【首发】经验分享-站在手淘首页的风口上,让流量飞起来

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派代的朋友大家好,我是南门,第一次来到派代这个最专业的电子商务交流平台,和大家一起分享经验交流学习,不知不觉已经在淘宝这个行业摸爬滚打7年了,也经手过各类目,不大不小的店铺,相信很多人也同我一样每天醒来第一件事情竟然不是洗漱,而是分析数据,解决店铺问题,使店铺一天天别的更好,这七年电商路,见过成功与失败,见过淘宝让人变成百万亿万富翁,也有因淘宝造成公司破产的。

南门第一次给大家分享经验,分享手淘首页升级后,如何获得持续、稳定的手淘首页流量,希望能帮到大家,让大家在电商路上少走弯路。

第一次发帖

 

................................. .....「要想起飞,必须站在风口上」............................................

随着手淘首页的升级,流量将会所占比例更大,手淘首页成本较低,大家也越来越对其重视。但手淘首页来的快,稳定性差,但如果因为没有维护好,系统给你位置你就要迅速抓住机会,一但他判定你不能胜任这个位置,它就会让你离开!可以配合达人、微淘、直通车,使手淘首页流量快速爆破,从而带动爆款的发展!

.................................................客套话,但还得写的:...............................................

手淘首页流量的入口有很多[生活研究所] [爱逛街] [必买清单][淘立拍] [有好货] [有好店] [猜你喜欢]  都是手淘首页流量!其中重要的流量最大的 是[猜你喜欢 ] 也是可操作性最强的。虽说[有好货]等操作性不强,多数为达人(阿里V任务、高佣金)产生,但我们商家自己也要把自己能做到的完成。达人(阿里V任务、高佣金)

 

....................................................手淘首页的抓取原理................................................

首先你要明白,手淘首页会是用一种什么样的逻辑来把商品推荐到一个特定的买家的面前,这样你才能来把握你的发展的方向是什么。

一:人群标签

①.根据你最近的浏览行为和消费行为进行推荐,而这个是双向考虑。首先就是你最近在搜索什么样的宝贝,就比如你最近在搜索一款背包,因为这个东西价值比较高,而且有要考虑多方面的因素,想要一次性就做好决策是很难的,所有还需要多看几款,但是后面的时候你就会发现打开手淘端的时候,在猜你喜欢的这个版块上,你就可以看到淘宝会把一些认为比较优质的背包推荐给你。而其次的就是你的最近的一些购物消费的行为。

②.根据季节变化进行推荐。

就比如,到夏天了,淘宝就有可能才你需要一双凉鞋,快到冬季了,你以前购买过围巾或是口罩,它也会继续给你来推荐围巾和口罩。还有就是有一款产品的节目,推荐了一个很具有特色的产品,而这个产品有很多的人在淘宝搜索,那么这个特色的产品也会有可能推荐给你。

③.根据购物行为偏好推荐

比如你一直在购买鞋子这类的东西,那么夏季快到的时候,就会给你推荐凉鞋。到冬季的时候就会给你推荐雪地靴。

二:宝贝因素:

点击率、收藏加购率和收藏加购量、转化率、复购率等,当宝贝数据一直高于行业均值时就会被系统抓取获得优先推荐如果数据都达不到系统要求,我们的宝贝自然不会被系统抓取展现。

当搜索引擎认为当前买家最有可能成交的宝贝,换句话来讲,就是你的宝贝标签跟买家的人群标签越符合,宝贝数据维度越优秀,你被推荐的几率就会越高。

所以,真正需要做的就是去不断去提升你店铺标签和产品标签。然后把握住最精准属于你自己的人群,这样可以保证好的转化率又可以不断的提升展现机会。

..............................................手淘首页流量有三大特点................................................

潜力大:一旦入池几千几万甚至几十万的爆发式增长

稳定性差:有的人经常会问好不容易入池了为什么手淘首页流量过了没几天就没了呢,这就需要看你人群标签是否不精准了、宝贝数据维度是不是变差了,是否更换过主图、标题、详情等所以要想长期获得手淘首页流量必须强化人群标签和增强宝贝的竞争力

转化率低:手淘首页转化率会较低,一方面是的店铺、宝贝相对基础比较差,另一方面系统抓取,不管是否已经购买,近期都会展现同类相似产品,而且买家会货比多家,所以才会导致转化率较低,想要提升转化率,就需要不断的提升、体现宝贝的优势和人群标签的精准,拉开与同级别店铺宝贝的差距

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现在的淘宝主流还是搜索的流量,所以想做直通车定向猜你喜欢之前,我们必须先把宝贝的搜索权重拉升起来,这样首页流量才容易进来

在提升搜索权重时,直通车操作的重点要放在优化精准关键词,精准人群。再利用人群溢价进一步强化精准人群,最好提前就把人群测出来,看数据展现情况调整溢价比例,这样宝贝在做首页操作的时候人群标签才能精准。直通车权重起来之后,就可以做定向——猜你喜欢了。

精准关键词

选词尽量选择与产品属性、类目相匹配的2-3-4长尾词,添加精准的长尾关键词,不用太多,通过流量解析市场数据分析长尾关键词的点击转化,根据数据反馈,把分值低、点击率转化差的词进行删减,做到高权重、高点击,标品出价尽量卡位到前三或者4-6(出价自己承受的范围下),非标品出价在高出市场均价15%的,做到点击量的递增和点击率持续上升的状态

 

精准人群

淘宝的个性化标签让精准人群非常重要,打开精准人群,主要溢价主要溢价浏览过、放入购物车的访客、收藏过店内的访客和浏览过同类店铺商品的人群访客,有人问前期溢价应该多少,首先溢价多少合适没有固定 的数值,建议先不要高溢价,先前期溢价10%-30%然后根据数据反馈进行随时调整。

 

其次自定义人群通过生意参谋流量访客分析,主要对性别、年龄、客单价进行分级设置,根据数据反馈筛选符合产品的高点击、高转化的优质人群,删除无用人群

 

 

没有专业版市场行情的可以通过生意参谋--流量--访客分析--访客对比 分析自己店铺的人群年龄、性别、消费层级、地域等

 

分级测试人群标签

比如性别男 就是1级    性别男+25-29岁 为2级  同样的,性别男+25-29岁+1750元以上就是三级人群

按照性别、年龄、月均消费额度进行分级设置,持续优化点击率转化率高 的优质人群,暂停(或删除)物转化低点击率的人群

 

流量层级分布:3级标签2级标签1级标签

在我们操作定向拉动手淘首页流量时,前期应必须做好关键词和人群的权重,吧账户的权重做上去,让流量更加精准

在操作的时候定向要单独新建计划操作,因为定向的点击率一般都会比较低,否则会影响到原计划的点击率。

新建一个推广计划,用于定向,只开无线端,PC端和站外不投放

地域:投放地域除偏远以外全开

访客定向分为2种:喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客,访客定向带来的流量都是最近对宝贝有需求的所以流量比较精准,转化率也会偏高一点。

购物意图定向:由系统匹配,根据买家浏览、标题和相关性高的关键词建立的鱼塘,可以全部统一溢价,后期根据反馈进行调整,也可以选取相关性高的进行溢价。

展示位置设置:展示位置分PC和无线,我们主要溢价无线端的手机淘宝首页-猜你喜欢溢价30%,然后根据流量的反馈10%进行调整,后续看情况自己加大或者降低。其他展示位置可以不设置

注意:

图片采用浅色或白底背景,无牛皮癣等

定向DSR要红色的,最起码高于行业平均

直通车权重要高,不然定向猜你喜欢展现少,所以要先通过精准关键词提高计划权重,有利于猜你喜欢的展现

定向推广要单独新建计划进行操作,以免因前期权重低收到影响

主图、详情页、标题、SKU建议不要改动

.............................................“攻城容易,守城难”..................................................

首页流量爆发后,就必须牢牢的抓住,不能让他出现断崖式下降,要想稳稳的抓住首页流量,我是从以下这几个方面来稳定首页流量的。

精准关键词:无论关键词推广还是自然搜索买家都是通过关键词来找宝贝,所以宝贝属性与关键词必须高度符合,不然即使产品展现在买家面前,也不会转化,例如:产品是 休闲 男 短裤 而你却选择了牛仔 男 短裤进行推广,即使产品展现在买家面前,既不会点击也不会转化,这样即影响了点击率也影响到转化率,所以我们应该根据自己的宝贝属性,合理的选取更适合我们宝贝的关键词,首先可以以精准长尾词进行引流,提高计划权重,权重提升后,可添加行业热搜词进行大量引流

精准人群:在千人前面的时代,人群标签及其重要,关键词推广中精准人群的溢价也是非常重要的,系统推荐的优质人群,例如比如放入购物车的访客、收藏过店铺的访客、浏览未购买的访客、购买过店内的访客等,都是要溢价投放。同时自定义人群也非常重要,根据行业以及生意参谋访客进行分析,并结合产品的进行1、2、3级分开测试,根据数据反馈筛选符合产品的高点击、高转化的优质人群,删除无用人群。

 

点击率转化率:产品为王,高点击率高转化的产品说明产品存在市场并且有一定的需求量,这种产品点击率转化率一直高于市场均值,才能获得持续的手淘首页流量。

坑产:系统给了你流量,但这款产品 的产出却低于行业平均,那不用多想手淘首页流量自然会和你说good bye,这就是手淘首页的不稳定性,而且转化率一直比其他流量来源转化率低,因此当我们活动更多的手淘首页流量时,也要提高产品的转化率,所以我们更要优化产品详情,店铺或单品活动,体现产品优势,以及一条可以刺激到消费者的文案。

老顾客回购:老客户不仅是新品破0利器,老客户的回购对店铺的加权作用也是很大的,可以利用老客户的回购,加强对宝贝标签的强化,回购的次数越多,淘宝自然会认为你的宝贝优于同行相似宝贝,自然会给你更多的流量,所以我们要建立属于自己的老客户鱼塘,但必须要维护好鱼塘,经常与老客户进行互动,增加之间的粘性。

一款新品更容易被系统抓取首页流量,因此当首页流量稳定后,要持续的上新,这样才不会出现流量下滑的情况。

全文手打(忽略错别字),希望第一次分享可以帮助到大家,能给大家留下好的印象,在以后的日子里经常会分享一些实操案例,希望可以得到大家的支持。

 

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