【银雪】怕什么淡季那都是别人的,逆市而上爆款照样打!

11人浏览 / 0人评论

做店铺的大家可能在这个时候都会遇到一个疑问了,那么就是流量是很不错的,但是转化都特别的差,感觉进入了淡季一般,店铺也是一直在亏损的状态,直通车不知道是不是还要去坚持下去的,感觉越开只会越亏,甚至说都想去把店铺丢在这里,先去旅旅游散散心,等过了淡季再继续去做。

那么这个问题最近也是问的人是比较多的,所以这边我今天就给大家去解答一下,其实这个问题是很多的中小卖家当前的一个状态了,只是你不知道是不是有这样的情况,如果说你也是这个样子的情况的话,你可以继续往下看下去的。

其实的话呢,我最喜欢的就是你有这样的想法了,最好就是每个人都是有这样的想法了,那么我就可以很轻松和便宜的去拿到流量的了,就因为有很多人都是这样的想法,那么大家是会发现到一个问题,进入了这个所谓的“淡季”之后,直通车的点击单价是有所下降的了,而且还是持续性,这难道不是我去超过对手的一个比较好的机会吗?

淡季,是别人的,我们照样出爆款!!

那么现在我们先来看下生意参谋的首页这组图片,排名的变化的趋势!

从这里可以看到,这个店铺从你们所说的进入了所谓的“淡季”之后,我们的排名是持续在上升的,

那么这个要怎么去做到呢?仔细看好下面的文章吧,相信对你是有所帮助的。

首先,第一步、店铺单品布局规划,做好这一步,你成功已经到达了一半。

其实大部分的商家都会去忽略了一个要点,自己是有什么就卖什么的,但是你不知道,你的客户要的是什么,就拿上面那个店铺来说,他是做内裤的,那么我们已经是有一部分是自己去研发的款式了,一部分是根据市场去进行筛选之后出来的款式,那么我们是做了一件什么的事情呢?

在夏季还没有去真正的来临的时候,我们就已经对后面的两个月去要上的款,已经规划好了,其中的话每个月都规划了3个冰感款,3个隐形款,一个抑菌款,那么在运营的操作上,自然也就不会出现慌乱的情况了,与此同时,我们也保证了我们每个月都要去上的新款。

紧接着,我们进入了第二步,测好你的款,开支,减少至少一半。

那我们要上新了这么多的款式,很多的商家,都是用自己的思维去判断什么款好销售,然后就去着力去推那个款,这个在传统行业,特别是做工厂的人很明显,总觉得自己的产品是很牛逼的,最终钱花了很多,还是推不起来的,在我们去上新之后,我们一定不能去忘记一个步骤,也就是测款。

那么这里你可能会觉得说侧款的时候是很费钱的,而且还没有成交,但是你要想的就是要去测出一个好的款出来的,那么这个款的出来足够让你赚到很多的钱的了,那么看下面这个图,就是我去测试出来的,虽然说收藏加购还不够尽人意,但是也可以去尝试的去推一下的了,后期我们再去配合人群等等的做好精准的操作,是可以再去拉点起来的,这个都不是什么问题的。

这里我给大家码掉不用看的数据,免得有的朋友不知道这个数据的重点是在哪里!

 

这里我说个大类,可能你的会是女装,那么女装的加购参考值一般来说都是在百分之八到十左右,那这样的款你就可以去尝试的去推一下的了,其他的类目的可以单独问下我都可以。

来到第三步,选出好的款,利用你的车,打爆他!

那这一步是很关键的,也是细节最多的一步,同时的细节多也就意味着是很容易出错的一步了。

1、去把我们选出来的款去放入到一个权重比较高的计划当中去。

2、我们以优化点击率为中心,开始我们可以先去做长尾词。以长尾词为主!

 

3、上面这一步的步骤的话也就是为了去养这个产品的计划权重,权重起来后,ppc就能够去持续的进行降低了,这里要注意一个点,主推的计划里面就去放入一个宝贝,不要那么多哈。

4、那么加上人群,让我们的访客质量更加的精准更加的多,注意了,不要去担心人群的ppc会比较高,没事的,加上去就对了的,ppc高的同时你的roi也能得到很好的提升的。

 

最终进入第四步了,控制好你的流量节奏,去拿到更多的自然流量!Ps;打爆他!!

很多的商家,直通车就好比说是泡在夏日河水里的青蛙来的,凉快的同时还有温度,看着是挺享受的感觉,但是其实对于你的这个店铺和单品的成长是没有任何的帮助的,控制好你的流量节奏其实是很有必要的一个步骤来的,我们是需要去有流量的增幅,淘宝自然的就会去检测到我们的产品是手到消费者的关注度,这个关注度他们检测到官洲的越多,对我们自然是越好的,也就是会去给我们输送进入更多的免费流量的了,这里我要说下,我一般常用的七天的节奏,你们可以根据自己去选择下

当然了,我这个是个分享,你们不用和我一样都是一样的花费,如果说你的体量是比较小一点的,你可以去缩小一些,核心的话就是他需要有一个涨幅,我们再来去看一下这个款,按照上面的做法去操作之后带来的自然搜索流量的增长!

 

那么我们随着流量的上升,我们的成交额,成交件数肯定也是持续的在上升的了...

 

分享的时光总是很快的过去,又到了最后总结的时候了,记得,永远不要相信淡季,就是淡季,淡季也许是契机,淡季是别人的,自己一样可以去做好这个爆款,一定要去把你的节奏去掌握好,可以在别人休息,和下滑的时候,去赶超你的竞争对手,等到真正进入旺季的时候,你的起点就比在休息的人高很多的了。

 

全部评论