【鹿说】差异化电商创业法则

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插曲:鹿人说粉丝交流QQ群里有许多电商从业人员。他们渴望有更高的收入,也希望能遇到更好的老板,但是对于创业或零薪酬纯提成工作,毫无胆量可言。创业对于他们来说,就是冒险,可能马上就会出现危机,总觉得自身能力,还不能马上走向更高的阶梯。如果失去这一份工作,可能就面临个人破产。而这些人,还都喜欢生活在北上广深杭这样的大都市里边,他们觉得,在这里才会有更多机会。是这样吗?

创业是有风险的

创业也是需要有胆量的

但我认为创业最终还是在于选择

天时地利的选择

不是等待,是选择

 

今天,我通过我接触的几个创业故事,来给大家聊一聊差异化电商创业。

首先给大家讲的是一对温州夫妻,在宁夏小县城的创业年入百万的故事。

2011年我第一次去宁夏,喜欢喝功夫茶的我,逛遍整个小县城都没找到一家能喝功夫茶的地方。这里的人们,按照传统习俗,都喜欢喝本地八宝茶。当我要离开宁夏的,准备带点本地特产回浙江的时候,发现卖特产的小门面居然有一张功夫茶桌。询问老板后,才知道老板是温州人,几年前两夫妻来到这个小县城开了这家特产店,主卖茶叶和枸杞。得知我是从浙江台州来的,就热情邀请坐下喝茶来聊聊家常。

几年前,温州夫妻二人来到宁夏小县城,买了间地段还不错的门面,开启了茶叶生意。各类南方茶叶都卖,龙井、铁观音、大红袍、普洱等等。这个小县城,虽然也有卖茶的,但是并没有温州夫妻这样的全面,品种没这么多。大多数本地卖茶叶的,都是商店搭着卖的。可以说温州夫妻这家店,就是一家南方茶叶的专卖店了。

 

为什么会选择来宁夏小县城创业呢?在温州,优秀的商人很多,从创业角度来讲,竞争的成本非常的高,同质化也很严重。按照老板的话说,比上不足,我还不能比下有余吗?大多数温州商人都是选择这样是经商思维,遍及全球,寻找最适合自己的创业方式。温州商人的经商头脑在很久之前就家喻户晓,作为温州人,这就是他们的标签和背书。选择一个被众人认可的地方做生意,比在一个默默无闻不被熟知的做生意,容易很多。

温州夫妻来到小县城第一年,通过南方茶叶,结识了很多本地朋友。很多电商人都应该知道茶叶这个类目的经营方式,很多商家都是以试喝来促进销售的。老板说,第一年他上午出去推广产品,下午就电话邀请本地一些潜在用户来店里喝茶聊天。朋友嘛,一回生二回熟,茶喝多了,自然就是朋友了。朋友再介绍朋友,久而久之茶叶生意就好起来了。

 

当然,有朋友会这样问,一个小县城光卖茶叶能赚多少钱。确实是,光靠茶叶是赚不了多少钱的。但是,老板有朋友啊!温州夫妻二人来宁夏小县城的时候,一个人都不认识,但通过喝茶交识了很多本地好友。宁夏特产枸杞,成为夫妻二人的第二个盈利点。

过年,夫妻二人回温州老家过年,给家人和朋友送点宁夏的特产,并告知大家自己在宁夏的生意情况。要知道,温州人的亲戚朋友多,生意人也多的。在好枸杞遍天下的深水中,生意合作肯定熟人更稳妥。随着时间上更多的接触,宁夏枸杞批发回温州,甚至会被带到更多地方。就这样,夫妻二人分工,一个负责进货零售卖茶。一个负责枸杞批发。小小门店,短短两三年年入百万以上。请问北上广深杭朋友们,有何感想?

故事亮点:

1、买门面,小县城门面价格比沿海城市便宜不知道哪里去了。买个门面,安定军心,扎根本地。

2、喝茶交友,借用中国茶文化,以茶会友,认识更多本地好友,获得本地信息

3、老家老关系,开辟新品市场,水越深的行业,越需要找信任度高的合作人

给大家讲一个关于代运营的故事。一个创业者,最初在一家知名电商培训公司工作,后来想出来创业。什么电商创业赚钱快,可以养活团队呢?那当然是代运营了。但是,好赚的生意,做的人自然多,竞争也自然大。特别是在电商发达的城市,那这样的服务公司成千上万,如何才能躲避竞争呢?最后一想,那还是走吧,去一个代运营竞争少的地方去做。

这个创业者带着几个运营,来到一个产业带小镇。要知道沿海地区,产业带集聚村镇是很多的。所以,他们选择了一个产业带集聚的小镇发展。几个人来到一个陌生的地方,跑了一圈根本找不到店铺愿意代运营的。为什么会这样呢?虽然产业带制造业很厉害,但是对于电商的认知大多数还是一知半解。最重要的,新来的人,何以信服?

为了能接触到更多厂家和客户,又能快速建立信任联系,用什么方法好呢?经过他们一番调查,发现这小地方的培训做的不咋地。干脆,这一帮运营全部转行做老师,手把手带人。既然都是做网店的好手,那带带人,教教基础的课程总也行吧。所以,他们就凑了一笔钱,干起了电商培训。

 

为什么那么多人做电商培训,这个行业除了赚钱,还能广接人脉。学生中有打工者,也有工厂老板。对于后续的发展,培训无疑成为了拓展市场的一种路径。通过几个人两三年的努力,培训赚钱了,代运营的生意也随之跟来了,甚至还能延伸很多其他的业务。几个人,买车的买车,买房的买房。

在市场没有成型之前,选择去迎合市场需求,这样的迂回战术,前期虽然辛苦甚至不赚钱,但是获得认可的人脉是妥妥的。所以,选择大城市创业,首先要保证大资金的稳定,电商创业者大部分都是草根出生,能省则省。电商行业四通八达,选择什么样的阵地,决定你的对手高低。在自己能力还没有走到这个城市大多数同行前面的时候,不如选择适合自己的小地方,保证自己能长时间活着。

故事亮点:

1、通过培训来搭建本地人脉关系

2、地方虽小,但竞争对手也少,市场体量大。只要有本地成功案例,就能快速圈一波人。随着时间,各种人脉也随之而来。这样的小地方产业带,针对不同行业和服务项目,全国还有很多,政府支持力度也大。真正有能力的电商人,不妨考察考察。

最后一个电商创业案例,是关于农村电商的。在我认识这个朋友的时候,他只是一个普通运营,虽然是普通运营,但是技术过硬,能说能讲爱分享。自己开过网店,然后出来工作,再然后又自己创业,但无论怎么做,也只是成绩平平。经验丰富的他,后来也成为了一名电商讲师,教教人带带学生也会有一些收入,对他来说,这也就是混日子。用他的话来说“网店做得再好,也就是赚了点钱;课讲的再好,也最多赚点课酬。大家都在做的事情,是无法体现更高的个人价值的。”

 

在一次线下活动中,他结识了某县政府负责电商的领导,通过一段时间的相互了解,受到县领导的邀请。希望他能去县里,帮助发展县域电商。他通过深思考虑后,最终答应了去县域发展电商。要知道,中国到目前为止,大多数的县市电商水平是很弱的。我们先不说内陆地区的、偏远地区,就沿海城市周边这些年的电商发展,都还是有很多地方处在落后水平。并不是政府领导能力差,而是大部分电商人才,都喜欢去电商环境比较好的一二线城市。县长水平再高,没有电商人才咋搞?所以,这反而成为一些有志电商人的机会了。

通过两三年埋头苦干的努力,他不但帮忙把这个县很多村变成了电商示范村,同时,他也获得了很多荣誉。就凭他这一些案例,足以让他接触到更多项目和行业投资人。就如很多所说,“宁作鸡头,不做凤尾”。这一波操作,让他迅速成为这个县的明星。不但在以前创业的城市买了房和豪车,同时,他的事业更是蒸蒸日上,有更多地方,需要他去指导和参与。

 

在竞争对手无限多的大城市里,能进政府领导眼里的成绩标准,哪得多高啊?假如你的销售额是1000万,在杭州、在深圳、在北京、在上海、在广州,可能买套房都不够。谁会把你看在眼里?而在一个不发达的内陆县城或市,你这个业绩,可能就是NO1。政府各室,都会支持你更多的电商行为。比如他们的缺的人才、培训知识以及外部的企业合作等。

故事亮点:

1、他在电商环境好的城市学习成长

2、选择在电商不发达的农村创业,鹤立鸡群撑大旗。

3、他的能力不一定是最好的,但到了小地方,他就是行业高手高高手。

 

通过以上三个我身边的故事,给鹿人说的粉丝们画几个重点:

学习很重要,通过学习提升自己的运营能力和思想高度。

朋友很重要,通过合理的手段结识人脉,有了人脉就会有更多机会选择。

地方很重要,选择适合自己能力的地方,更容易发挥自己的强项。 

 

 

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