的流量,但转化能够达到5%,也就是转化25单。

相比之下,搜索流量虽然少,但转化的订单数会更多,那对于商家来说,自然就是获取搜索流量更划算一些。

不过在我们评判搜索流量与推荐流量哪个渠道能够给我们带来更多订单时,还要明白一件事情,就是这个渠道的推荐流量如何、转化率如何,是因为你这个类目的原因,还是说仅仅是因为你没有做好的原因。

评判类目是否能够获取推荐流量,主要从以下两个方面出发:

一是看我们类目的复购率、受众以及对用户的吸引力程度。如果复购率高,受众广,且对用户的吸引力高,那就适合做推荐流量。

 

二是通过分析类目头部商家的流量渠道中推荐流量的数据。如果数据不错,说明这一类目是可以去获取推荐流量的。如果连头部商家的推荐流量都寥寥无几,那说明类目推荐流量获取难度较大,还是老老实实地去做搜索流量吧。

在评判类目是否能够获取推荐流量后,我们再来看看类目下推荐流量所能够实现的转化数据。

通常来说,推荐流量的转化率都会低于搜索流量,不过如果我们在产品主图、内功等方面都做的足够优秀,那即使是推荐流量,我们的转化率也能够做到搜索流量行业平均转化率的一半左右。

所以如果我们行业获取推荐流量的难度较低,并且类目平均转化尚可,那我们就让宝贝去获取推荐流量,否则的话就趁早放弃。

当然,放弃推荐流量也并不意味着我们就要死守搜索流量,我们还可以通过积累粉丝、唤醒老客户等等方式,去拓宽宝贝的获客渠道,让店铺不要只指望单一的搜索流量去过活。

在这里可能有商家会问,老师,有没有办法是可以兼顾这两个流量板块的呢?其实也是有的,刚才翰林说过,我们之所以只能获取其中一个流量渠道,原因在于在获取其中一个流量渠道时,另一个流量渠道所需要流量不足。

可能大家不太理解,简单来说,就是我们在做推荐流量时,我们获取的都是广泛的用户流量,那在宝贝的流量体系中,精准的用户流量就不足以支撑我们去获取搜索流量。

 

所以如果我们想要兼顾这两个流量渠道的话,就需要我们在一个宝贝中,同时收获足够多的广泛流量和精准流量。

可能你会觉得这不可能,但还是有可能的,比如说我一款宝贝有10000个流量,其中3000个精准流量,7000个广泛流量。针对于这一宝贝而言,无论是3000个精准流量还是7000个广泛流量,都足够支撑我们的宝贝去获取相对应的搜索与推荐流量。

总的来说,如果我们想要同时做好这两块流量,就需要先把其中一个类型的流量做到足够优秀。流量数据足够多,再来去做另一个渠道的流量,才能鱼与熊掌兼得。如果在流量数据不高的情况下就好高骛远,那只能落得一个渠道都没做好的下场。

今天关于搜索流量和推荐流量的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。

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