【鹿哥干货站】只需2步,教你精准钻展访客定向

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我是鹿哥,专注精细优化钻展,思路维度整合。钻展投放,是不能少的一个定向就是访客,而在访客定向有很多定向店铺可以选择,那么怎么才能让我们的流量更加精准,定向到合适的店铺呢?我们需要怎么去优化我们的访客定向。

在做钻展访客定向优化之前,我们必须要知道怎么去相似度越高的店铺。

找店铺常用方法:

第一步:寻找店铺

1.相似店铺法:标准参考(A、主推款一致B、价格一致<选择价格差不多或者高于你的价格>C、产品销量(销量高的需要测试、销量低于50的不选择)D、店铺风格一致

 

2.相似宝贝法:(店铺属于爆款型店铺更适合这种方法)

全标题搜索自己的主推款,找相似款或者同款

3关键词法

(1)利用直通车关键词(按照最近14天或者30天成交笔数)再搜索关键词(参考前面的4大标准进行店铺选择)

(2)生意参谋成交关键词/竞品成交关键词,找成交多的词,放搜索框进行搜索(参考前面的4大标准进行店铺选择)

第二步:创建定向测试计划

将所选店铺进行分单元测试,保持一单元一定向1店铺,在一个计划中建立多个单元。

地域时间根据生意参谋设置好,在多单元进行测试的过程会遇到有的单元消耗相对较快,这时候进行暂停!

在每个单元展现指数>2000的时候,就可以对比每个单元的点击率情况,点击率低于最高单元点击率一半的单元暂停。因为第一天测试的时候没办法看到转化所以第一天不会结束计划,会选择暂停。在第二天看有转化的单元可以再开启测试一次。点击率还是太低的话可以继续暂停。看第三天数据有没有转化,这次点击率低又没转化的就可以去掉了(客单价高的产品主要通过点击率要素和收藏加购来判断)。

通过一单元一定向、一店铺、一资源位、一创意(建议先用自己店铺测试出点击率高的创意),这样通过点击率和转化率最后留下好一些的店铺,差的店铺暂停。

 

在测试出好的定向人群后我们要定期更换素材/扩充资源位,这样才能让你的精准客户能全网撒网。在转化很好的定向可以单独拉出来做计划进行投放。比如自己店铺的转化很好,可以单独拉出来做个维护老客的计划。预算和基础设置更好控制。精准流量永远是测试和优化出来的。测试是精髓!优化是王道!

看这篇帖子的各位骨骼精奇,想必一定是修炼钻展的绝顶高手!愿江湖有缘相见!关注鹿哥,后面再分享!有问题欢迎留言

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