【鹿人说42】最落地的直通车人群,地域的投放选择维度

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关于直通车里面的人群选择,地区以及时间的选择,相信大家都有各自的办法,选择人群必须先了解这个人群的作用是什么,怎么把这个人群的作用发挥的最大,那么地区和时间的选择怎么去做呢,根据成交的订单,通过不断的收集数据,去分析优化时间和地区的投放!具体怎么做,看文章!

 

清风:大家好,我是清风,很高兴今晚给大家做一个分享。首先做下自我介绍,我电商创业大概7年的时间,先后操作过,女装、男装、童装和保暖内衣类目。目前主要是和厂家合作操作童装和保暖内衣。今晚主要给大家分享的主题是[高效精准直通车投放技巧 ]主要分享2个点,第一个点就是精选人群优化,第二个点击。就是如何高效的优化投放地域提高ROI。 

清风:我们都知道,直通车是基于关键词的搜索,那么其实搜索的背后是人,既然是人,那就有群体之分,举个简单的例子,比如说我是卖童装羽绒服的,当我去用直通车购买这个关键词,儿童羽绒服的时候,那么当1000个买家搜索儿童羽绒服时候,其实这1000个人里面,有自己的定位需求。比如说可能200个人的意向价位是299的,300人的意向价位是199的等等,如果我们的羽绒服定价是299,那么如果喜好99的人群搜索儿童羽绒服的时候可能会点击我们的产品,但是购买意向就没那么强。这样会导致我们直通车会产生很多消耗,但是并不一定有产出。所以直通车推出了 精选人群这个功能,他们可以帮助我们购买关键词时候,针对自己的定向人群进行单独的溢价。

清风:举个例子 同样是刚刚的价位羽绒服299,购买关键词是儿童羽绒服,那么我们作为买家去投放直通车的时候 假如说这个词出价出到2元钱就能排名第一名,但是为了获取精准的299的价位人群流量,我们可以降关键词出价到更低,比如说出价到1元钱,但是我们可以针对直通车的精选人群里面的299价位人群溢价到2元钱。那么如果还是1000个人搜索的时候,那么针对299价位的人群,我们的关键词竞价是2元钱,而其他人群面前竞价就是1元钱,这样可以保证我们的点击和转化。正如前面的朋友说现在的人群趋向于智能化,这个是没错,特别是前面5种人群,基本上没有操作空间,只有出价。

清风:我可以简单说下我平时的一些玩法,针对前面的5种人群,我用的最多的是优质人群,节日人群基本只有在大促的时候使用,比如说618的时候。其他都用的很少,那么我是怎么使用的,首先,我在选关键词的时候,可能就会去选取一些稍微大的关键词,然后比如说我童装,前期出价出的比较低,比如说4毛左右,  然后我直接把人群溢价比例加到300%。当然这个时候可能会出现前面说的那种情况 就是买不到展现和点击 这个可能是2种情况引起的 第一 是因为你的关键词本身人群搜索比较小,然后里面再筛选人群就少了,第二关键词出价过低。所以接下来我会用上下坡法去控制关键词的出价。

清风:比如说我会在原有的关键词出价上5分、5分的加价,为什么是5分,因为我的人群溢价是300%,相当于我最终的人群出价是0.05+0.05*300%=0.2,2毛钱的加价,所以具体的加价幅度大家可以根据自己的出价情况去逆推,不建议加价太高,因为会出现扣费过高的情况,然后加价完看人群数据,有数据保留,没有继续加价,越往后,加价幅度越低,等等,我给大家截张图,最近的一个新账号的情况。

 

清风:因为这是个新账户,所以数据比较难购买到,目前还在调整中

 

清风:这个是做的比较优秀的数据,然后等待数据出来后,再根据点击率和转化率,去调整人群的溢价比例。我给大家在看看以前做的些案例:

 

清风:这些都是优化过的数据,所以一般我建议大家针对优选人群都进行溢价测试,然后根据实际效果再去做调整,前期出价溢价在关键词,后期数据呈现再做人群溢价比例的优化。这个其实没什么难度,主要还是数据优化问题,但是新账户最近确实比较不好整,发现很难买到展现,所以大家可以考虑低出价,高溢价的形式去,然后限额的形式去提高账户权重。

清风:接下来,我们继续讲人口属性人群

 

清风:人口属性人群可以精确的定位到店铺的人群属性,当然每个类目不一样,比如说童装标签和女装的就不一样,那么这个人群属性标签该怎么去玩呢?其实也比较简单,一般的情况下我们先测试,已知的人群属性标签,就是系统能给到我们的数据参考,比如说我们可以通过生意参谋的访客分析知道我们店铺的购买人群的性别年龄。

清风:那么我们就可以先测试人群年龄标签

 

清风:有个访客对比

 

清风:我们就可以清楚的看到我们的店铺人群的买家的年龄和性别,那么我们可以先将集中购买的人群年龄进行俩俩组合,然后同一溢价比例,看数据优化。

 

清风:当然我这个是养分阶段 人群已经删除了部分的,前期不建议组合的维度太多,因为组合的维度太多的情况下,可能会出现买不到展现和点击,等账户权重起来后,可以考虑多维度组合。

 

清风:当你确定了哪些标签人群适合你的时候,再对人群进行溢价调整,记住不是说效果差的就砍除,效果好的保留,而是好的保持溢价,差的进行溢价降低,虽然转化差,但是毕竟有销量,然后把好的组合再去与其他的标签进行组合,比如说接下来可以拿好的性别年龄标签+月均消费额度进行组合,然后再看具体数据调整。如果大家觉得这种玩法比较混淆,有最简便的方法就是,先每个标签单独溢价,然后查看每个标签的人群数据。最终将表现好的进行组合投放,这是搜索人群的玩法,其实比较简单、关键词出价,人群溢价。然后根据数据筛选。聚星后台现在也有人群透视功能大家也可以去看看。好了,精选人群我就先讲到这里。接下来我讲下怎么优化时间和地域。

清风:关于时间折扣的优化我一般很少去用行业模板,确切的说是没有去使用过,我比较喜欢去统计每天每个时间段的实时成交和转化,一般每天半个小时左右统计一次,统计一个星期左右,然后根据这些数据综合去判断投放时间段,这个是时间优化,然后关于地域的优化,就是我会先去看后台的地域报表。

 

清风:我们先去后台去看每个地域报表,然后去后台把订单报表导出来。

 

清风:这个是具体的操作步骤,这样纸就可以统计每个宝贝的成交地域,然后再去地域报表里面吧roi低的省份挑选出来。然后针对这个身份地域去进行市级的优化,这样也可以提高地域的产出,我刚刚说的订单报表是需要后台导出的。 然后进行组合优化。

很多中小卖家不知道怎么去布局产品,甚至怎么选款都不知道,http://bbs.paidai.com/topic/1227414  这篇文章大家可以看下!

 

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