一篇文章带你理解搜索的秘密!直通车如何带动自然搜索?

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同志们,大家好!我是胡扒医。貌似最近有些时间没有写贴了,其实没什么灵感,每天也有自己的事情忙碌。一些私聊我的可能都没有及时去回复。今天是突然想起来这个内容,趁着晚上有空,一个人静静的去思考这个问题,也算是给自己的一个总结。

开局一条狗,内容全靠想。首先我的文章标题就是个伪命题,尤其是在2018年,淘宝运营愈加透明化,大家的思路和玩法都是大体一致的!这个其实不是秘密。派代上的文章很多,大家看的也会眼花缭乱,一些案例贴满天飞,不要觉得有些东西很牛逼,也不要把东西看的简单。简单的东西可以复杂化,复杂的东西也可以简单化。

 

这篇文章的核心是讲解搜索流量的爆发曲线,下面会有些逻辑内容以及原理解析,并覆盖最近的实操案例。

搜索的核心理解

我们先从购物逻辑上思考:

搜索是一个主动词,这个是需要买家主动去输入某个关键词或者点击淘宝系统给他的关键词,

然后进入到一个多宝贝展示页面。

这个页面会有很多各种各样的宝贝,他们的差异化会体现在产品的销量、图片、标题上;

我们会根据这些因素去手动点击自己喜欢的产品,从而在这个关键词上产生一个点击;

点击进来的宝贝页面,我们会去翻看产品主图、买家秀、问大家、中差评去产生一个停留时间,然后我们会根据自己的购物习惯去决定是否要去找客服咨询购买信息。

如果不满意不合适我们可能会产生一个收藏或者加购,方便货比三家好找产品。

最后如果产生了转化,那么说明在这个词上,这个买家是认可你的产品的。

这个购物逻辑中的所有操作细节都是打分的内容,其中任何一项不合格都可能导致买家扭头就走!具体根据什么去打,这个是只有阿里才知道的,几年前就听说关于宝贝权重就有200多项考核指标。我们不用去想这些指标是什么,因为最终的结果只要求转化。

再从力所能及的数据角度去思考搜索

首先第一个就是关键词能否找到宝贝?就是你的宝贝是否能在这个关键词上有展现!基本要求就是你的标题要有这个词。如果连搜索展现都没有的话,怎么给你成交的机会?

这个就是标题的重要性,作为搜索的旗帜,一定是万里长征第一步。

第二个问题,产生点击这种行为就会生成两个数据指标:点击量和点击率

同页面的展示,展现量都是一样的,在你的产品上产生了点击,那么你的点击量和点击率就会他们的要高,权重值就加分!那么要想脱颖而出,和什么有关系?很多人会觉得是图片。

老胡在苏州做礼服的前三年,一直认为点击率就是等于图片。并为此坚信不疑。我甚至相信图片的背景比款式还重要!为此我花了很多心思在拍摄上面,不停的和摄影公司沟通拍摄技巧,走在路上发现一处风景都会想着下次可以在这里拍外景。别人去拍摄公司,直接是衣服丢过去,用什么模特什么背景都是他们自己随便定,而到我这里要全程跟踪,甚至去指导模特的姿势。结果就是别人可以卖爆款,我这里毫无波澜~~

图片难道不是影响点击率的问题?这个时候我们往往忽略了关键词..

关于直通车改版的问题,都知道改了什么。铁证如山:

第一个问题:每个关键词背后都有人群

 

第二个问题:改版后人群又重现变化了;有人说不是直通车改版了吗?

难到直通车改版了关键词人群,搜索会不变吗?为什么说直通车也有千人千面?

由此论证得出结论:搜索的核心是关键词,或者说关键词背后的人群。

搜索流量的目的

首先你的款式是固定的,因为你已经上架了。想要拿这个单品的搜索流量,就必须要根据这个单品去找他相对应的人群;再根据这些人群去优化你的图片,不论是标品还是非标品。

(想起以前对拍摄狂热的追求,到现在我还是觉得方向是对的)

标品耳机:

 

哪种图片适合年轻人、什么年龄段、性别、白领or屌丝一目了然

非标品:连衣裙

 

这个风格就更多了,学生群体,白领一族,女神,什么场合穿的

我们为什么要做的这么精细化?答案当然是为了转化

所有的努力不是为了图片多优秀,而是希望能转化这部分流量,钱到腰包里才能坚持继续做淘宝。如果自然搜索流量不够,我们就会想去付费推广;如果转化率不够,我们就会想着去优化产品的首屏(主图,价格,买家秀,优惠信息,活动,销量)

搜索的本质

我们做好了搜索的核心,知晓了搜索的目的,别人也在做,你也在做,凭什么他们的排名靠前,你的就靠后?

想要和他们竞争,就必须要做到数据比他们好!本质就是坑产和UV价值

先解释坑产和UV价值概念

坑产:坑位产出。一个萝卜一个坑,坑有多大,萝卜就得有多大!

UV价值:一个访客能带来多少金额。公式=支付金额/访客

 

从两个角度去分析:

很简单的道理,坐在前几排的同学,肯定是成绩好的(送礼的除外)

他要想一直坐这个位置,就必须每次考试都要分数比后面的高才可以稳居前列!

第二个UV价值,我花同样的时间去解答分值不同的数学题,我肯定是先做分值高的题目。因为我们都很现实,这个可以提高我的考试成绩,提高我的排名。

搜索和直通车的关系

搜索和直通车是两个不同的方向,从本质上就是一个免费和付费的关系。

我们都喜欢免费的,但是天上又不会掉馅饼,就算掉馅饼也不会砸到你头上。

搜索的核心是关键词,直通车的核心是什么?

搜索:丝袜女

 

得出这个页面,呈现在我们面前的是这些产品。为什么要截底部的车图?因为截图方便

我们的下一个步骤是什么?

我喜欢哪个就会产生一个点击。在后台的数据是展现+1 点击量+1 点击率同比增长

不论后面是否产生收藏加购还是转化,钱已经给阿里了,他们是按点击收费的,但是卖的确是展现!这点无可否认。

如果说搜索的核心是关键词,那么直通车的核心就是点击率。因为不管你直通车后面操作的目的是测款测图,提升账户权重,做ROI,冲销量的前提都是点击率。

如果直通车光有点击率,没有转化怎么办?我们忽略一些测款测图,做引流的作用,是不是一件很恐怖的事情?你觉得我优秀,给我发表彰,给我发锦旗,不给我钱?

我们再回过头来看看搜索的本质:坑产和UV价值

说到底就是产值嘛,可是你细思极恐的发现如果直通车的也有产值了,那么好像是和搜索一致了!

 

这张图,我之前在写直通车带动自然搜索的时候就举过这个例子。非常明显!

直通车如何带动搜索

再回归到搜索的核心:关键词

直通车如何得到展现?关键词

直通车可以添加关键词,搜索是主动进店的词。如果能达成一致?效果怎么样?

如果力往一处使能不能带动自然搜索?

思考:搜索是什么?访客 放到直通车里面就是点击量

坑产和UV价值,就是产出

目的:搜索访客持续上涨

思路越来越清晰了:此刻如果同样一个词,直通车的点击量在递增趋势,产值也在递增趋势,你的搜索也在保持这种趋势,双剑合璧!上面的那个曲线是直通车后台给的,是不是说这个曲线就能一起飞?

飞多久?一个爆款能5-10天起爆,那么我们做5-10天是不是也能做出来?

案例1:

 

 

案例2:

 

 

案例3:

 

 

案例4

 

 

话说到这里,我觉得已经可以点到为止了。如果很多派友直接拿我这个方法去实操的话,很有可能不会成功。因为你可能忽略了我前面大幅篇幅写的内容,一些核心本质的内容没有做好,光有方法是没用的。

又到半夜了,文章就写到这里了,希望可以帮到派友们解答现有的疑惑。如果有问题或者疑问的话可以在下面留言互动,再次谢谢支持胡扒医的粉丝们!文章发布的时候应该快到520了,祝大家过的愉快~~

 

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