【银雪】打造日销过万,标品还有这操作-顺利晋升第六层级!!

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今天主要给大家说一下淘宝的标品,我相信有不少的朋友拿到标品,都不知道应该如何去进行操作会比较理想,那么其实标品的话我可以给大家分享下直通车操作的思路,这个是我目前在操作的店铺,那么标品来的,能透露的只有说是宠物用品类的,目前来说是在第六层级上的。

那么我们这里就拿上个月来说,他的实际访客是在44万左右,下单的买家数是在1.5万左右,销售量的话是118万左右。

那么按照这样的一个店铺,他每天的烧车钱大家肯定认为要很多,那实际到底是多少呢?

 

好吧,直通车消耗才2.79万,我的天啊。

 

这个比例可以说是很低很低了,那么接下来我们再去看下流量的情况。

可以看到的是,付费流量的占比到了12.08%,那么这个数据也是很好的数据来的了,接下来我们可以再去看下直通车的情况。

 

点击单价是一元钱,产出比在8.77,那么这样的流量可以说是要多少来多少的了。

这里可以看到我们的一个市场的情况,那么这个产品的话转化率平均是在2.0左右,然而这家店铺是做到了6.7%,大家可以看到确定的就是产品的质量是完全没有问题的,同时也代表了:产品为王的理念,这一家店铺的话,均价是在80+左右,也可以算是中低端的产品了,车手的话一直都是建议新店铺在选择产品的时候尽量的去选择中高端的产品,那么为什么呢?

首先中高端的产品利润是要高很多的,有利润的话才有可能要去做付费的推广,那么如果说你去走低价,利润低,从根本上的话其实他已经限制了你的推广的方向了,然而比价格的话,淘宝最不缺的也就是便宜的东西了,不管你下到多低,始终有人会比你低。

那么接下来我们可以看下,什么是标品呢?什么是非标品呢?

  1. 标品的价格,利润透明:
  2. 标品其实就是标准化去生产的产品,就比如说,iphone手机,mac电脑,西门子冰箱,美的空调,海尔洗衣机等等一系列的产品,都是相同的,出厂价也是比较固定的,所以他的利润也是透明的,那么这里我们可以暂时不去讨论这个产品是不是正品又或者是不是行货哈。
  3. 2. 主图的创新性有限于标品:
  4. 首先他的个性化是不强的,顾客的考虑角度基本上很少会去看外观的,商家之间的话也不会说去把产品的样式去做到与众不同,各种都有,主要的话还是去考虑到功能,性能,价格,品牌,以及正品与否,所以,我们的主图创新也是很有限的,因为他的人群不是太明显,那么获取流量的难度就会很大,那么在主图当中去做文案也就是个重点的了,往往前期的话都是会有价格战的。
  5. 这里我给你们举个例子,就例如西门子冰箱好了,大部分的商家他们都是用了官方给的图片之后我们再从文案上面去下功夫,做差异化,就号比如说功能发昂面有原装变频,无氟,节能,无霜等等的,价格上有,送货上门,包换包退,等等附加服务,以及热销多少,优惠多少等等。
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  7. 3. 销量+评价,影响着转化标品和非标品是有很大的区别的。
  8. 标品类:产品的主图都接近,客户缺乏耐心,一般来说都是浏览前面几屏的产品而已,去看你哪个产品的销量是比较高的,然后进去看看评论,他们基本上都是只会打开差评在那边看,如果说都是比较不错的,就会直接购买,所以说销量,评价是很影响到转化率的。
  9. 那接下来我们可以给大家分享下这个店铺,我是如何去进行操作的。
  10. 一、主图
  11. 那么主图的话决定了你的点击率和转化率,这个重要性我相信大家都是知道的,虽然说在创新上是有所限制的,但是我们也不能说去看轻了这个东西,我们是可以在文案上面去下功夫的,这里我给大家分享几个要点。
  12. 1. 文字的精练,直击客户的痛点;
  13. 2. 就好比如说你销售的是iphone手机,那么客户肯定最在意的肯定就是是不是正品了,那么这个时候你是一定要去标注到是正品的。
  14. 另外一个就是假设你销售的是母婴用品,那么客户在乎的肯定就是质量,安全性,卫生,材质,是否可以口咬,这些的话,都是可以去表明到是安全的,质量保证,什么材质,可入口
  15. 再举个例子,你是做卫生纸的,那么品牌都是一样的,客户肯定在乎的就是价格了,如果说你在价格上是有优惠的,那么就会很好的去帮助到这个转化的情况的了。
  16. 3. 卖点,不需要过多,一般来说我建议是在三个
  17. 4. 个卖点的话就多了,那就不知道卖点了,正所谓重点多了,就变得不重点了,如果说你都不确定你的卖点是什么,那么我建议你跟你的老客户或者收藏,加购但是没有成交的客户去进行沟通,看下他们最担心的,最在乎的究竟是什么,我们去解决掉那些问题,并去把他们去标注在你的主图里面去,那么这个的话就是你的卖点了。
  18. 5. 文字是要足够的清晰,那么文字是要足够的大,让消费者能很快的引入眼帘。
  19. 6. 文字的颜色的话不要过多,可以去通过大小来进行区分,凸出卖点的主和次。
  20. 二、关键词的数量:
  21. 关键词记得要少,前期的话我们是要去培养权重的,所以说我们的关键词,不用说要多,主要要的是精准,我们是一定要去选择精准的长尾词,一般来说10-20个左右就可以的了,排名是一定要靠前的,因为我们的ppc是很高的,关键词多了的话,每天烧的钱就会很多,要不就是点击太过于的分散,这样也是不利于我们去培养权重的,那么找关键词的地方我也说过的,大家可以看我以前的,我这里可以说多一次。
  22. 1. 淘宝下拉框,2.参数,3.同行的参考,4.生意参谋,5.直通车
  23. 三、关键词的出价
  24. 抢占在头三,那么最差的也要在7-10条,这个在前面也说过了,标品的话买家也是最没有耐心的,往往都是看了前面几屏,排名靠后了,根本就不可能会有展现的,那么没有点击了,你说什么转化,自然就没有任何的销量的,所以说我建议大家最好前期要舍得一些去花钱,要记得,做标品,前期都是很花钱的,只要你能稳住,那么权重培养起来了,ppc自然就会去进行降低了,那如果说你的ppc很高,烧钱太快了,要怎么办,那么就限额,烧完,就下线。
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  26. 四、点击量的递增:
  27. 这里我们是可以利用点击量的递增来进行权重的培养的,每天的点击量增加在1.2-1.5,那么你的权重很快就会上去的了,我们可以采用限额的方式,去做到这个点击量的递增,去等待这个权重的提升就可以的了。
  28. 五、降低ppc的正确步骤:
  29. Ppc的降价记得千万要慢,降低ppc的时候,你的降低幅度千万不要一下子很大,过快的去降低了,会导致你的权重维持不住,展现,点击,质量分整体的下滑,那么前期你消耗的费用,时间,都等于送马云了,我这边是建议每次减低不要超过5%,而且每次的降低后,要发现到展现和点击都不会下降,那稳定了两三天后,我们再次去降低出价。
  30. 这里我给你们举个例子,前期的话权重是比较低的,可能你的ppc三块钱才可以去抢占到前三,那么现在你的权重提升了的话,你可以去准备调整下出价,出价在2.5元,那么你还是可以在前三,以及你的展现,点击,质量分都没有去受到影响,那么就代表说你这次的调整价格是和个的,这也就是缓慢的拖价法来的,那么核心是降低的价格,可以用提升的权重来进行填补,前提是你的权重要去维持好。
  31. 六、核心增加关键词:
  32. 增加关键词的话,通过我们前面的操作,你的权重是已经提升上来的,那么你的ppc也是很明显的在进行下降了,俺么现在你可能就需要到流量了,毕竟十到而是个的精准长尾词还是很有限的,这个时候我们可以尽量的去添加更多的关键词了,这个才是我们这个时间段的核心了,大词,热词,我们可以加入到我们的推广计划当中,因为目前你的权重是已经足够的了,那么加入的关键词,质量分自然就不会太差了,出价也不用说特别的高,调整的原则。
  33. 其实就是要去看什么词要去进行提价;低展现、高点击的词;低展现,高转化(也就是高roi)的词,那么另外什么词要去进行降价了,首先就是高展现低点击,以及高展现低转化,也就是低roi的词,这一类的词。
  34. 那么还有另外一类的词,我建议你们最好去删除,那么在过去七天是没有展现的关键词;过去的三十天是没有点击的关键词,那么直通车,其实要去围绕这些去进行循环和操作,这样出来的效果也会比较理想,其实每日的维护并不是维护什么,更多的是看好你的数据去做这些维护就可以的了。

 

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