【黄埔刀客】用智钻测试定向自主店铺的实操与结果

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不废话,先上图,近15天智钻数据报表(全店推广报表,CPM模式)

 

 

测试出20家自主定向店铺:

这是个小C店,之前从来没有开过智钻。在定向自身店铺的时候,自身店铺圈定的人数非常低,曾经想放弃自主定向,改为定向“高级兴趣点”,思考之后还是决定进行一次测试,但结果需要斟酌。

在测试之前,我已经根据店铺的主推产品,选定了5家和我们风格相近、价位相当的店铺,并写在笔记本上,作为和测试数据的参考对比。

智钻的投放相比直通车要简单的多,但是想要深入的研究,高效益的投放,其实还是有很多的学问,需要不断探索和总结。

在正式测试之前,首先是选择了100家与自身店铺相似的同类目店铺,包含天猫店和C店,然后剔除其中风格和价位差距悬殊的店铺,保留了一部分。列在excel表格中,之后,进行定向选店:

创建全店推广计划——设置为自定义投放——访客定向——先输入自身店铺名,圈定人数——再输入第一家相似店铺名——圈定人数——得出第一家相似店铺的圈定人数和两家店铺共同圈定的人数——依次类推,直到把所有相似店铺的数据全部圈定出来,将数据保存在Excel表格中,如图:

 

目标圈定数:相似店铺圈定出来的人数;

自身圈定数:自己店铺圈定出来的人数;

实际数:自身店铺和相似店铺共同圈定出来的人数;

理论数:自身店铺圈定出来的人数与相似店铺圈定出来的人数之和;

差值:理论数减去实际数;

差值/目标圈定数:差值除以目标圈定数。

创建计划的各项准备工作:

这个工作非常繁琐枯燥,但是是值得的。需要极大的耐心,并且不能出错。然后根据“差值/目标圈定数”,筛选出数值最高的前20名店铺,作为测试计划中的自主定向店铺。好了,这个计划已经完成使命,可以删除了。

选出定向店铺后,接下来是详细计划,因为之前就已经想到要用智钻来操作了,我就不一一说明了,准备工作其实早就做好了:

  1. 预算:1000元,不多,但是测试够了
  2. 2. 计划:3个计划,分别是上午(3小时)、下午(3小时)、晚上(4小时)
  3. 3. 单元:每个计划各建立20个单元,一个单元一个店铺
  4. 4. 定向:就是测试出来的20个店铺
  5. 5. 资源位:这个不用说,只有一个资源位合适,就是无线_手淘首焦2
  6. 6. 创意:之前已经测试好的一张创意图,点击率5.2%  
  7. 以上只有定向店铺是变动的,其他的全部是固定好的,因为我的目的就是测试定向店铺。之所以建立3个计划,一是我认为预算充足,完全可以承受;二是时间段的测试也是这次目标之一,后果无非就是做报表的时候麻烦一点。
  8. 正式开始投放:
  9. 正式开始测试,创建计划,这个简单,全店推广,拉新,自定义,时间段按我设定的三个计划的时间段,地域根据直通车的30日报表,只挑选了13个点击率和转化率较高的省份。然后开始创建单元,总共20个,这里的工作就比较琐碎了,但是资源位和创意都是固定的,唯一的变量就是定向店铺不同。计划建好之后,再创建第2个和第3个计划,不同的只是时间段。这里说明一下,计划和单元都是可以复制的,可以省去大量重复的工作。全部建好大概用了一个小时左右,然后再检查一遍,确认无误。上午9店,第一个计划正式开始投放。
  10. 为了避免数据的准确性,定向出价统一9.99元,所有单元都是一样的。但在一个小时之后,因为出价太低,展现连1000也没有,所以临时调整为19.99元,同步到另外两个计划。提价之后,展现量大幅提升。(这里提价的操作是个bug,正常应该在计划开始前就测试并设定好的,这里是个失误)
  11. 之后就是等待了,期间抽空看看消耗和点击量,没有再进行任何操作。
  12. 测试结果与验证:
  13. 晚上23点看了看数据,预算基本上消耗完毕。第二天查看报表,进行数据统计:
  14.  
  15. 只罗列了点击量和点击率,三个计划的数据,绿色底为对应店铺的点击量,蓝色底为对应店铺的点击率。其中,黄色底的单元格是选出的点击率在2%以上的,紫色底的单元格是三个计划的点击率都达到或超过2%的。
  16. 然后我将这些店铺挑出来,和之前记在笔记本上的5家店铺进行比较,有4家是重合的。证明我根据产品挑选出来的店铺和测试结果大致吻合。非常有意思的事情。由于自身店铺的局限性,我可能还会进行2-3天的测试。对于一些点击量和点击率都偏低的店铺,会进行删除,接下来的测试会越来精简,而得出的结果也会越来越接近最优。
  17. 以上,就是我这次测试的实操全过程和结果。
  18. 文笔不好,可能大家看的比较费劲,逻辑性应该是通顺的,如果有遗漏的地方我会补上,希望大神可以不吝指教。如果对和我一样的小卖家能有所帮助,那就更好了。
  19. 我是黄埔刀客,一个屡败屡战的老菜鸟,希望我回头来看这篇帖子的时候,不会因为一事无成而羞愧!
  20.  

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