一个月,日均70单到1700单的爆款执行计划

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很多商家都头疼为什么自己打不了爆款,用了很多种技术依然无法做出爆款,急于求成寻找各种黑技术,最后的结果大多还是失败,懂得全盘运营的原理,方能知道你此刻应该做什么,而不是盲目的照抄操作步骤,今天主要是分享TOP单品的运营思路,这个思路大卖家小卖家都适合

 

大家都知道,权重越高排名越靠前,搜索就会越大。这里还是要说一下权重

权重有分为单品权重以及店铺权重,测试过很多链接,做单品,新链接要比老链接更容易起来,那么新品的话,不同的时期,权重都是不一样的。

新品周期一共分为4个周期

第一周期(1-7天)重要指标:点击率,大家说下为什么是点击率是第一个要考核的?

因为新品你根本没有足够的流量来考核你的产出、转化、收藏加购,最能考核的就是你对展现的利用率。淘宝的展现是有限的,为什么要分配给你更多的展现呢?那肯定要考核你是否能够有效的利用好已有的展现,所以第一周我们一定要把点击率的问题解决,要用直通车进行大量的测图,一般新店的话,我是测好主图之后,再重新上架宝贝,如果有新品标再另外考虑,老店的话我是直接参考老品的构图或者是用老链接进行测图

点击率作为最重要的权重因素也不为过,测试过很多链接,只要点击率下降过多,搜索流量必大降

 

这个链接,红色框子内搜索流量跌了2000,一诊断,是由于打折软件异常导致的搜索页面显示价格从108变成了375,点击率直接下降2%,后来赶紧把打折软件恢复,搜素直接就恢复了

第二周期(5-14天)重要指标:收藏加购率+点击率

这个周期,要侧重收藏加购的考核了,淘宝的流量也很有限,但是前期转化会很少,那么考核你的当然就是收藏加购了,我们要在所有买家可以看到的地方引导买家收藏加购,可以引导的入口:主图、海报、客服、首页店招、首页海报、超级无线等无线互动工具,详细步骤可翻阅往期文章[为什么你的收藏加购一直不行,店铺粉丝一直上不去]

 

第三周期(12-21天)重要指标:收藏加购率+点击率+转化率

这里的转化率需要细分再去分析,要细分到渠道转化率,例如搜索转化、直通车转化、钻展转化、手淘首页转化、付费转化、收藏加购转化、询单转化等。通常手淘首页的转化比较低,如果因为手淘首页的流量过多导致转化下降不用担心权重下降,手淘首页的数据并不影响整体权重。

那么转化率是考核了流量的利用率,给了你100个UV,你能转化多少单,转化多少销售额,从这里看出一定也考核了产出,不同坑位他的权重都是不一样对应的流量也不一样,函搜有讲过要去计算,今天依然要去计算竞争对手的产值

 

这里又要用到七天增权法原理

记录目标坑位的客单价、月销量,客单价*月销量算出这个目标坑位30天的总产出,这个是对手30天做到的一个产出,思考一下,如果我们以更快的速度,28天、25天、甚至20天做到这个总产出,系统是不是会判定我们的产品要比对方更优秀?是不是会匹配更多的免费流量给我?

但是我们新品前期的销量会很少,很难在前期就做到这样的一个总产出,那怎么办?

今天分享的方法不刷单 

月产出短时间比不上那我们比日产出嘛。月销量/30可以算出这个单品的日均销量。用对方的总产出/自己的客单价得出自己的目标月销量,这里的客单价是模拟的,从而可以算出自己的日均销量,以第一个数据为例,对方以198的价格花了30天做到了121的日均销量,算下来同样的产出我们需要110的销量,那我们如果可以用28天、25天甚至20天就做到了110的销量,系统是不是会判定我们的产品要比对方更优秀?是不是会匹配更多的免费流量给我?

或者说我们做到日销量要高于110,那我们的日均产出就等于超过了竞品

 

OK那接下来第四周期(19-28天),这时候的重要指标:买家体验+收藏加购率+点击率+转化率

客户体验度主要分为确认收货速度,评价体系、二次回购以及复购率、购物车及收藏唤醒率、单品退款率、单品纠纷退款率等。看过之前函搜的同学应该知道我有把确认收货的时间以及评价体系、二次回购都有加进去。

每下一周的截点是从上周的第5天开始,以此类推,不同阶段考核的重点都不一样,不是说其他的不考核了,只是侧重点不一样

 

店铺权重呢主要为5个因素

1、销售层级

每个层级都有这个层级的流量天花板,当你到了一个流量瓶颈之后就很难再提升了,当你突破这个层级之后,才可以获得更多的流量,通常来说,每上升一个层级大约可增加20%流量。

2、店铺收藏数量

精准定位,定期上新,做好微淘,做好互动,前面的文章有说过怎样可以更多的吸引买家来收藏店铺。

3、服务模型

退款率越低越好、纠纷率要做到0、服务分值越高越好、好评率力求100%

4、品牌分值

每个品牌店铺会有这个品牌的分值,这个是先天的,属于这个品牌的流量,大部分店铺不具备这样的品牌力,可以不考虑。

 

5、店铺动销率动销深度

动销率

力求做到100%动销率,把0销量的宝贝下架,或者关联做一些销量。这会是淘客重点考核的一个维度。

动销深度

这里分为浅度动销、中度动销以及深度动销

浅度动销:月销量在10以下

中度动销:月销量在10-100

深度动销:月销量在100以上的

淘宝考核品质店铺第一步是比较动销率,第二步是比较动销深度

动销率100% ,深度在20%以上

这样的店铺即可被平台视为品质店铺,如果新店能在49天之内做到这个程度,会火

 

这里分享一个适合新手卖家操作动销率的方法,名为轮回法,原理是只做动销率,此方法不一定适合所有类目,但如果你是新手,实在没有方向了,可以尝试此方法:

第一步:店铺内没有访客的宝贝,要第一时间删除

第二步:每天坚持上架1-2款新品宝贝,记住是每天都上架,店内要有至少10款宝贝,10款以上才算动销

第三步:每上新一款宝贝,找个朋友,亲戚,或者老客户各购买2单,或者直接操作1-2单即可,破零就行了

第四步:在7天后,把近7天没有给我们带来访客的宝贝全部删除,删除的宝贝重新编辑上架---图片空间的图片删除

第五步:如果有访客,则继续让亲戚朋友购买,做到10单以上

第六步:不断重复这个轮回,是否有效,一个月就知道

 

很多商家经常问我为什么搜索起不来,或者直通车一直在砸,搜索也是砸起不来。有这类困惑的时候,先看下以下几点是否做到位。

1、推广之前是否有测款,是否有做数据选款,是否有理由确定你的产品是会爆的

2、链接是否在新品周期

3、你的基础销量、攻心评价、晒图是否有做到位

4、你的主图点击率、转化率、停留时间、收藏加购等数据是否做到了行业优秀

5、如果条件都符合,你的销量和产出是否有做递增

当你的数据都很优秀的时候,你们做搜索是否有目标呢?你们觉得搜索应该如何去定目标然后实现?

 

其实这个目标的制定,原理和函搜类似,都是定位竞品的产值,但是这样的产值需求多少是看你想要多少的搜索流量来定,并且和你每天的产值都有非常紧密的联系。回到正题,直接拿我最近在做的产品举例:

 

这是这个店铺操作前后的数据

 

全盘运营,不管大店小店,亿级店铺也是一样,都是从最本质的东西着手,货品布局、定位等等,做爆款也是根据最简单的公式(销量=流量*转化率)分解开来做,今天主要讲操作单品的思路:

 

第一步—找到你的竞品:根据你要的搜索流量来计算,比如你要每天8000的搜索流量,那你就要找一个每天8000左右搜索流量的竞品。生意参谋-市场行情-商品排行榜

 

第二步:分析他的产值

39.9*17908=714529,这是他30天的数据,他单品30天能做到71万,那我们28天、27天、25天如果能做到,是不是代表我比他更优质呢?以25天超越这个坑位来计算,日产出需要达到28581,我的客单价是35.9,那我就需要做到日销818件

第三步:计算对手的数据以及自身的内功优化,点击率没法直接对比,但是至少要超过同行平均1.5倍以上,转化率不能比对方差,如果转化率能比对方强,那你后面的工作会事半功倍,这里就用到七寸前段时间分享的内功了,针对你的对手,在评价和问大家找到对方的弱点,重点打击。优化的同时别忘了你要先把基础销量和基础评价做好。

 

这里我的对手转化率为3.1%,优化过程中,我的转化率做到了3.47%,最后也有做到过6%,之前的截图有

 

同行平均点击率为5~6%,经过不断的测图以及优化,主图点击率做到了10%,这是让流量爆破很重要的因素之一,这里我测的图不少于20张

第四步:这时候很多人会抱怨说我没有流量啊,没有流量哪来的销量啊,说到这,应该很多人能明白为什么之前很多黑搜可以成功了,就是根据这个原理,通过短时间达到一个目标产出来实现,但是今天我们不说黑的,只说白的。那白的流量如何来?

 

新品没有流量那买流量就是了,最有效的就是直通车+钻展。计算你每天需要的销量和预估直通车占比以及直通车转化率和直通车CPC来算你需要的花费。比如你前期需要每天100个销量,其中直通车占比为60%,那需要直通车带来的销量就是60个,假设你的转化率为10%、CPC为1块钱,那你就需要600个访客,每天也就需要600块的预算

很多人又要问了,这个销量,用直通车去拉不得亏死,其实并不然,原因有5:

1、       你不一定要定这么高的目标,你可以选择少一些销量的目标去定计划,前期是确定到这个量级你可以有足够的自然流量

2、       你的转化率直接影响了你的推广成本,把更多的精力放在内功上,做好了会事半功倍

3、       在推广期间,你不会只有付费流量,会逐渐带来免费流量

4、       在达到你目标流量之后,只要你的产出可以足够支撑你的流量,就可以逐渐降低付费流量占比,做店都是后期盈利这个大家都知道

5、       直通车推广,也是会有成交的,有成交就会有进账

 

每天做好数据收集,收集自己的单品数据和同价格带竞品数据,可以清晰的看出,某天销量高了,随之的免费流量也就越多,从此可以看出每日产出对搜索的重要性

当然,如果你的每日产出不达标有下降,被对手超越的话,那你的搜索流量会随之下降,我17年90%的爆款都是用这个思路做的,这里我们要养成记录数据的习惯,方便观察

以下都是我用此方法做出的爆款部分截图

 

既然是爆款执行计划,那一定有一个流程式的计划,说的还是单品

一、市场洞察

1、分析该类目市场容量

2、分析行业各价格带数据,分析不同价格带的竞争度,定位好价格

3、定位好人群

4、分析该类目买家人群痛点

二、目标计划的制定,这个计划是分阶段的

1、初期增长期,稳定目前日均销量,做初期增长。测试、优化好数据(点击率、转化率)

2、腰部瓶颈期

3、顶峰期,很难突破

第2个案例,也是按照这样的思路去做

拉杆箱,当时给的要求是第一个月做到日销200单,月销120W,刚接手的时候日销6000

 

这是5月份下旬的数据,7月份已经稳定在日销10W以上,以下是后来的数据,日销19W

 

我们要先做市场洞察,市场洞察的第一步先分析该类目的市场容量,为什么要看市场容量呢?我们得看这个市场的容量是否可以让我们达到预期销售额。如果这个市场最大只有100W的市场,你想做200W,那不是扯淡嘛。

可以查行业市场容量的渠道:

1、生意参谋-市场行情-搜索词查询,看搜索人气

2、生意参谋-市场行情-行业大盘,看交易指数、访客户、交易件数

3、直通车-流量解析-展现指数

4、最直接的搜索该产品主关键词,销量排名看TOP单品的销售额(销量*客单价),如果完全满足,那就看他的流量结构是不是以搜索为主,如果流量结构以搜索为主,那么市场容量就完全满足,这个步骤详细说一下

 

先看产品最大的引流词,去淘宝搜索

 

销量排名,根据他们的销量*客单价来计算他们的销售额,从而判断市场容量,看他们的销售额是否足够满足我们的需求,那么这个胖子的链接差不多一个月的销售额是1000W,我们暂时的目标只有120W,完全满足,那么再看前几名的流量结构

 

基本上都是以搜索流量为主,说明市场容量完全足够,为什么呢?因为有些类目啊,没有什么搜索,都是靠淘客、活动、店内其他宝贝关联来引流的,那么这种类目在我们前期是比较难发展的

 

接下来要分析这个类目的价格带,因为产品是多SKU的,可以全部按照最低价收集,也可以根据卖的最多的SKU收集的,

收集不同价格带的数据,价格、优惠促销、30天收货、30天销量等数据。根据这个表格,这里可以看见200-250这个价格带,有几个特征:1、市场容量大;2、天猫为主;3、整个价格带平均转化略高;4、销量垄断性较强,TOP1垄断较大市场容量

150-200这个价格带,特征对应的:1、市场容量较小;2、C店较多;3、平均转化略低于200-250价格带;4、销量垄断性较弱

那么根据这样的一个数据分析,大家觉得我应该选择哪个价格带?C店,且目前基础很差,且店主期望做到日销200单,月销120万。

相信大家根据对比肯定能找到答案,没错,就是是选150-200这个价格区间。这个SKU定了比较有优势的价格,同时最低价的SKU选择的市场最低价96元(卖的不多的),来争取最大的点击率

 

定位人群可以看到男女各半,但是女性稍多,那我就定位女性了,年龄很明显就是18-24岁,这样的一个人群比较明显就是女大学生嘛,买行李箱要么是出去旅游要么是开学会用到,那我们就验证一下这点

 

可以从直通车的展现指数看出7月初和8月中旬是全年非活动期的旺季,这个时间段是什么时间段?

是不是刚高考完和刚开学的时间段?那么就可以判断人群为女学生,既然是女性,在乎的肯定比较多的会是是否好看,那我们就需要做出各种产品的展示、模特的搭配展示、买家秀晒图、用户说这些,人群定位很多商家都没做好啊,这里我们注意一点,我们的目标购买人群是有说法的,最基础的就是性别,如果是男性,那么我们页面的呈现应该多突出产品本身的性能、功能来提高这样的性价比,如果是女性,那么需要多展示产品的使用感受、多方位的展示产品,例如模特的搭配、评价的晒图等等,要让女性觉得这个产品自己用了是美的

然后呢是分析该类目买家人群的痛点,这个朋友圈有说过,就不细说了

接下来是目标计划的制定,前面有说如何制定你的目标

 

其实目标计划还可以再次细分,分成不同阶段,分成初期、腰部、顶峰3个过程,每个阶段都选择不同的竞争对手去分析他的数据,并且完成他的数据甚至超越他的数据。所以在我们的店铺处于不同阶段的时候,也可以选取不同的竞争对手来实现自己一步步的超越。或者说当我们资金实力有限的时候,可以先选取一个比较容易实现的目标,当达到了之后,养精蓄锐,有足够的资金和实力,再定更高的目标

初期阶段,我们在这个阶段必须要测好所有的数据,否则增长上去,付费推广一撤立马会掉下来,根本等不到盈利的机会,所以在此阶段我们可以选一个低一点的目标,在这个阶段内做好我们应该优化的内容(点击率、转化率)。

腰部阶段,我们在这个阶段也许会碰到瓶颈,需要花精力来打破这个瓶颈

顶峰阶段,市场容量有限,现阶段的销售额已经处于这个品类或者你的定位的顶峰,难以超越

回到正题,那么我如何制定前期目标呢?店主要的是先做到120万,日销200单,这个目标对于这个类目来说太低了,好,那我就把120万作为初期目标,先找到相同价格,日销200单左右的店铺,收集他们的数据

 

收集下来之后,我们怎么做呢?可以看到对方的转化率和搜索转化率,我们在初期阶段,一定要把这2个数据给优化好,否则很难超越,那么当我们把转化率优化到超过同行平均或者持平的时候,我们只要怎么做就可以超过对方?

是不是只要每个流量渠道比对方多一点点就行了?搜索不够的用直通车结合钻展补,对方淘客流量200,那你就做到300,那你的每日销量是不是就超过对方了?按照这样的思路执行就行了

根据本文上半部分,大家可以看出来这个思路是一个战略性亏损,大部分类目都是这样需要先投入的,后期再盈利,那什么样的情况才能使我们盈利呢?想必这是大家都想知道的

通过付费流量带动免费流量的方式,当免费流量到达一个量级,只要付费占比降低到一定程度,是不是就可以盈利?

那无非就是降低直通车的占比,那什么情况下才可以降低直通车呢?很多人在做直通车的时候会发现只要直通车一降,你的搜索就会降

 

那是因为你的免费流量支撑不了你的产出,没有直通车来帮你支撑产出,整体产出下降,导致你的免费流量下降,从此可以得出什么结论?

我们是不是要优化好我们真实的日销产出才行?影响的因素是什么?除非你想补单,如果你想以自然的方式做好日销产出,无非是点击率、转化率、客单价。这就是我们说到的内功

那么我们初期阶段需要优化好的数据,也就是点击率和转化率

我们来看一下万能公式,流量=展现*点击率,一共有2个维度决定我们的搜索流量,一个是展现一个是点击率,如何提高我们的展现,我们平时做优化做权重都是为了这样的一个展现,权重因子很多,很多数据是需要长期去优化的,如收藏加购、停留时间、买家体验等等,那么我们操作的时候想要控制展现,简单看成是坑位产出就行,点击率的话主要是优化产品主图,用直通车持续测图

那么想要提高展现,那我们要做坑位产出,再看下坑位产出的万能公式,销售额=流量*转化率*客单价,客单价就是一些搭配套餐、或者满减之类的营销,那么我们内功方面是不是要着重把精力放在转化率上?所以很多人说转化率的重要性,就是这个道理啊,那么流量的话,我们前期流量不够就可以通过直通车买流量的方式来完成

 

很多人操作黑搜流量稳不住也是同理,只注重术而不注重道,这张图是我近期操作的新店黑搜,依然稳住了,且流量持续增长,为什么呢?

你们看到的是数据暴增的数据图,而看不到的是,我写出这个店的补单过程不超过5分钟,而我花在内功上面的精力,这样说把,我之前测了至少五十张主图,测了4套详情页,4套主图后3张,我对这个产品和类目已经非常熟悉了,知道什么样的主图点击率高,怎样优化转化会OK,所以黑搜能够成功不是偶然

那么在此期间,我们要不断优化我们的点击率和转化率,这里主要分享我的经历吧,毕竟原理和思路朋友圈也讲了很多遍

说到点击率,尴尬的是当时我们没有自己拍的照片,做图都不好做,点击率只有3%左右,非常可怜

 

赶紧安排进行拍照,我们拍了2套,一套网红模特,一套外模

照片拍完了是不是就要测图了?但是SKU那么多怎么办?第一轮测图先选角度差不多的图片,每个颜色各一张,先进行测图,测出哪个颜色的箱子作为主图最好,最后测出来是黑色的点击率最佳。

然后第二轮测图,同样的颜色,差不多的角度,再测网红模特和外模的数据,最后数据的结果是网红模特的效果好

然后第三轮测图,黑色箱子+网红模特不同角度的照片测试。

第四轮测图,测试不同的文案,最终测试出一个点击率不错的主图

你们测图也可以根据这样的思路,先测试SKU,再测背景,再测姿势和角度,再测文案

图片的点击率相当重要,上次有说过,淘宝的展现是有限的,为什么要分配给你更多的展现呢?那肯定要考核你是否能够有效的利用好已经分配给你的展现,所以第一阶段一定要把点击率的问题解决

 

经过不断的测试优化,最终的点击率可以达到7.5%,行业均值是3%不到,测到这个数据,测的图不下于60张了

那么同时要解决转化率的问题,请看[影响转化率的所有因素]这篇文章,根据影响因素逐个排查

同行优秀竞品转化率为3%以上,我们在5.17日的转化为1.89%,差距很大

 

初步诊断出店铺有如下几个导致转化率低的问题,这里只说我这个店铺的问题,你们的如果有问题可以分享完把店铺发我给你看下

1、客服询单转化率太低

2、SKU顺序太乱   之前有说过SKU的价格、顺序、图片都会影响转化率

3、主图无文案过低,后三张主图也没有任何卖点展示

4、详情页内容太干,没有可读性

先解决转化率的问题

1、客服询单转化太低,如果是你该怎么办?

之前我有专门分享过客服方面的文章,遇到这种情况还有一个最笨的方法

给客服一个任务,每天记录未转化买家的旺旺,一个个的去看聊天记录,不断的优化遇到不同情况的针对话术

 

2、第一个SKU的价格要比搜索页面的价格要高,且内部排的非常乱,文字也非常乱,整个SKU推翻重改,这里一定注意,搜索显示的价格,这里显示的是最低价,要把这个SKU放在第一个,同时SKU的价格幅度不能超过12%,且把SKU的文字设置成便于买家选择的SKU

SKU的影响有时候优化好是立竿见影的

 

3、主图没有任何文案,就干巴巴的一张图,后面几张也是,没有任何文案的,[影响转化率的所有因素]这篇文章有说,这个不多说了,直通车不断的加文案测图看数据就行

4、详情页这里也不多说了

一个月后,成功完成目标

 

这时候完全可以继续往上冲,那我们就定下一个阶段的目标,做到月销售额200万,那就是一天300单左右,同样的原理,去找到日销300单的竞争对手,超越数据

这时候我们处于腰部,在日销6万的时候有个小插曲,之前定位的瓶颈出现了,转化持续下跌,导致搜索流量无法继续上涨,诊断之后发现是价格区间太大,我们是96-298元,同行基本都是158-298这个区间内。

我们的人群发生了偏移,区间价的幅度越大,越影响人群的精准性,这个影响随着店铺量级的变大随之变大,从而导致转化率下降,所以我们诊断转化下跌的时候,还要注意一个维度,就是最近三个月SKU销售变化,比如说,6月Asku卖的最多,8月Bsku卖的最多了,这也可能是转化下滑的原因,因为多SKU产品的链接,SKU的销售数据发生变化也会影响转化。原本转化好的SKU被转化差的SKU顶替了,必然会影响整个链接的转化。

 

很多商家在腰部阶段,都会遇到瓶颈,那么我们如何来打破这样的瓶颈

那么想要突破这样的搜索瓶颈,有这3个方向

1、突破店铺层级,方法有很多啊,要么直通车+钻展拉更多的流量来完成更多的销售额,要么参加活动,要么老客户补单,不管什么方式,我们要用这个出现瓶颈的链接来打破店铺瓶颈,那么我们的流量就有可能继续上升

2、内功再次突破,刚才说了是由于转化下降的原因导致搜索无法继续上涨,那么此时我们想要突破数据,最直接的就是点击率突破或者转化率突破

3、就是钻展定向自己

 

那么这时候该怎么办呢?我做了2个优化

1、钻展定向自己,这时候转化率说明用户流失,那么我就做他的二次浏览,让他继续浏览进来增加转化的可能性,销售就是如此,二次销售的成功率通常要大于首次销售。很多自然转化低的链接,钻展的ROI反而更高

2、最低价涨价,我涨了3次,96到108,108到118,118到128,这里切记涨价幅度不可超过12%,否则很容易造成点击率的大跌,点击率大跌随之就是你的搜索流量大跌

涨完价转化恢复正常,且继续增长,当我们完成腰部目标之后,我们要开始冲TOP

 

在制定TOP目标的时候,一定要注意自己可以达到的范围,也就是你当初定位的市场容量,我现在日均17万左右,是这个价格定位的一个顶峰了,基本上没有什么上升的空间了,不同类目判断峰值的思路是不一样的,这个店铺是这样判断,之前说到了价格区间,在我前面的价格区间都是比较紧凑的,导致我们转化有略微差距,但是现在128这个价格已经是个临界点了,只要再涨价点击率就要大降(测试过),就算冲上去也稳不住,所以我们把此阶段定位峰值,着重把精力放在如何降低推广占比使全店获得最大的利润。那么我们如何可以降低付费占比呢?

前面说了日均产值匹配对应的展现,那么我们想要降低付费占比,我们的自然流量必须要足够支撑我们的日均产出,想要降低费用占比,唯有做到以下3点才行

1、点击率突破,假设你需要直通车每天拉1000个流量,点击率为5%,那么展现就是20000,那么想要在20000展现的基础上获得更多点击量,就只有做点击率突破,假设突破到10%,那么你花同样的钱获取了20000的展现,而点击量却增加到了2000,此时你就可以慢慢拖价控制自己的展现来实现CPC的降低。

2、转化率突破,再来根据需求销量来推算,假设你需要直通车每天带来50个销量,假设转化率为5%,你则需要1000个流量来完成这样的销量,那么想要降低花费就是做转化率的突破。假设可以突破到10%,只需要500个流量就可以达到预期的效果,从而可以实现推广费用的降低。所以点击率和转化率这2个维度,是我们操作单品最核心的2个数据。

3、补单,通过补单的方式来完成产值的补充

 

在此阶段,我们如果想要继续提升,唯有以下6点可以提升:

1、扩充品类,单品的市场容量有限,你可以做小爆款群,定时上新,做动销

2、扩充渠道,淘宝的市场容量到顶了,可以做京东,做一号店,做微商,全渠道铺开

3、扩充店铺,一个店100万,两个店就是200W

4、做好鱼塘,对于复购率高的产品,你的鱼塘越大相对应的销售额会越高,对于复购率不高的产品,也可以做到二次传播,形成转介绍

5、建立品牌,配合4做好品牌互动、口碑传播

6、站内没有容量了,那就做站外,微博、公众号、今日头条等站外渠道引流

最后送大家一句话,有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。道=根本、原理。术=表面的东西,所有的术 都是根据道延伸出来的,包括函搜、各路黑搜。只学会了术(表面的东西 不理解根本的原理),淘宝一变 你立马就不会了,你学会了根本的原理 你知道你这样做会得到什么,我现在要去到哪里 要完成什么 有什么途径。接下来你们自己问自己 都能得到答案

 

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