【龙哥】拨云见日——点击率太低弄啥嘞?

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2017年的最后一篇分享。

时间不等人,在你犹豫的时候别人早已奔跑。——自己编的名言

 

最近好多人问我为什么店铺有展现没点击?店铺没展现?没点击没点击……

别慌你们想要的点击率来了。

点击率是什么?

点击率=(点击量/展现量)X 100%

点击率反映的是宝贝的受欢迎程度。

点击率低,质量得分受影响;质量得分低,想得到展现PPC就要升高;展现机会小,拿不到点击;没有点击何谈转化?真是让人头疼的恶性循环!所以提升点击率绝对是操作的重中之重。

点击率与哪些因素有关?

 

怎么提升点击率?

 

选款

店里的宝贝那么多,要去推哪款?

 

货源是否稳定?宝贝是否应季?

货源一定要稳定。别推到一半东西没了,那就尴尬了。

有的宝贝季节性比较明显。你夏天卖羽绒服,冬天卖薄丝袜,效果不好那纯属正常发挥。所以推广时一定要先了解市场。用阿里指数看整体趋势,下图为连衣裙数据。

 

可以看到旺季马上就要来了。

质量如何?利润怎样?

质量是基础。开店铺卖东西不是一次性买卖,所以宝贝的质量一定要过关。

做生意都是为了赚,总赔钱谁受得了?但是我们也要注意宝贝的性价比和市场的行情,大家都喜欢货比三家,不能说同行都卖20左右,你卖60,价格相差太悬殊。

销量多少?评价好坏?

选择想推的宝贝,销量多少也是要关注的点之一。很多买家在浏览宝贝时会习惯性的点“按销量排行”。为什么?因为销量越多,说明宝贝受到的认可就越多。

评价多很重要,评价的好坏更重要。现在大家买东西必看评论,一片好评各种漂亮的买家秀,会让买家更容易坚定付款的决心。大家都说好一定是真的好嘛。

详情页是否用心设计?

为啥总体到详情页?买家看不到你,也看不到你的宝贝怎么才能信任你最终付款呢?就看你的详情页了。详情页要与买家产生共鸣,要让买家觉得宝贝太好,还犹豫什么,必须快速购买!那你就成功了。

图片

买家通过搜索最先看到的就是推广图。推广图吸引人才会形成点击。

那怎么才能做到在那么在短的浏览时间里,从众多图片中脱颖而出呢?

一个好的推广图应具备:

清晰美观内容明确,要让买家秒懂你的宝贝。注意搭配的内容不要喧宾夺主。

 

明确宝贝卖点突出优势,或添加一些打折爆款等促销字样,增加买家的购买欲望,但切记不要添加过多导致杂乱无章。

 

卖点要怎么找?

最简单的方法就是:看评论,哪些地方买家给的好评最多?质量、材质还是款式?实在不行就看同行关注的点都是什么。

下面再举个栗子:

 

这是猫粮狗粮的储粮桶的图。同样的价格为什么销量差这么多呢?

第一张图,简洁明了,描述得很详细:大容量、密封保鲜、买就送粮食勺。

第二张图,光看这一张图,你能知道是卖什么的么?

所以说,你是买家的话会点击哪张图片呢?

标题

标题其实就是一条广告语。写标题就是一个选词、组词的过程。

要想获得更多的展现,标题就要有利于搜索。

标题字数有限,一定要合理运用。要有足够的吸引力,用的核心词要与宝贝高度紧密相关,关键词不要重复使用,不要写无效的词,不要乱用品牌词。基础较弱的店铺,上新宝贝的时候,选词的标准要优先考虑点击率较高的关键词。在标题中加些促销元素比如秒杀、折扣、厂家直销、特价、买就送等等,也是会提高点击率的。推广标题里用一些精准的关键词能提高精准流量的点击率,提高精准流量。

关键词

 

在推广的时候主要添加一些相关好的中词和长尾词因为这样的词更容易控制展现和点击。点击率稳定后加热词。

怎么多词,选什么匹配方式呢?

长尾词选择广泛匹配的方式能提高展现机会,从而得到流量。大词可以通过精准匹配,提高流量质量,减少展现过高带来的不利。

怎么优化关键词?

无展现,质量分很低的,删。无展现,质量分较高的,提高出价继续测,无效果,删。有展现,无点击的,增加创意继续测,无效果,删。有展现有点击无成交的,优化页面,增强客服。质量分高,无展现的,查看匹配方式(小类目建议广泛匹配)。展现高,点击率低的,做降价处理。展现高,点击率高的,提高出价。展现低,点击率高的,提高出价。展现低,点击率低的,要看用词是否准确?相关性度低?推广图不够吸引人?

关键词出价卡位

精准的投放设置和精准的关键词添加后,关键词的质量得分一般不会太低。参考行业出价,将关键词竞价排名位置卡在比较有优势的地方。不要去跟前三名硬碰,烧也要讲究效益。

投放

(1)投放时段

先分析行业流量高峰时段,在高峰时段里加大投放比例。然后分析大部分买家的消费习惯,在哪些时段成交较高,就加大那个时段的投放比例。当然还要根据自己的客服在线时间来决定投放时段,因为买家看过你的宝贝之后也许还会有所疑问,要咨询你的客服来消除最后的顾虑。

(2)投放地域

根据季节、气候等因素,选择投放地域。比如你的产品是加绒雪地靴,那你应该考虑主投北方。选择投放地域之前要分析自己的产品特性,看自己的产品更符合哪些地区的人群需求。

(3)投放人群

可以根据产品的特性有针对性的投放,比如销售的是女装,这时我们可以针对女性消费者加大推广力度。还有比如高价位产品,同样我们可以针对消费能力高的消费者加大推广力度。这也是直通车推广非常人性化的地方,节省资源的同时也可以给我们带来更好的投放。

(4)投放平台

投放平台应该把重心放在无线端上(毕竟现在都是低头族),是否设置定向推广应根剧实际情况调整。

嗯,这次就先分享到这里。欢迎大家留言交流。想了解更多,可以关注九方龙丘,后期还会持续分享。

祝大家元旦快乐。

 

 

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