【鹿仁诊】直通车都能盈利,为什么不敢加大投入

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宣风:大家好,我是宣风,今天给大家带来诊断的是,收纳整理>衣物/晒/护理用具>衣架 类目

宣风:上期在做大米店铺诊断时,已经说过全店部分的诊断了,大家已经掌握的差不多了吧,这期带来主要店铺推广方面做下诊断,

宣风:分析了下这个店铺,产品是标品,关键词也是标品

宣风:关于产品和关键词是否是标品的判断方法,记得上期已经说的很清楚了,这里就不再赘述了,不明白的可以去看下上期的诊断

宣风:标品的店铺如何突破,上期也说到了,主要是爆款+强关联+老顾客维护,因为衣架耐用,一时半会也不复购,所以老顾客维护做起来效果估计不会太好,所以对于这家店铺来说,最重要并且最有效的推广就是直通车+活动快速打爆款,详情做强关联

 

宣风:生意参谋——经营分析——商品效果——最近7天数据,我们不难看出来前4个是店铺主款

宣风:生意参谋——市场情况——商品店铺榜——品牌粒度中搜索自己的品牌查看下这4个主款数据结构

 

宣风:通过点击后面“查看详情”,4个主款中,2款做过活动

宣风:把时间推广做活动的日期看下,关注下“手淘搜索”流量变化

 

 

宣风:先看下第一个款,把时间推广做活动的日期看下,关注下“手淘搜索”流量变化

 

宣风:向后直接推几天 我们再观察手淘搜索

 

蓝胖子:第一款手淘流量下滑了

宣风:三天后,手淘搜索流量因为活动后流量就达到2倍了,主要原因是发货后,销量排名上来了 搜索流量也就是上来了

飞扬:可以考虑淘客吗?

宣风:说明活动冲销带来的销量搜索效果还是很明显的

蓝胖子:会不会短期效果好,然后2天后又回到活动前的手淘搜索

宣风:活动带来的是短期手淘搜索上升,所以除了不断去报活动(只要不亏本),还是有就是需要直通车推广的结合

宣风:不然随着销量下滑,手淘搜索下滑也会很明显。

宣风:另一款的情况也比较类似的,我们再看直通车推广情况吧,首先我们需要了解类目的点击率,转化率情况,直通车——工具——流量解析,输入 主关键词 “衣架”——查询。

宣风:点击推广词表下载,拉下查看“相关类目下的热门词

 

宣风:类目的点击率是4.61% 转化率是9.7% ,按1.5倍优秀的比例,我们可以预估同行优秀要的可能是,点击率6.91%,转化率14.55%

宣风:直通车——推广计划——标准推广,查看下推广情况

 

 

宣风:主要的三个推广计划过去7天和昨天的数据是可以算是同行优秀了,特别是点击率。

宣风:产品的毛利是40%多,观察投入产出,2个计划直通车都可以直接赢利了,加大推广完全没有任何问题啊!

宣风:我们再看下 主款的推广情况吧,关键词部分问题不是很大。

 

宣风:精选人群,做的就是很理想了,优质人群7天的数据

 

宣风:这个数据的情况完全可以加大溢价,节日人群 同类店铺人群 付费推广/活动人群 天气人群 溢价没有数据  应暂停或删除 没有任何意义

 

 

 

宣风:在投产达标的情况 完成可以直接加大溢价比例,还有就是人口属性人群里,两两或三三组合也是可以去做下,我们再看下创意!

 

宣风:多创意叠加不比两个好?

 

宣风:首先把四个创意都加下,创意加分 ,其次 创意图选着最好的,这点应该是直通车的最基本玩法了,

鹿客:就是用4个一样的创意?

宣风:四个创意加流量优选权重加分

 

宣风:日限额方面、投放时间、投放地域的优化 由于时间原因 没有细细分析,有机会我们再做分析,总结 增加活动报名频次,加强直通车推广优化和力度,关联可以参与优秀同行去做下 关联推荐和搭配套餐。

其它关于直通车的热文,有兴趣的可以看看:http://bbs.paidai.com/topic/1229298

 

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