一名顶尖创业者,不为人知的做事核心思维!(五)

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经过前几篇文章的,一直在说明资源配置能力的重要性。

除了生活之余,我们还有最重要一点,就是想办法搞钱。

一个人除了身体健康和拥有高纬度的认知(俗称高等教育),有好身体 + 头脑灵活,想不赚钱就会非常难了。

而不论做什么,我们都必须要找到一款 “ 产品 ”。

 

赚钱靠什么?

说白了,不管你干什么,我们必须手里面都要有跟别人交换的筹码。

因为商业的本质,不就是利益交换。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

可以说,几乎所有的忙碌,都是为了获得更多的利益。

因为这个世界上,极少有人帮你,唯有利益链。

什么是产品?

在传统思维里面,大多数人都认为产品是啥?

说白了,就是看得见,摸得着的,那才叫产品。

其实这是非常传统的思维了。

我们看一下产品到底是啥?

产品是指能够供给市场 , 被人们使用和消费 , 并能满足人们某种需求的任何东西 , 包括有形的物品 、 无形的服务 、 组织 、 观念或它们的组合。

 

看产品的定义到底是啥玩意。

人家已经说了:不管是有形状的,还是没有形状的,他都是产品,服务也是产品,精神信仰也是产品。

实体产品 : 糕点 , 家具 , 家电 , 办公用品 , 水果 , 蔬菜 , 图书 , 化妆品,建材,医药,日化,保健,看得见摸得着都是 …

虚拟产品:各种网络账号,各种VIP 账号,爱奇艺会员;网络游戏点卡、网游装备等,移动/ 联通/ 小灵通充值;IP 卡网络电话、软件序列号;网店装修/ 图片储存空间等;电子书,网络软件,辅助论坛功能商品等。

外挂,游戏币,电子书,电影,各种大师视频,内部资料 ,手机号 ,营销软件 ,企业管理软件 , 网站 , p2p , 光碟 ,CD ,定制软件,百度竞价,网盟,网页制作 …. .

服务类产品:金融类 : 网赚项目 , 各种项目或创意 , 各种招商项目 , 天使投资 , 私募,理财(现货,基金, , 股票,期货,银行, p2p, 保险 … ),代理记账,注册,贷款

教育类 :vip 圈子 ,小吃技术传授 ,付费群 ,总裁培训班 ,学校 ,政府,律师,策划,咨询

个性技能类:私人定制(形象设计,家居生活设计,店面设计 … ), 经纪人(明星,舞团,各种节目, , 展览 … ),维护,服务器管理, IT(软件开发, , 员工外包 .. ),展销会 …

普通类:瑜伽,舞蹈,音乐,健身,桑拿按摩, ktv ,理疗,私人医生(厨师,理发师,美容师, , 减肥师,美甲,保姆,录像 … )。

跑腿 ,外送 ( 宅急送 .. ) ,代要账 , 保镖, , 物流 , 旅游,劳务中介 , 打工者 ,私人侦探 , 打假人士 , 家政 , 婚介 , 技术培训 ( 舞蹈 ,音乐,美术 .. )。

关系资源类产品 : 拥有特殊的权利 , 关系 , 情报 ,内部小道消息等等。

我们可以发现 ,不管是什么类型的产品 ,是无形的 ,还是有型的 ,最终目的他都是价值交换,买卖创造价值。

产品绝对不是大多数严重认为的实体产品,看得见,摸得着的那种产品。

如果我们到一定境界:我们会发现,万变不离其宗。 任何再大的道理,虽然处在不同行业,其实本质上都是一样的。

 

举一个最简单的例子:

为什么狼能打败老虎和狮子?

很显然的一个道理,靠1-2 狼,永远不可能打败老虎和狮子。

如果靠 7-8 只,也不可能打败老虎和狮子。

但是如果有上百只狼 ,那么打败 1-2 只老虎和狮子就是很容易的事儿。

同样,这招也适用于商业和所有行业。

我们从事的行业,有一个第一名。

但是我们靠自己的力量肯定无法与行业第一较量。

但是如果这个时候 ,我们聚集第二第三名 ,甚至几百家大中型企业,我们合资注册一个品牌,就可以形成品牌合力。

这时候,再去跟行业第一相比,我们就有极大优势了。

那么我们如何选最好 “ 产品 ” ? 以及如何把我们现有的产品 ,进一步优化,升级为更好的产品那。

1 ,市场足够大;

2 ,前景广;

3 ,竞争小;

4 ,低成本;

5 ,高利润;

6 ,可持续(多次,持久,买单);

7 ,唯一性(垄断,如果产品可以被随意复制,根本就不可能赚到多少钱);

8 ,必须性(刚需);

9 ,安全性(安全);

10 ,效率性(可以提升效率);

11 ,仓储低:仓储,物流成本低,趋近于零;

12 ,现金流:现金流良好,账期短,甚至无账期。 无坏账,最好能预收货款;

13 ,依赖性(上瘾,依赖);

14 , 无需教育 : 具备自动购买力 , 不需要说服教育 , 客户自动想买;

15 ,边际成本低:边际化成本低,趋近于零;

16 , 自动传播 : 具备传播力 , 能自动传播裂变 , 省去营销推广费用,没有自动转介绍的产品,都不是好产品;

17 ,无售后:售后服务简单,甚至根本不需要售后服务;

18 ,周转率高:商品流通,资金周转率高;

19 ,复购率高;

20 ,可复制(自己容易复制,别人无法复制);

21 ,可倍增(拥有积累性);

22 ,平台型:能建立平台,实现自动运转,有平台生命力;

23 ,轻资产:风险小;

24 ,轻运营:运营成本和维护成本足够低;

25 ,可风控:可以设置多层风控防火墙;

26 ,后端链长:方便设计更多利润后端;

27 ,高端圈子:能否接触到高端的圈子和更成功的人士;

就是说 , 我们在找产品的过程中 , 如果产品能有这 27 项特征 ,那绝对是世界第一好产品。

需要说明的是,这样的理想产品,根本不存在。 但是我们可以尽可能满足找到这些无限趋近理想产品,符合条件数量越多,说明它越值得去做的产品。

这个产品小模板,是我花费多年的时间,不断总结,不断删减,用经验和教训,最后提炼出来的产品核心思路,至少价值 50 万以上。

 

可能就有人说了,这个东西价值虽高,可是我看不懂,也没毛用啊。

那么,我们就详细举几个例子:

0,市场足够大:赚看得见的钱:利润仅仅占 10%。

1 ,消费市场:产品买卖,方案。

2,技术市场:卖设备和技术专利授权。

3 ,跨界市场:客户需求多元化需要。[赚看不见的钱: 90% 利润被白白浪费了]

4 ,中介市场:做二道贩子,可进可退,轻资产 , 收益大。( 永远只做老二,谁厉害抄谁)

5 ,创业市场:卖发财机会。

6 ,资源市场:融合市场资源。

7 ,平台市场:赚过路费,交易费。

8 ,产业市场:中下游产业开发。

9 , 资本市场 : 钱赚钱 ,赚金融 ,现金流 ,股权质押 ,卖未来等 。

10 ,内容市场:卖经验,分享,咨询。

11 ,培训市场:卖教育认知,圈子价值。

12 ,圈子市场:协会,组织,机构。

13 ,媒体市场 : 直播 ,大赛 ,比赛 ,竞赛 ,行业媒体库 ,行业形态。

14 ,生态市场 : 整合国内外资源 , 建立行业生态 , 输入输出做生态链价值输出。

15 ,眼球市场 : 注意力经济 , 炒作游戏 , 扩大巨大影响力的红人模式。 比如:巴菲特慈善午餐。

16 ,神秘市场 : 未知市场 ,卖希望 ,梦幻王国 ,虚拟市场,卖觉醒,深不可测,欲探究竟。

我们可以发现,有看的见的市场,也有看不见的市场。

生活中几乎 95% 的人都在做看得见的市场。

而看得见的市场又可以分好多类。

举例一,消费市场:产品买卖。

鞋子的分化 : 男鞋 、 女鞋 、 童鞋 、 凉鞋 、 拖鞋 、 运动鞋 、 足球鞋 、篮球鞋 、 呼吸篮球鞋 、 休闲鞋 、 网球鞋 、 滑雪板鞋 、 自行车鞋等等。

一个鞋子的大市场,可以细分为无数个小细分市场。

化妆品的分化:

论功能,有滋润的、美白的、祛斑的、防皱的、丰胸的;

论用途,有面霜、眼霜、手霜、足霜、腿霜、全身用的护肤霜;

论形态,又有精华液、乳液、膏体、还有膜的等等;

过去卖牛奶,都是一个大市场,只有一种牛奶。

现在我们可以发现很多很多个细分领域牛奶消费市场。

有原味的 、各种果味的 、含果粒的 ,伴果酱的 、低糖的 、无糖的 低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的等等

现在是不是又出现了很多品类,低胆固醇的,中老年舒化牛奶。

还有 0-3 岁小孩喝的 24 小时纯鲜奶。

还有高钙的。

单纯一个细分大市场,又可以分化出很多细分领域消费市场。

怎么切入成功?

说白了,就是从某个细分领域,不断的切入,最后实现大的成功 。

即便是巨头,他也是有时间,有精力的,也不可能把所有的细分领域,给全部,精细化的做一遍。

所以,华为任正非一直坚持一条路线,就是我们在某个细分领域市场,做精,做到极致,虽然我们表面上不能超越巨头,但是我们完全可以做到在某个细分领域,某个功能,某个点超过他 。

那么我们还是有机会生存和获胜。

就说培训领域,有做抖音培训的 ,有做微商培训的 ,也有做思维培训的,也有做销售培训的,有做招商培训的,有做股权培训的 ....

不管多么厉害的企业和个人 , 他都不可能把所有的行业和细分领域全部做完。

可以说任何行业都一样,没有任何一个企业,可以把全部领域和全部点做到最好。

而普通人如果想要在某一个领域致胜,最有利的法宝 : 就是做细分领域,并做精,做到极致。

这点花费多少时间都不为过。

其他人的分享主要分为几类:鸡汤类、励志类、实战案例和细分化知识点或者针对某一个点,不断的深入进行分析。

举例二,技术市场:卖设备和技术专利授权。

 

去年我认识这个的这个小老弟,他自己卖周黑鸭在青岛即墨一个大服装批发市场里面。 虽然每天生意还不错。

但是最多一天能赚 1000 元算不错了,而且他非常累。

但是自从用快手拍段子 ,每天发布一些视频 ,不到 1 年 ,就积累了几万粉丝

他就通过快手招募粉丝:一下就就招募了100 多个学员。每个学员 5000 元,他不到半年就赚了 50 多万。

然而他卖周黑鸭 1 年才赚 30 万。

招来的学员那,还给他免费干活,又省了不少人工。

单纯从实体店卖 + 卖技术,这一下就多赚了那么多钱。

记住一句话:如果你有一个赚钱的项目,能日赚 1000 元,千万别掖着藏着,你应该去把这个商机卖出去。

有个小伙子啊,他自己做 cpa ,cps 一天能赚 1000 多。

他自己干,一个月累死了,苦逼就能赚 3 万元。

而且这些项目有时效性,最多 3 个月可能就不赚钱了。

那么我就给他一个建议:把这个技术卖出去,然后就投放了许多项目广告,让很多人现场或者直接当场直播到底怎么赚 1000 元的。

让你现场看,现场检验。

很多人一看 ,这个太给力了,学费才 5000 元 , 我这 5 天就赚回来了。

结果这小子赚了多少钱?

结果有 69 个人给他付了 5000 元的学费 。69 X 5000=34.5 万 。

本来他自己辛辛苦苦最多干三个月,最多能赚多少钱? 每个月 3 万 X 3 个月 = 最多赚 9 万块钱。

但是他卖了这个技术之后:他自个几天就赚了 34.5 万。

然后这些买项目的人开心吗?

当然开心 , 刚开始很开心 , 但是随着学员的增多 , 他们就发现这个项目没有那么好做了,结果从 1000 元到 700 元,到 300 元,慢慢就到几十了。

记住:任何项目都有一个周期性。

雏形期 —— 教育期 —— 成长期 —— 成熟期 —— 衰退期 —— 颓败期。

没有任何生意,是永恒的。

所以在机会最好的时候 ,我们要把握好这个度 ,把机会卖出去 ,比单纯你苦逼做项目,要赚更多钱。

十年前我师傅送我一句价值 100 万的话:如果你自己能月赚 2 万+ ,千万不要自己去做,而是要帮助 20个,100 个,甚至更多人,也能赚 2 万以上。

十年了,我依然记得,现在还喜欢用这招。

后来我又加了一句话: 除此之外,我们还要学会帮助 1000 个人,去赚 10000 个人的钱,我们同样也可以发大财。

表面上看这是一句非常笼统的话,年轻时候的我们都不是很懂 ,但是你经历的越多 , 你真正体会过之后 , 你会发现这句话真的价值太大了。

后来我一个月达到月入 4 万,我就想着,帮助别人也赚钱,但是我害怕别人复制,人家不跟我了咋办?

我的师傅就给我说: “ 你把人想的都跟你自己一样聪明了,其实真正能复制的人极少。如果有些人真的有这些能力,都不需要你让别人复制,别人早把你复制了。 ”

后来仔细想想,还真是这样。

后来做项目,虽然有复制的,但是很少能有跟我们一样成功的人的。

后来我就明白了一句话:“ 第一个吃螃蟹的人,会有极大优势 ”。

后来者居上,也有,但是我们也不用担心,别人早早把我们给复制了。

一句话就是: 能复制你的人,早晚会复制你 。复制不了你的人,永远复制不了你。怕是没有用的。

如果有核心技术或者核心资源,最好要把控自己手里,对任何人不可泄露。

 

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