【龙哥】内外兼修方能稳操胜券

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想做好店铺,你就必须有一个优秀的内功和一个出色的外功。

内功:装修

提到装修,大家的第一反应就是宝贝的详情页。当然了,装修绝不仅仅只是宝贝的详情页。装修包括:店铺整体的风格、店铺首页的布局、店铺的导航页、宝贝的详情页、宝贝的主题等等内容。

但既然你们那么纠结、关注详情页,咱们就先从这说起。

详情页的图片是很有讲究的。

图片的数量不要过多也不要过大,以免影响到详情页的加载速度,加载速度过慢会影响到买家的购物体验,进而影响转化。

图片要精致且有代表性,这样会比一大堆随意堆积的图片让人感觉更加舒服。

友情提醒,无线端详情页一定要与PC端单独分开来做,不要把PC端的详情直接复制粘贴到无线端,单独制作无线端详情页还能得到加权。

最近很多人留言说很喜欢把知识点做成图片这种形式,有利于保存。所以,快保存吧。

 

店铺的装修就相当于给店铺化妆,绝对不要小瞧店铺的装修,好的装修是可以最大限度的提升店铺的形象,有利于店铺品牌的形成的同时有效的提高流量和转化的。

现在淘宝同一个类目下都会有很多相似的宝贝,东西差不多,价格差不多,买家货比三家,你说他比的是什么?他在通过什么去权衡值不值、买不买呢?

别卖的是高档的宝贝,就因为装修的问题,给买家一种卖地摊货的感觉,导致损失了本应属于你的客户,高大上的店铺,才能让买家愿意留下来增大转化的可能性。

想让进店的买家在你的店铺多看会、多买点,你就要把店铺的装修做好,这样才能让你在激烈的竞争中有更多的优势。你有没有想过,你店铺装修的不好,就是在给竞争者一个成交的机会?

关于内功方面就不再多说了。想要店铺有提升、有进步,你就要多用心,多去关注你店铺的跳失率、页面停留时间。

 

外功:引流

装修做得再好,店铺没有流量那也是白搭。

所以,如何引流就是你接下来要关注的重点了。

想要引流,你就要先知道从哪能获得流量。

 

通过智钻来引流

现在越来越多的商家都看到了智钻的无限潜力。那句话怎么说来着“如果你会玩,智钻比开车可牛多了”。当然了前提是你会玩。

相比较而言,智钻比较适合推高客单的宝贝以及店铺品牌的推广。

智钻在强化店铺人群标签上有着很好的效果。投放定向的时候分类更加详细,这样定向圈定的人群就更加精准。把人群圈定好了,我们就可以去更好的选择展现位。不同的展现位,点击量不同,效果不同。

智钻可以有效的增加店铺的曝光,曝光多了做好创意图,用创意图吸引眼球增加进店的访客数,访客数多了从而转化的可能性就大大增加了。

 

通过直通车来引流

现在选择开车的商家越来越多了,为什么?

说明直通车的推广引流效果是有目共睹的,很多新手商家来找我交流的时候总会说“现在不开车看来真的不行了”。

现在开车的越来越多了,竞争很是激烈,所以现在比的不是你是不是在开车,而是你开车的技术好不好。谁的思路更清晰,谁的技术更高超,谁就更有可能冲到前面。

为什么直通车的效果好?

因为买家在选择宝贝的时候是通过一些关键词来搜索的,直通车优化的也正是关键词。

用直通车拉来精准的流量,提高转化率,提高账户权重,进而提升自然搜索流量,通过付费流量带动免费流量这才是店铺的良性发展。

 

通过内容营销来引流

火的一塌糊涂的内容营销,你还不知道呢?

这次主要讲下:淘宝头条、有好货、必买清单、淘宝直播、生活研究所、微淘。

A、淘宝头条

淘宝头条在首页较上的位置(这绝对是一个巨大的流量入口),这块是通过文章来引导买家去消费的,主要是以宝贝评测为主,类似宝贝说明书。

想要看的人多,那你的文章内容就一定是高质量,怎么才能用文字让宝贝更形象生动更容易与潜在买家产生共鸣呢,这就是你要思考的问题了。

B、有好货

有好货是推荐单品,主要是达人投稿和官方小二推荐,面向中高端消费能力的人群,对宝贝的品质要求较高。

所以,如果你的宝贝是品质好、有调性、设计风格较强、比较有特色的,那你可以往这方面想想了,一旦入池,展现期会很长,入店的比例也会很高。

C、必买清单

必买清单是推荐多个店铺的多个宝贝,面向的是中高端的人群,对宝贝的要求更高,宝贝要更有特色。

如果你的宝贝对应的是中高端人群且评价各方面都表现不错,那你可以尝试下,这块转化率不错,内容展现期长。

D、淘宝直播

直播有什么好处呢?一是能带来转化(当然了这个就要主播的能力了,能不能跟观众有很好的互动能不能让大家爱看,能不能在现有的粉丝的基础上涨粉丝);二是给那些看过直播的人打上了店铺的标签(接下来的日子里,这些人在搜索宝贝时,在手淘首页浏览时,在查看收藏加购物车时,我们的宝贝都会时不时出现在他们面前,增加展现就增加了转化的可能性)。

E、生活研究所

生活研究所主要就是吃喝玩乐的日常用品,对宝贝的要求相比较前面几个来说不算高,它的抓取宝贝的原理跟“猜你喜欢”非常接近,不同之处就是生活研究所把抓取到的宝贝重新进行了分类,人群相对来说也是精准的。

F、微淘

微淘主要是宣传品牌和粉丝维护的地方(增加粉丝黏性,积累粉丝量,才能更好的在活动时期一鸣惊人)。

微淘互动时要让买家觉得是跟一个人在互动,而不是跟一个店铺在互动,目的是拉近店铺和买家之间的距离。

写微淘的时候要注意,你的出发点应该是粉丝喜欢看什么他们对什么感兴趣,毕竟粉丝爱看、想看才是王道。文章不要太长但要表达清楚你要表达的东西(在形式的选择上多采用图集、视频等形式),这就需要你充分了解自己的宝贝,让买家喜欢你的宝贝的同时还喜欢宝贝背后的东西。

什么时候发布最合适?什么样的内容看的人会多?

微淘发布的时间尽量跟店铺流量高峰时期一致。店铺上新和打折活动这两个的内容相对而言是浏览最多的。

通过平台的活动来引流

平台上经常会搞一些活动,这个流量是非常大的,所以我们要尽可能的去抓住这个流量。

上活动的时候,挑选几款性价比较高的宝贝来做,把店铺的信誉提上去,把权重提上去(参加活动的流量是计入你的整体流量的),这对店铺未来的发展都是有好处的。

当然,活动也不是你想参加就能参加,这都是有门槛的,如果你的店铺现在信誉较低什么活动都不能参加,我只能说,不要急于求成,先做好基础,基础打好了,优化都到位了,活动自然而然就能参加了。

通过淘客来引流

淘客推广一直深受广大商家的喜爱。一般情况下淘客是比较喜欢推那种低客单的宝贝,当然了高客单的宝贝只要你能给相当可观的优惠券和佣金,也是会有淘客去推的。“重赏之下必有勇夫”这话一点不假。

做淘客要注意:要根据你的类目去找相对应的淘客。要不然引进的都是垃圾流量,这会打乱你的店铺标签,标签乱了就得不偿失了。长期大量的走淘客不利于店铺的搜索权重。

所以用淘客让新店新品有个基础的销量就可以了。

流量的获取方法有很多,具体选择哪个就要根据店铺的情况、自身的经济实力、宝贝的质量和性价比来决定了。

 

内外兼修,你的店铺也能做到,老铁们,还愣着干什么,赶紧抓紧优化店铺吧!

嗯,这次就先分享到这里。欢迎大家留言交流。想了解更多,可以关注九方龙丘,后期还会持续分享。

 

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