一年过半,2018年下半年我们要做些什么?

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转眼就过完618年中大促了,不知道在这个炎热的夏季,在这个期待已久的618大促活动中各位卖家朋友们做的怎么样?是不是都达到了自己的理想目标呢?

随着618大促活动热度的消退,也预示着淘宝上半年过去了,在后面就是下半年的角逐了,为了双十一所做努力的角逐了,所以我们现在应该做的不是为了618的成果欣喜或者沮丧,需要抖擞精神好好考虑和计划一下下半年要怎么去做,努力在双十一赚的盆满钵满。

今天就和大家说一下今年下半年的淘宝要怎么做!我们都知道过完618后面就会迎来整个淘宝最难度过的月份,那就是流量和销量都急速下滑的七月,这是好多商家都讨厌的月份。那么为什么会造成这样的原因呢?

难道是买家们都不喜欢这个月份买东西吗?当然不是了!我认为主要是季节的因素,因为七月份虽然还属于夏天,但是夏天该买的衣服全部都已经买了,如果买秋季衣服的话又太热了不适合买,而且刚刚过完大促活动,从时间段上来说也有一定的关系,所以就造成了这样的一个原因,那么我们在七月份就什么都不做了吗?答案肯定是NO!

我认为淘宝一年里面最适合弯道超车的机会就是这个月份了,为什么这样说呢?第一个原因就是好多卖家朋友都觉得这个月份各项数据都下滑,所以就放弃推广了。随着推广和操作的卖家减少,我们的竞争就会变得小了很多,这个时候再去推广新品就简单多了。但也有好多朋友提出不同的观点:“整个行业数据表现都不好,我推广能做起来吗?”

问这个问题的朋友们要明白一个道理就是,数据只是相对的减少了并不是数据没有,也不是没有流量!所以我才说这是最好的机会。这个时间要推广产品的话,第一个建议就是做反季的产品,就比如去年一个做羽绒服的朋友,问我做羽绒服最好的时间是什么时候?

  

我就告诉他七八月份是最好的时候,他就很费解的说不是应该天气冷了才好做么?诚然天气冷了广大买家朋友都开始搜索与购买了,的确很好做,但是竞争也会很激烈!对于我们没有资源和资金的中小卖家朋友们有多大把握能做起来呢?

 

图1[图片来自淘宝网,仅供参考]

这是我截取最近几天淘宝羽绒服的搜索和在线商品数的情况,在这个数据里面我们可以看到除了羽绒服的在线商品数比较多,竞争比较大之外,羽绒服后面的衍生关键词搜索量也是很多的,关键是在线商品数真心很少啊,基本只要简单做一个基础销量然后直通车随便推广一下就能拿到很高的排名了,所以我才会那样告诉我的朋友,而且后来他也成功了,因为七月份就推起来了好几款产品,后面因为竞争慢慢变大有几个产品数据下滑了,但是有两款产品数据表象是一直都很给力的啊,其实淘宝并不难做,只是我们切入的时机不多,造成了我们特别努力也做不好的结果,其实不只有羽绒服,别的反季产品也是可以做的偶。

 

图2[图片来自淘宝网,仅供参考]

第二个我要说的就是在下半年看准切入时机真的很重要,这里说的切入时机指的就是一定要看准自己行业主要关键词的爆发点是什么时候,在关键词爆发的时候去做会变得很简单,就像大家说的风口上猪也会飞,这个理论在淘宝上同样适用,所以下半年一定要密切注意自己行业关键词的动向。

上图我截取的是去年的小白鞋男这个关键词的整体搜索情况,从图中我们可以看到小白鞋男这个关键词的爆发点是在七月左右,而精准的时间是七月十四号左右,我为什么这么清楚呢?

第一:我从数据上可以看到;

第二:我去年在做鞋子的时候就是在七月左右开始做的,然后在十四号开始飙升的,而且当时真的很好做,好做的主要因素是当时做的人确实很少,第二个就是行业处于一个飙升期,我推广的产品每天访客都是跟着行业在飙升的,然后跟着行业一直飙升到了顶点,当时也没有花费太多的费用。

为什么会有这个现象出现呢?这就源于淘宝的搜索流量分配原则,当访客在一段时间内急剧增加,但是在线商品数没有增加太多的话,系统就会根据目前在线的商品的数据表现去进行划分,这个时候由于在线商品数确实太少了,所以基本每个产品都可以分到淘宝的这一波流量,如果这个时候你的表现能比别的产品表现更好一点,你就能得到淘宝分配更多的流量。所以我说这个时候是最好做的。(插一句话,我这里有一些必备的表格,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方式)。其实不光小白鞋是这样的,好多产品都会在七月份末八月初迎来整个行业的爆发,只是好多卖家朋友们从来没有主动关心这一点而已,都是等着大卖家开始做了或者感觉客户应该买这个东西了才去做,一般这个时候都已经晚了,这个时候你在想杀入市场就需要付出更多的投入,而且还不一定能得到你想要的成果。所以大家一定要经常去搜索和观察自己产品的数据,找准切入点然后赚的盆满钵满。

前面的这些做好了我们只需要好好的维护自己的产品就可以了,然后用这个时期省下来的时间和挣到的钱为了后面的产品推广做准备,因为我们领先同行做了一些产品,基本后面也都是可以一直领先同行的,所以我们只要保证这个节奏不要乱,每一步都比自己的对手提前一步,慢慢你会发现到双十一的时候你不只是领先了一步半步。

 技术固然重要,但计划和眼界才是决定一个店铺成败的主要因素。

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