【鹿人说42】他的销量没你多,为什么就能排你前面?我告诉你原因!

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搜索标题的优化不只是说你优化你的关键词,还要优化你的其他维度,比如加购,收藏,转化,点击等等之类的维度,那么怎么去计算出市场的评价值,从而去优化我们的产品呢?

 

木公:各位小伙伴们好,今天我给大家分享的内容是关于SEO的新方向问题。

木公:先知己,后知人。首先你要了解你目前处于哪个阶段?

木公:1-3低层级(腰部以下),即:潜力卖家 重点关注;新品买家喜好度--人气模型饱和;4-5中层级(腰部卖家),即:普通商家,重点关注:转化率,(全店动销率)及活动排期和扩充品类;6-7高层级(顶部卖家),即:头部商家,重点关注;扩充品类,动销率和UV价值

木公:总结一句话:1-3要做爆款,4-5开始扩充品类做好全店动销率及活动排期,6-7将要考核UV价值。所以亲们一定要记住,因时制宜,循序渐进,处于什么阶段做什么事情。

木公:那么又回归到本质性的问题,大家认为做了搜索,最终达成的效果是什么?而我们最终想要的效果又是什么?

 

木公:其实我们做的只不过是展现而已,没有自身的点击率,请问你最终的UV能获取多少。你又让系统情何以堪?

木公:大家自问一下是不是这个道理?

木公:请问大家有没有发现一个问题, 搜索同一个关键词的时候 虽然清除了浏览记录,但是排名一直有变动

木公:大家看一下无线端的排名规则:(当你排名靠前的时候影响排名的因素如下)饱和的销售额、饱和的人气模型、实时点击率。所以最终得出结论,搜索离不开美工童鞋。

木公:当然还有硬性条件就是好的产品。千人千面也是因素之一。从以前的千人一面到现在的千人千面,搜索已弱化关键词权重,为了打造更好的个性化和智能化服务,商业模式也在推陈出新,与时俱进,从而形成了人人市场。包括目前的猜你喜欢的UV为何如此受大家的关注,道理都是一样的。所以关键词并不是最核心的切入点,而是单品的总权重才是我们最需要关注的。

木公:再从平台的本质去解析,所有平台终究还是为了自身的利益才搭建的,平台的利益决定了平台的规则;平台的规则触发了流量的分配;流量的分配带动了平台的利益。

木公:所以从本质触发了解规则,以及平台希望的方向,再去结合千人千面及个性化和智能化服务。

鹿客:低价的转化虽然好但是今年流量首打压

木公:是的,搜索开始缩水了

木公:下面给大家分享三张图

 

木公:大家可以先浏览三张图 是否你们心中的疑问都有所解答

鹿客:主要还是坚持耐得住煎熬,细致化的东西,考虑要方方面面,是比较考验人的,执行力非常重要。

木公:希望大家,通过以上我说的观点,对搜索有更深的一个了解。当然搜索还需要结合纵向与横向的同比增长为目标值。这里涉及到了:点击率 转化率 收藏率 加购率 销售额,如果对搜索有点理解的同学应该能秒懂的这句的含义自然爆款也是这样形成的如果店铺内有自然爆款,可以拉一下数据,数据可以告诉你该怎么做

木公:问大家一个问题,店铺单品是否遇到过,访客一直不上不下的情况。行业大盘是在上升。而你的单品一直停滞不前

鹿客:好多都是这样的情况呢

木公:实操的环节,大家打开生意参谋

木公:第一步:打开生意参谋;选择市场行情

 

木公:第二步:选择行业大盘,时间7天,选择类目细分到单品子类目:筛选项:访客数,收藏人数,加购人数。得出行业的:(加购率、收藏率)简称:行业人气模型饱和值

 

木公:第三步:选择自助取数,选择商品,输入标题,日期选择7天,核算出单品的加购率&收藏率。和行业做一下对比。

 

木公:最终我们可以知道,单品的人气模型饱和值与行业人气模型饱和值差距后,再执行接下来的计划。

计划名称:人气模型优化

 

木公:第一是新品。

 

鹿客:老师,这个是不是要人为数据干预?

木公:如果你有老顾客?可以以活动的形式执行

鹿客:具体怎么弄?

 

木公:如上图

 

鹿客:这个可以直接放在详情页里面吗?

木公:店铺活动,可以通过神笔和宝贝无线中心设置

木公:应用到计划里面的人气模型:加购率和收藏率,首先我们要知道,我们这个单品目前属于哪个叶子类目,然后再去计算类目2率,在通过自助取数,算出单品2率,直接对比,问题就出来了。

鹿客:高于同行多少呢?

木公:1-3,不用刻意控制,想办法把内工作好,让自然的率提升。可以看一下我刚发的表格数据。

木公:当我操作的时候,搜索的趋势,以及我没有操作的时候的趋势,会有影响,但是不是很大, 最好是利用老顾客 以活动的形式,执行。

木公:那前期直通车引流通过直通车加购收藏会好吗?当你操作直通车的时候不要忘记单品总的3率。

鹿客:加够收藏可以在商品效果里面看吗?跟你的报表中的一样吗?

木公:自助取数是最精准的,而且商品效果里面只有量没有人数。我们计算率是通过加购人数和收藏人数来的 。

鹿客:只设计无线页面吗?老师。

木公:都可以。

鹿客:自助取数是最精准的?而且商品效果里面只有量没有人数。我们计算率是通过加购,这个能子啊演示一下吗?

 

木公:加购件数看到了么,我们需要加购人数计算加购率。

 

木公:所以需要通过自助取数,不是所有玩法都是通用的,结合行业分析,竞品分析,匹配自身玩法。

鹿客:人气模型能具体点吗,有点模糊

木公:人气模型 只要字面理解就ok啦, 收藏率 加购率,转化也包含在内。

木公:亲们,听说时间到了,我这里先结束了哦~希望今天的分享对大家有帮助。

鹿客:老师辛苦啦

上一篇的文章阅读量也非常的高,看来大家都很喜欢这类的直通车文章,想看的可以看下http://bbs.paidai.com/topic/1229298

 

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