【阿鹏G】垄断类目?年终巨献!我是如何吃掉类目80%的份额打法公开!

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大家好,好久不见  我是阿鹏

这两天跟朋友聊我最近做的东西,群店爆款,循环螺旋法。其实是一种TOP榜打法,我本想只说一个概念,但是有点苦涩难懂,于是我就写了这个几千字的白话文。

先说说这打法的来源

直通车螺旋 我16年首次对外分享,当时一个朋友整理了一份思维导图,到现在一直还是有存档,但是这个内容我一直没有怎么更新过,外面的那些所谓的技术,无非就是点击率,转化率,坑产,冲量,最后爆发出来,其实也确实是这样,螺旋就是这样,但是后续怎么维护?如何再造?你螺旋期间一次冲到一天日消耗八千多,你知道后面怎么降下来吗?慢慢拖?后续流程怎么打?你可能不知道,但是也有人摸索出来了这种玩法 但是不能肯定,可能因为他没有那么多的店铺操盘测试,我今年首先是从上半年开始,在派代方面,停止了写文章,就是从那个时候开始,我开始把直通车螺旋当做一个群店引爆的工具,在研究群店引爆,那段时间的案例非常之多,年底我会一起更新出来,双肩包类目20天造出来一个月销180万的店,连续造了四个天猫一个C 。当时有个拉杆箱案例,派代还没更新,我们一共做了五家店,先是一个链接测了64张车图,四套详情页,重新拍了三次,两个月从月销36万变月销432万,后面就是走流程,搜索+直通车连续螺旋,毫无难度了,几个店铺加起来有一千多万了,全部都是新的店铺,流程化爆款就是这样,一个接一个的来,一个爆了之后立马分店跟上,年中的时候做童装,一样的套路,不过不是螺旋搜索是螺旋首页流量,也是新C店三个月变两皇冠,五冠大C 一样的套路同期进行,两个半月升金冠一天发一万单,17年最后的时间,我会把我今年所有的案例全部整理出来,分享给各位,让别人认识到真正的直通车玩法到底应该如何配合店铺运营玩起来。希望你能从我的案例当中获得到知识或者开拓到你的思路,只要对你有帮助,此文也算是有一定价值了。

说说今天的内容

时间:6月-12月

类目:宠物用品

操盘标准:拿下TOP1 2 3 4 并且长期稳定

背景:一个品牌店,基本做宠物用品的应该没有不知道的,6月份左右找我这里合作了一个旗舰店,

 

刚接手的店铺,新链接,不过内功,产品定价基本固定,标品的常规套路,先低价,后提价,排名站稳后做利润。

先确立三个信息:

1、目标

2、预算

3、时间周期

单店目标:TOP3

预算:10万以内

时间:30天

好的 目标确定好之后,开始进入实操环节,接下来制定好单品操盘计划。

单品计划:

1、产品价格定位

2、产品推广流量入口定位

3、竞品内功对比

4、卖点挖掘分析,痛点分析

5、点击率挖掘

6、冲量节点

7、多次螺旋冲击

8、提价节点

9、封锁流对手量入口

10、竞品反扑如何对付

好了 这个是计划主要节点问题,接下来,开始解说~

先从最简单的说起,今天只写部分内容,如果各位看官觉得内容不错文章留个评论,下次我把剩余的内容一起分享出来。

一、产品价格定位

其实这个没什么好说的,做过top的应该明白,如果你想把一个对手打下去,那么你需要想的是你要拿什么把对手打下去,这个店价格接受范围,和对手售价接近 对手8.9元我们13.9一条绳子。最后先定也改为8.9元,定位 引流款,圈人款。

二、产品推广流量入口定位

这个地方其实很多操盘手都明白,想做到别人的位置,就要先拿走他们的入口,拿走他们的流量来源,具体的操盘流程就是,

1、找到类目

2、复制竞品标题

3、或者直接找到竞品查看详情

接下来点击查看详情

分析流量来源:

免费流量入口:搜索or首页? 

付费流量入口:直通车?淘客?钻展?

分析产品曲线走势,打造周期、以及单日坑产量、进行数据计算

算出一个预估值

1、推广费大约的费用

2、搜索流量的范围

3、单日坑产金额

4、推广周期20天左右

5、主要目标搜索端入口

6、主要引流词狗链为主

三、竞品内功对比

1、思路1 对比支付转化指数,自身不差,内功稍作挖掘,挖掘重点,详情页首屏以及视频内容分析总结。

2、思路2 自身数据对于行业标准来看,比较差,这个时候需要做的第一个思考,先达到行业的标准再做突破,所需要操作,复制至少top同类竞品5个详情页,全部保存,进行文字总结,他们每个模块的主要关键词以及想表达的内容,接下来把这五个,择优挑选出来的部分,合并成一个新的详情页,就是我们想要的东西。

四、卖点挖掘分析,痛点分析

其实这一步,是把上一条的思路落地,我这里团队内部会有一个表格,进行卖点挖掘,小组助理会复制所有的重点评价, 所有的问大家,进行汇总整理挑选,的出来的关键词,就是我们所需要做的内功内容,或者车图可使用的内容。

五、点击率挖掘

当时我们的基础点击率已经远高于同行的标准了,但是我们的目标是我们自己,定期7-10天出一批新图,突破我们自身点击率,这个案例跟之前分享过的拉杆箱案例一样,这个案例车图不多,我们车图总计做了也有三十多张,最终点击率从最初的6.几可以达到10以上的点击率。当然这其中也参与了人群数据挖掘,地域数据挖掘,时间段数据挖掘。

六、多次螺旋冲击

去年我分享过直通车螺旋,新品的操盘方式,年中的时候 我在分享过一次,直通车老品拉升打法,其实直通车螺旋是一种技能,一种把控时机,把控数据到极致的打法,你可以在任何时候螺旋,但不是任何时候有效果,这个店铺,三个月螺旋四次之多,螺旋也并不是固定的标准我一定要增量多少多少,而是活的东西,我只要需要你,你就带来你能产生的价值就好,其他的 我不管,我给这个玩法命名为循环螺旋法,就是什么意思呢,我的第一次螺旋只是为了让系统认可我,接下来的几次才是为了达到我的目的所做的冲击,实操性的东西其实之前的思维图里面也有些,就是那 些基本功性质的东西,这次的螺旋,不是固定的打法,而是不断变换思路重点,随时需要随时出击的,所以这个我没法写像上次那样的固定数字,我今天花了多少钱明天花了多少钱。但是我希望今天能开拓你对直通车的认知。不能存留在之前的 加钱冲 就是直通车螺旋了。。是让所有的数据都刚刚好的达到你想要的结果,才算是直通车螺旋的成功。                             

七、封锁流对手流量入口

这个地方其实很简单,不过比较麻烦的就是需要每天监控实时调整,1、确定对手主要引流词,2、确定对手主要成交词,3、确定对手近期关键词配比情况是否调整。 了解上述三点,先完全一样,抓取对手关键词,复制到直通车权重计划,添加我的关注,单独控制排名。这时候直通车每天所需要盯着的不只是点击率流量这些,而是每天的成交单量,必须每天大于同行的单数,这样控制一个周期下来,对手流量就会慢慢被吃光,让位给你。 

八、对手反扑,如何应对。

压着一个对手打了很久,肯定会反扑,这时候其实你需要观察的东西就比较多了,一方面,他的此次反扑,内功是否做出调整,价格是否做出调整,反扑的决心是否是想不达目的不罢休,这个阶段不只是车子上面数据博弈了,是一些内心的博弈,一方面看谁能坚持到底,另一方面,我们要计算他如果想抢回位置,他所需要付出的成本,以及观察他的操盘记录,每日付费流量来源,成交情况,是否正常,这几个店铺打到这个位置的时候,对手反扑了三次,均被我们压下去了,他们本来一天直通车一千访客,看到两天位置被我们打下去了,着急了,连续三天直接从一千访客推到三千多访客,我们也不着急,他加多少我们加多少,我们三个计划推一个打他,产出稳定2以上的情况跟他拼,果不其然,五天之后受不了了,又降回去了,之后临近旺季,又来扑腾的了一次,胳膊拧不过大腿,我限额稍加,他们上多少我追多少,也没多久五天左右,放弃了,这次估计他们是彻底放弃了,后续直通车没有继续强行发力去追,我们第四个top单品这时候也养了很久,正好趁此机会,拿下第四。

到了最后,其实我们的推广费并不多,四家店加起来也就不到3千一天,但是我们通过这几个坑位带来的流量以及利润,远远大于这个投入。 

第一波螺旋只推到了第七 

第二波螺旋直接把对手打下去了只差了一单而已,搜索差了有一千左右

最后一波螺旋站稳排名一不小心误伤了友军

 

好吧 我最后把这个店整体推广成本下调,让出了这个位置,目前长居第二

下图为整个单品的螺旋递增曲线,

 

这个图是不是很眼熟,没错 就是我去年免费分享过的一个直通车螺旋的打法曲线,都有这样一个节点的, 

 

最后,总排名数1234,

 

专营店数据记录 

 旗舰店主推款权重主计划

 引流计划 

 

极限产出计划

 后面又推了几个单品,没什么好说的TOP前六。

剩下的不截了。 

 

金冠狗链没截图 维护数据 不是亲生的 日常维护,做高roi

 

最终,常年霸占行业TOP 1234  之前答疑会说过一次群店爆款,可垄断类目,这次给你们看一个过瘾的。

 最后,总结下,因为近期跟我反馈问题的朋友很多说直通车螺旋推不动了,也有说直通车螺旋打造起来的款式后面不知道怎么做,既然去年这个时候我分享过给你们直通车螺旋玩法,很多人也通过操作成功了很多爆款,但是后续的事情基本都是摸石头过河。

今天 我就分享给你们一次关于竞品top抢占流程化玩法,四步,

1、产品自身定位。

2、锁定对手流量入口。

3、数据压制阶段,同时自身数据挖掘突破。

4、螺旋循环打法,把控每一个时间节点跟上螺旋打击对手

(具体数据以及内容不能解说的太细致,毕竟也会有同类对手的存在,数据截图均为之前的数据存档,此次分享得到过此商家的同意。)

阿鹏语录:

1、直通车永远只是一个工具而已,不要将它神化

2、直通车推广第一思路:先获取展现-再获取点击-接着转化率-最后是投入产出比,一切打法都围绕着这几个点去入手,任何一个点位置调换,就是一套新的打法

3、上分过程就是一个填格子的过程

4、爆款的本质就是本身就是爆款

5、运营的工作本质是改数据

6、直通车螺旋的根本:增量、点击、节点

7、战略性亏损的本质是买信息

8、拖价拖的不是看到的ppc 而是拖的排名。

9、在绝对优势的产品面前,技术只是辅助而已。

10、当你没有做车图的思路的时候,需要学会跨类目找模板。

11、引流法的根本是为了拿到后面排名的流量。

12、打造一个爆款之前,需要想的不是如何打爆,而是先去找你的对手。

13、优秀的运营不一定会开车,但是真正优秀的车手,运营能力一定不差。

14、直通车操盘过程,螺旋冲量只是结果。

持续更新

最后谢谢各位的观看 ~

 

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