【重磅】不要去做淘宝,除非你看了这个!-南通吴彦祖

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今天来给大家说说我是怎么干的!

 

我当初一开始做淘宝,相当的迷茫,一开始上来就是

1看看档口有什么货。感觉哪些好看,图片下载下来,上架到店铺

2然后找主持,放单,把自己认为可以的词,给支持,让他去操作,早上起床,今天刷几单,什么词,    发给放单的主持,然后打联盟,下午把刷单的包裹发了,有出货的把货发了(一开始做还挺简单的,刷刷就出单了)

3被抓-扣分

做了一段时间,层次开始加深了,我开始思考,怎么样,进来的顾客才更容易下单转化,于是各种折腾,各种赠品加上去,然后优惠券搞,主图写上优惠信息,恨不得不赚钱,开始可能有点效果,后来很快就没单了,最后连访客都没有了。

直到进入现在所在的公司,我才发现自己之前做淘宝的操作,就像是在打fei机!自己干自己。得到的是虚假的快感,做的是无用功,并不能为我带来什么太好的结果!要gan就要有个人,有个目标去gan,自己gan自己是不行的,得到的快乐都是虚假的!

我们去gan竞争对手!

我在之前的文章中提过,淘宝总共就这么大的市场,这么多的流量,不是分配给你,就是分配给你的对手,可能你还没意识到自己的对手,但是你的对手已经在默默的gan你了,而且已经在享受快感了。我自认为自己的选款眼光还是可以的,之前选了两个产品,卖起来都很快,每次卖到一天十单左右的时候,淘宝总会出现别的卖家,和我卖一样的东西,然后销量起来的飞快,我的销量,访客一天天的掉,直到掉光。

那时候我已经有竞争对手的意识了,但是不知道怎么去gan!急的一笔!裤子都脱了,想gangan不了是个什么心情,大家体会过吗?

接下来是纯gan货,务必仔细阅读!

怎么去选择竞争对手

如果说,你卖的是鞋子,小白鞋,你就去搜索小白鞋这个词,条件限制一下,价格和你差不多的,在一个区间内的,搜索结果按照销量排序,找到和你款式,价格差不多的竞争对手,如果你的月销在100左右,去找销量150-200的对手,如果你有1000月销,去找那些1200-1500的对手。

分析竞争对手

首先我们要分析的是产品的内功,看看他的五张主图是怎么设计的,他的详情页是怎么设计的,分别都有什么卖点,对应一下自己的主图,详情,是不是也有这些卖点,是不是做的比他好,比如你主图可能只是一张鞋子,写个防水,他同样写了防水,但他的图如果是水淋在鞋子上,没有沾水的这种,效果就好多了,这里我只是举个例子,然后看下价格,是他的更具性价比,还是你的更具性价比。看看他的评价是不是整体 比自己好,晒图比自己多,问大家的问题回答的怎么样,这些细节我们都要去分析,还有主图视频。分析到每一个点上,想办法去做的比他好,这个是gan竞对最首要的任务。

接下来就是数据的分析了

首先说一下,生意参谋这个工具,基本做淘宝必备的,基础版的生意参谋,两大实用功能,市场洞察,竞对分析,市场洞察。这里说下竞品分析功能,你将竞争对手的链接,放入竞品分析,就能看到他的流量来源,入店关键词,也能分析出,每个来源的转化率,词的转化率,看看你的对手主要什么流量来源,比如是不是淘客冲的量,是首页流量多,还是搜索流量多,搜索流量哪个词来的最多,哪个词转化表现更好等等。

gan竞争对手

上一段提了下怎么在内功方面去gan对手,这边说一下怎么在数据上去gan对手,首先说我们的目的,月销要gan过对手,因为只有月销gan过对手了,流量才会超过对手,原理看我上一篇文章,首先搜索流量,看看他哪个词来的流量多,转化好,我们去gan这个词,直通车,刷啊,都可以,每天这个词的转化率比他多1.5倍,转化比他高1.5倍,持续7-10天,类似种gan法,去gan每一个能操作的流量来源,持续维持7-10天,基本再看看每日的数据,你已经超过你的竞对了,怎么看,看你的竞对数据,对比一开始你的竞对数据,应该是会明显下滑的,这时你就已经把她gan了!你的流量也会明显增长,这时你就会体会到快感了,然后再找更高的对手,继续gan,能不能干到top1,就看你够不够持久,水平怎么样了,好多大卖家,一天几百几千的刷,他们的目的也就是数据好于对手,然后能拿到更多的自然流量,才能盈利,怎么操作数据这边就不做具体的阐述了

这篇文章我个人感觉很干了,几年学到的东西,我几篇文章分享给大家,希望大家少走弯路,希望大家给我点赞留言多多支持,也欢迎各位大佬指导批评!

-南通吴彦祖

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2019-6-21

 

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