一个月做20场活动(聚划算+淘抢购),从“被活动玩”到“玩活动的蜕变”(100%原创)

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聚划算单品月疲劳期5场,淘抢购单品单月疲劳期6场。我做20场活动不只是一个店。

---写在前面

我说我总共做了200+场聚划算,100+场淘抢购,你相信吗?

2017.12 和2018年1月淘抢购次数(男装主力店铺)

 

从2012年开始做淘宝,5年多时间。我的青春,我的年轻帅气的样子,一去不返。

从2013年初,第一次做聚划算和淘抢购到现在,累计聚划算超过200场(没有具体统计过),淘抢购超过100场。没有半点虚假成分,圈子里认识的朋友都知道。欢迎大家质疑,本着一起交流的心态!怎么操作的呢?我回顾总结下淘系活动这几年一些变化,再分析下现在淘系活动的状况。希望对大家有帮助。

2018.1.28--1.29淘抢购(不刷单)

 

如果我说从2013年--2016年,聚划算女装类目平均每天将近有4分之1坑位是在广东虎门,大家不会有意见吧?我的聚划算和淘抢购经验,仅仅是从女装和男装类目来分析,其他类目可以借鉴,不一定适用。

2013--2014年,聚划算竞拍+邀请制结合。那个时候聚划算和淘抢购的流量都很大,竞拍团1天,客单价100元内的,随便都可以卖5000+件,2天轻松破万件。淘抢购1天也轻松卖3000+件。当时几乎整个虎门服装都挤着去做活动。活动门槛也不高,只要销量破10件就可以提报了,通过后就是花钱竞拍坑位,看谁愿意花更多钱去竞拍。而且当时聚划算和淘抢购有个很大的BUG,刷单是不会被抓虚假,全部退款单都没问题!!这就变态了!刷单成本太低了!!!平均一单的刷单0.15元!!!而且不会被抓虚假交易!!!!也就是只要通过第一次聚划算或者抢购,保底刷5000单,后续随便提报都通过活动。

2018.1.14日抢购数据

 

 

聪明的你,会怎么操作?

当时判定是,做活动几乎都是赚钱,也就是活动为王!那几个月,我不断购买天猫,同时操作10个天猫一起报活动,一个月可以上聚划算15场。连续干了将近半年,那段时间真的是累并快乐着。

有几个款裤子,只要是上聚划算都可以卖爆。例如:高腰铁片四面弹打底裤、螺纹腰头打底裤等等。很多地区估计很难想象,广东地区的出货速度很快,一场活动你卖超5000件,通常几天就赶货出来了。后果当然是质量参差不齐了。

解决库存的方法也挺简单,那个时候第三方平台都容易操作,折800,、卷皮和后来的米折,只要价格低,都可以清出去。

常在河边站哪有不湿鞋。卖超几千件对稍微大一些的卖家压力都不会很大。一般专门做活动的天猫,都会有几家工厂配合生产。我淘宝生涯的转折点,2014年3.8大促(聚划算历史第一次明确3.8大促)。备货8000件,结果2天访客超过120W,销量5W,销售额约300W。然后......发不出货,亏几十万, 店铺gg思密达。

2014--2015年,淘宝平台发生了一些变化,也就是那段时间开始,聚划算和抢购的要求提高门槛。聚划算半年2000DSR评价, 淘抢购200DSR评价,而且需要动态飘红。意味着之前店铺几乎不需要经营,只刷10个销量就可以提报聚划算和淘抢购的日子远去了。

聪明的你,怎么应对变化?

2018.2月聚划算排期

 

我们提报活动,需要把活动的要求全部达到,包含显性条件和隐形条件。这个时候活动的显性条件:2000个DSR评分、飘红、20销量。 隐性条件:历史活动成绩、店铺30天有一定经营业绩。我做了以下应对: 淘客冲销量和评价、卖掉大部分天猫、用主力天猫旺旺向小二推荐新店铺。 走淘客大部分是亏钱的,不可能每个店铺都去冲销量,亏到吐血都不知道怎么回事。这个时候,卖店就是必然选择。主力操作几个天猫就足够了。这个时期活动刷单也开始抓虚假交易,刷单成本大大提高。

外部条件也产生了比较大的变化,第三方平台被淘宝打击,开始搭建自己独立的特卖平台,有成功的,例如折800、卷皮,也有做得不太好的米折。有人问,如果这些第三方平台还足够给力的话,清货能力还是比较强的。这句话没错,问题是,当这些第三方平台都各自为政,每个平台都不同的审核标准等等的时候,你会发现无形中消耗很多精力,清货效率大大降低了。导致恶果是---仓库的货越来越多。

这个时候,店铺持续经营就显得很重要。2014年也是刷单年,什么7天螺旋这些,这里只谈活动,就不多说了。

2017.12 和2018年1月淘抢购次数(男装)

 

转折点2,这段时期,我操作的店铺大型活动一个都不漏:从3.8大促到年货节,再到春节不打烊。聚划算和淘抢购全部都做了。2015年双11的营业额约500万,全部都是活动业绩。大促的退货率是平时的2倍,一下子,我就把早2年赚的钱都变成了库存。资金也开始吃紧了。所谓大促的活动,其实都是大坑,收费也高。如果店铺没有持续经营能力,也没有好的清货渠道,个人建议不要去做了。

2016-2017,活动大洗牌。这2年里,首先是活动坑位增加太多,分散了单个坑位的流量;然后是小二考核业绩要求严格,导致很多店铺被逼迫刷单或者走淘客达到销售额。活动已经不是香饽饽,而是一个鸡肋。但是对活动店铺来说,这意味着如果不能调整及时,就要关店倒闭了。一时间,做聚划算和淘抢购结合淘客跑销量的方式盛行,活动扣点5%+天猫扣点5.5%+淘客30%+淘客服务费+活动坑位费,然后还有偏高的退货率,很多店盲目的做销量,希望通过暂时“战略性亏损”,达到最终的盈利。可惜,绝大部分活动店铺都没有熬下来。

这段时间我也在不断调整,招车手、招运营、自己去学习日常运营,然后市场给我们反应和调整时间太短暂,面对公司差不多20个员工工资开支+办公室仓库的开支,已经公司濒临绝境。

20181.1淘抢购数据

 

聪明的你,打算怎么去做调整?怎样去拯救公司?

眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

裁员?清货?卖店?这个时期,只要我把货清掉,然后把天猫卖了变现,公司可以熬过去。仅仅是熬过去而已。玩到这一步,作为中小卖家,我突然意识到这些年不是”玩活动”而是“被活动玩”,就算安然度过这个时期,后续也走不长远。做了那么多年淘宝,除了做活动有优势,其他都没有优势。说是“干淘宝的”,实际上是“被淘宝干的”。现在做电商不只是单独某一方面的优势才能做好,货源优势?资金优势?团队优势?这个时候我做了一个痛苦的决定:关闭公司!所有员工发完工资后,解散公司,仓库的货通过第三方、淘客、尾货处理的方式全部清掉,提前终止办公司和仓库的合同。把最后剩下的3个天猫都卖掉,这个过程,花了我大半年时间。煎熬、痛苦的大半年。

然后坐以待毙?哥虽然丑,但绝不是懦夫。这段时间,我一直在寻找变革之路,恰好同行的朋友找我帮忙提报聚划算和淘抢购,通过率和效果也不错,于是一个推荐一个,陆陆续续手上操作了几个天猫。原本也是举手之劳,朋友之间帮点小忙。后来朋友提议要收取酬劳,想想总要发展和生活,就开始收取酬劳。

2018.1.4抢购数据

 

 

现在活动怎么操作?

活动只是辅助!!活动只是辅助!!活动只是辅助!!重要的事情说3遍~沉迷活动有害健康......

上面我有说过,要想通过活动,必须达到活动的显性条件和隐性条件。显性条件自己参考官方说明。隐性条件就是小二考核的条件。

聚划算

隐性条件(有疏漏的地方欢迎补充~):

  1. 店铺层级,一般3层以上
  2. 2. 单品销量,如果店铺第一次提报活动,需要上千销量甚至上万销量(不是绝对)。有人问为什么有的店铺几十个销量或者100多销量都可以上活动? 因为他的店铺之前做活动效果很好,对单品的基础销量要求没有那么高。
  3. 3. 应季和销量增长趋势。
  4. 4. 高客单优先,聚划算平台提高产品逼格,服饰类目客单价100元以下的相对通过率会低。客单价高的产品也更容易获取平台流量。
  5. 5. 以往聚划算业绩达标优先。聚划算服饰类3天团最低要求30W,达标35W(淡旺季时期有调整)。其他类目参考相应类目。
  6. 6. 其他,例如临时活动坑位等等。
  7. 7. 款式决定成败。
  8. 8. C店基本告别聚划算。
  9. 影响:
  10. 1. 销量计入权重
  11. 2. 预售期间不可以销售,影响自然搜索流量。鱼和熊掌不可兼得。
  12. 3. 退货率比日常销售高。
  13. 淘抢购
  14. 前3点参考聚划算。
  15. 4. 高客单优先,但是相对聚划算,淘抢购对客单价要求不明显,100元以下的产品比较好卖。
  16. 5.以往淘抢购业绩达标优先。24小时内女装销售额保底6W(旺季7W),达标建议9W+
  17. 6. 1个主坑+4个拖带坑。 拖带坑自行提交。拖带款计入活动坑产值考核。
  18. 7. 款式决定成败。
  19. 影响:
  20. 1. 销量计入权重
  21. 2. 预售期间可以销售,不会影响自然搜索流量。
  22. 3. 退货率比日常销售高。
  23. 其他增加通过的因素: 
  24. 1. 近期内活动时期销量高的相似款,或者同款。
  25. 2. 紧跟小二审核进度和坑位进度,理解小二在群里说的每一个重点和要点。
  26. 3. 第一次提报活动,需要店内top3产品。 如果吝啬top1产品,通过机会大大降低。
  27. 纯手打,100%原创。很累了~~今天就说到这里。欢迎指出错误~
  28.  

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