【阿勇分享】‘复仇者联盟’式淘宝搜索标题优化,解读你的错误思维!

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从事多年电商的阿勇近期看了‘复仇者联盟4’不得不说这是一部很具观赏性的电影,今天阿勇就从这部电影的名称来延申到电商上面,如何做好我们淘宝搜索标题的优化上面。

复仇者联盟为什么叫“复仇者”?

作为‘复仇者联盟’这部作为漫威铺垫了多年的电影,还没有上映就已经话题满满,不得不说漫威的营销手段高明。不过这部电影抛去剧情不说,就这电影的强大阵容,不管虚拟的超级英雄阵容,还是演员的强大阵容,确实都足以支撑起这么高的票房,不过大多数的观众也确实不是冲着剧情去看的电影。

 

说去看脸的一点也不假,因为大多数“小白”连电影里面的人物都分不清楚,是不是听到“哇~好帅”“哇~这个更帅”“哇~这个好漂亮”等。看电影的人多了肯定会提出很多的问题,其中比较有代表性的就是“复仇者联盟,要找谁复仇?”,这个问题不止小白不明白,有一部分的漫威迷估计也难以说清楚,可能觉得这只是一个团队的代号而已,就跟美国为什么叫“美”国一样。所以复仇者联盟是一个代号不假,但也有他的含义的,下面我们一起了解下。

我们来看复仇者联盟的英文是The Avengers,而不是The Revengers,因为“Avenge”“Revenge”这个两个单词的意思都是“报仇、复仇、报复”的意思。“Revenge”更倾向是自己报复别人,为自己报仇,可能是对的也可能是错的;“Avenge”则可能不是为自己报仇,带有正义的色彩,这个复仇也是为了正义帮别人复仇。简单地说就是“Revenge”是为自己,“Avenge”是为正义。

所以复仇者联盟当中的“复仇”也不是真的是想报复谁,更多的意思应该类似我们讲的“行侠仗义”“替天行道”这样的意思,复仇者也类似于“打抱不平英雄好汉”,不然“Iron Man”也不会翻译成“钢铁侠”,“X-men”翻译成“X战警”,这就是想赋予他们“侠之大者”的意思,让他们名字一听就是代表着正义。而隔壁DC则更加直接的叫“正义联盟”,意思都是告诉大家这是一个“行侠仗义的一个团队”,这也是大多数美国的超级英雄都喜欢翻译成“xx侠”的原因,无非告诉大家这是个“行侠仗义的人”。

 

一.从这里面我们就可以联想到我们的电商上面,淘宝搜索标题的真正含义是什么,优化标题的最终目的就是为了赢得客户的问题上面。

在开始做标题优化之前,你需要先问自己一个问题:你是流量导向?还是销量导向?再远一点:你是为了一笔订单还是为了获取一个客户?

做淘宝搜索优化不想做百度搜索优化,优化百度是为了流量,但优化淘宝搜索,你最终目的是为了赢得客户。如果你认同这个关店,那么再来考虑标题优化的目的:找到需要你产品的客户。

或许开始说这些,你会觉得很虚,大道理,不‘干’但真正的道理旺旺是最简单的,很多人再实际的优化过程中很容易陷入‘流量导向’的诱惑。在做任何事情之前,有个明确的目标能事半功倍,少走弯路。

  1. 搜索关键词&成交关键词
  2. 如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝时,你必须重视两个后天数据:‘搜索关键词’和‘成交关键词’。
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  4. 如果两个关键词高度重叠,那么恭喜你,你的标题优化很成功,精准而且有效。如果两个关键词重叠不多,你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量虽然诱惑很大,但实际却试占着茅坑不拉屎,毕竟标题只能有60个字符。
  5. 2. 凤尾关键词&鸡头关键词
  6. 大部分人优化标题的时候,选择选择关键词的策略大概只有一个:搜索人数多。你们心里面想:搜索的人多,看到和点击我宝贝的机会肯定会更大一些。事实真是这样吗?
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  9. 我看过很多产品的成交关键词数据发现,有效的成交关键词往往是‘次搜索量’的关键词。所以在阿勇看来,标题曝光量更多不是分词写法和枯燥的技术,而是鸡头或者凤尾关键词的取舍,思考一下,如何让选择最适合宝贝当前人气权重的最佳‘鸡头关键词’。
  10. 3. 关键词类目
  11. ‘顾客搜索的关键词,只要你标题里面有,那就有可能被看到。’这句话对吗?
  12. 阿勇告诉你,在淘宝搜索里,这句话不对。你在优化标题关键词的时候,不仅要看关键词是否匹配这个宝贝,还要看这个关键词是否匹配你设置的宝贝类目。如果你的宝贝有两个,或者两个以上的类目能设置,你要权衡流量和关键词的精准性了。
  13. 4. 价值关键词
  14. 不少人热衷于搜索的技术深坑,甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中,在这里阿勇的观点是:
  15. 研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术,而是从搜素数据里看到真实的客户。慢慢的,你会比别人更懂得整个市场里的主流客户需要,了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广,提升转化率等方面都会比别人更加智慧。在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率,那不是成功的淘宝搜索优化。
  16. 在这里就要说到标题的易读性和‘价值关键词’,标题里面不光要有顾客会搜索的关键词,还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词,顾客看到了这些价值关键词才会进入你的宝贝详情,而且价值关键词还能给顾客暗示,从而容易产生成交。
  17. 二.典型案例分析,如何通过直通车来做好上面所说的这些问题。
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  19. 1.创意图片和创意标题
  20. 创意图对于点击率影响还是很大。直通车测试图片点击率在预算足够的情况下可以选择不同的图片测试,有的账户可以同时测试四张图片,有的账户可以同时测试8张图片,测试周期一般测试2-3天(展现量大于一千或者点击量大于200,阿勇经验分享)。
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  22. 在图片测试好后选择优选创意标题,在这种条件满足的前提下,可以通过创意图片全选择点击率最好的图片来测试标题,用不同的组合来测试,根据我们成交词来组合,测试每个标题的收藏加购率和转化率。
  23. 当然以上两个测试方法也可以同时进行通过AA,AB,BA,BB组合测试。 
  24. 2.延申至直通车关键词意义
  25. 每一个点击量都是通过对应关键词匹配进来的,即使是现在的智能匹配,也是通过关键词点击量的标签积累匹配的。 女装女鞋这些大类目店铺在款推广起来后,需要不断添加更多精准词、长尾词。这些词的特点是关键词平均出价很低,扩大引流能力,大大的降低计划ppc。
  26. 我们常说女装只需要流量,意思是即使展现排名在20位左右,只要你款式好也能获得不错的转化率。这一点和标品类目很大差距,不用去刻意抢占前排位置。所以女装ppc可以降到0.3元以下,女鞋类目可以做到0.5元以下。
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  29. 从直通车设置上面来看,ppc算是降的比较成功的案例,通过对标题和图片的优化,不仅兼顾到引流效果,而且还要兼顾到我们的成交投产等问题。这才是低价引流的真正意义。
  30. 最后总结一下:通过对标题的优化方面了解了很多可能有一些颠覆很多卖家认知的分享,不过也是最具经验的分享,如果你想要的是客户,那么你必须要了解你的顾客是谁?模拟顾客的搜索行为,思考一下在这个过程中顾客最在意什么,因为你考虑的不仅仅是淘宝给的搜索流量,更重要的是宝贝的转化率和回购率等问题。
  31. 最后还是希望各位老铁继续支持阿勇的帖子,发帖不易,有你们的支持才有更多的动力来分享干货,下期阿勇将分享关于淘宝搜索流量的相关经验,尽请期待!!!
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